每個(gè)時(shí)代都有自己獨(dú)特的消費(fèi)流行和標(biāo)志，炒房是70后的趨勢，炒股是80后的愛好，炒幣是90后的荒誕，炒鞋是00后的盛宴……

“氪金族千千萬，AJ收集癖占一半”，年輕人癡迷球鞋的這股潮流，隱藏著Z時(shí)代獨(dú)特的精神消費(fèi)需求。鞋不只是一種物質(zhì)消費(fèi)，更是承載年輕人個(gè)性和潮流的符號，鞋圈火熱，也給各大品牌帶來新的傳播機(jī)遇，紛紛跨界打造聯(lián)名鞋吸引年輕人目光，比如日本迪士尼花木蘭系列聯(lián)名鞋、洽洽香瓜子聯(lián)名鞋，創(chuàng)意畫風(fēng)相當(dāng)吸睛。

而眼下臨近春節(jié)，春運(yùn)再度成為全民熱議的話題。在線旅游平臺(tái)去哪兒趁熱聯(lián)名經(jīng)典國潮品牌回力，推出了一款非常應(yīng)景的限量新年聯(lián)名鞋，喊話送你“回去“，在這春運(yùn)壓力步步緊逼的年關(guān)，真是霸氣又窩心讓人眼前一亮。

有家回有處去，跨界聯(lián)名送你“回去”

這款新年限量“回去”鞋，可謂是做到了顏值實(shí)力兩手抓。經(jīng)典黑白拼接去哪兒官方藍(lán)，鞋跟“回”“去”兩個(gè)漢字，不僅融合了雙方品牌的關(guān)鍵字，還暗藏了這次聯(lián)名的主題——有家回，有處去。

當(dāng)代年輕人很個(gè)性，也很矛盾。他們一邊為了夢想獨(dú)自漂泊大城市，一邊又常自稱“社畜”，做著逃離北上廣的想象。焦慮、失眠、掉發(fā)，是年輕人的自娛自嘲，也是最真實(shí)的生活寫照。但家人的擔(dān)心，經(jīng)濟(jì)的壓力，生活習(xí)慣大相徑庭，回去同樣很難。

去哪兒和回力的這波聯(lián)名，喊出了人們常常蹦在嘴邊又憋回去的那句話——回去！也充分表達(dá)了品牌對年輕人祝愿和期許——愿你有家回，愿你有處去，愿你出發(fā)時(shí)眼里是星辰與大海，愿你歸來時(shí)家里有熱粥配小菜。這是正值新年之際最戳心的共情，也是品牌人文關(guān)懷及浪漫主義的理想發(fā)聲。

品牌聯(lián)名已不罕見，但一次好的聯(lián)名，要求品牌調(diào)性與價(jià)值觀高度契合。去哪兒作為大眾出行出游的OTA平臺(tái)，與鞋子有著天然、且密不可分的聯(lián)系。而借著國潮復(fù)古風(fēng)的再次流行，聯(lián)名回力這樣的經(jīng)典品牌，是情懷與潮流一箭雙雕的妙計(jì)。

戳心話題直擊痛點(diǎn)，錦鯉神鞋奇襲吸睛

配合回去鞋上線，去哪兒還在微博發(fā)起了#春節(jié)回去的100個(gè)理由#的話題，用一支街訪視頻聚焦關(guān)于春節(jié)“回去”的眾生百態(tài)。視頻中，不少采訪者談到了極具共鳴的難題——批斗大會(huì)、催婚、窮、叫醒服務(wù)……

過年回家很難，但不管有多難，所有人心之所向都是家的方向，回去是唯一的答案。

隨著話題發(fā)酵，越來越多網(wǎng)友講述著回家的理由。截止目前，微博話題#春節(jié)回去的100個(gè)理由#引發(fā)網(wǎng)友熱情互動(dòng)，引發(fā)近4000萬閱讀曝光。同步上線的“回去”鞋，也悄然成為春運(yùn)“錦鯉”。

轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉求好運(yùn)是當(dāng)代年輕人大型“線上祈禱”活動(dòng)，而與春運(yùn)回家密不可分的“回去”鞋，自然承接了大家順利回家的期待——“轉(zhuǎn)發(fā)這雙回去鞋，你就能回去”。今年，去哪兒推出了余票監(jiān)控、候補(bǔ)排隊(duì)的雙通道購票，用戶可一個(gè)訂單選擇多車次多坐席，系統(tǒng)在后臺(tái)24小時(shí)全天監(jiān)控，實(shí)實(shí)在在解決春運(yùn)“回去”難題。

就在聯(lián)名鞋上線的同時(shí)，去哪兒聯(lián)合了百余家品牌推出“你的回家，只與我有關(guān)”2020春運(yùn)盲盒活動(dòng)，盲盒里不僅有“回去”鞋，還有華為手機(jī)、戴爾電腦、世紀(jì)佳緣等品牌提供的3億春節(jié)好禮。用超值禮品做勾子，用盲盒的不確定性激發(fā)用戶多巴胺，用年輕人喜歡的方式與其溝通，實(shí)現(xiàn)了更精準(zhǔn)高效的傳播。

將品牌價(jià)值帶入新場景，為年輕化做升級

面對全新的媒體環(huán)境和社交語言環(huán)境，為了爭奪正在興起的、具有無限前景的年輕消費(fèi)市場，越來越多的品牌都主動(dòng)或被動(dòng)的進(jìn)行著“年輕化”轉(zhuǎn)型。

去哪兒與回力的聯(lián)名“回去”鞋，便是堅(jiān)持貫徹品牌年輕化的又一重要產(chǎn)物。當(dāng)下時(shí)尚、潮酷的內(nèi)容數(shù)不勝數(shù)，好玩固然重要，“共鳴”更加重要。“玩鞋”是新消費(fèi)環(huán)境下，年輕人滋生的新興生活場景，借著這股熱潮，去哪兒基于品牌本身的旅行定位，結(jié)合國貨經(jīng)典品牌回力趁熱打鐵，在春運(yùn)時(shí)節(jié)，用一雙兼具顏值和實(shí)力、精神和情懷的“回去”鞋，與年輕人溝通，是一加一大于二的成功案例。

新鮮刷屏的內(nèi)容總會(huì)被取代。真正被消費(fèi)者認(rèn)可的獨(dú)特品牌價(jià)值觀，才是長期吸引年輕人的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。去哪兒在品牌年輕化的路上，一直借助各種年輕人的新生活場景，傳遞品牌核心價(jià)格觀念。近年來，去哪兒針對年輕人上線2019大玩卡、打造國潮之旅的非遺路線、與眾多IP開展創(chuàng)意娛樂營銷，不斷探索著消費(fèi)者在各種新場景下的全新生活方式、出游方式。讓已有用戶不流失，年輕主力用戶不斷涌入，是品牌年輕化保持活力的根本動(dòng)力。