2019年轉(zhuǎn)眼就過去了，新的十年已經(jīng)開啟。在過去十年，游戲行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，而在下一個十年，這個變幻莫測的市場又將何去何從？放心吧，本舵主向來善解人意，早就計劃好了要分享對2020年的趨勢展望，好讓大家心中有數(shù)。

接下來我就會一連兩期為大家解讀Facebook最新出爐的年度游戲業(yè)營銷報告。這份報告不僅分析了影響游戲業(yè)未來發(fā)展的四大趨勢，還針對每一趨勢制定了相應(yīng)的營銷策略，可謂游戲從業(yè)者化挑戰(zhàn)為機遇的必備寶典。

2020年，不能只有舵主我一個人優(yōu)秀，現(xiàn)在就送上報告要點總結(jié)，大家一起加油鴨！

趨勢一：玩家視野開拓，游戲玩法推陳出新

隨著玩家隊伍的日益壯大，他們的視野不斷開拓，對游戲的偏好也在不斷變化，并帶動了游戲玩法的變革，其中最為明顯的兩大表現(xiàn)，便是移動游戲的多元化，以及知名品牌、IP（知識產(chǎn)權(quán)）和系列游戲號召力的日益提升。

移動游戲多元化

如今，會玩游戲的人已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的典型玩家，每一個人都有可能是游戲玩家，他們期待的游戲體驗各不相同，導(dǎo)致移動游戲朝多元化發(fā)展，催生了新的游戲類型和細(xì)分領(lǐng)域，其中超休閑游戲和硬核游戲迅速崛起，孕育了新的商機。

• 超休閑游戲

超休閑游戲玩法簡單，方便玩家隨時隨地進行游戲，因此大受歡迎，經(jīng)常席卷各大游戲排行榜。由于簡化了游戲機制，游戲開發(fā)商不需要花費太多時間平衡游戲經(jīng)濟，而是更聚焦于通過廣告進行變現(xiàn)。這同時也提高了超休閑游戲的玩家對游戲內(nèi)廣告的接受程度——他們只需觀看廣告便可暢玩游戲，無需被迫購買。

• 硬核游戲

玩家渴求更具挑戰(zhàn)性的游戲類型，加上新興技術(shù)的不斷發(fā)展，硬核游戲已成為移動游戲最受矚目的領(lǐng)域之一，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。

與休閑游戲玩家相比，移動硬核游戲玩家更有可能花更多時間進行游戲，玩家忠誠度及留存率也會較高。此外，硬核游戲玩家也會在游戲直播和電競方面投入更多時間，這可能會使得網(wǎng)絡(luò)紅人營銷在移動游戲領(lǐng)域越來越流行。

知名 IP、品牌和系列游戲號召力日益增強

游戲行業(yè)和電影行業(yè)的發(fā)展趨勢越來越像——成功IP、知名品牌、經(jīng)典系列，這些因素都能極大地提升一款游戲/電影的號召力。

• 對移動游戲而言

IP改編的移動游戲?qū)ν婕业奈絹碓酱螅瑥亩鵀橄盗杏螒蚝鸵苿佑螒蚱放其伷降缆?。娛樂公司可以通過授權(quán)他們的IP或直接投資移動游戲開發(fā)來推動這一進程，多個實際案例也證明了在時機恰當(dāng)?shù)那闆r下，娛樂公司和游戲開發(fā)商進行合作將會大獲成功。

• 對主機游戲和PC游戲而言

在主機游戲和PC游戲玩家的心目中，系列游戲和IP長期占有一席之地。Facebook委托Accenture開展的一項在線調(diào)研顯示，75%的主機游戲玩家在決定玩哪一款游戲時會受到現(xiàn)有IP的影響；而49%則表示，即使系列游戲最新版的質(zhì)量不如前幾個版本，他們?nèi)詴τ螒虮３种艺\。因此，不少發(fā)行商和開發(fā)者都在探索與其他優(yōu)質(zhì)IP強強聯(lián)手的新途徑。

營銷人員的應(yīng)對方案

• 加倍對IP的投資，包括與知名IP強強聯(lián)手，提升游戲發(fā)現(xiàn)率及培養(yǎng)玩家忠誠度。
• 考慮玩家的各種游戲玩法，從更廣泛的角度思考游戲的組合策略，從而突破游戲玩法的界限，以取悅更廣泛的玩家。
• 采用多樣化的創(chuàng)收策略，利用“應(yīng)用內(nèi)購+應(yīng)用內(nèi)廣告”的組合模式實現(xiàn)創(chuàng)收。

趨勢二：與玩家建立個人聯(lián)系，創(chuàng)造價值

平衡游戲內(nèi)經(jīng)濟既是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。游戲開發(fā)商可以通過提供道具、設(shè)置通關(guān)率、通關(guān)時間或資源等方式來鼓勵玩家進行內(nèi)購，但創(chuàng)造價值的關(guān)鍵，在于要與玩家建立個人聯(lián)系。了解玩家所重視的因素，考慮在整個游戲體驗中（從設(shè)計到創(chuàng)收到營銷）應(yīng)如何滿足玩家期望，變得日益重要。

移動游戲

• 應(yīng)用內(nèi)購應(yīng)提供玩家所期望的價值

研究表明，人們玩移動游戲的主要原因是打發(fā)空閑時間；但玩家進行應(yīng)用內(nèi)購的原因則更為多樣化，受更深層次的因素所影響。

一項研究顯示，約61%的美國移動游戲玩家均曾在購買游戲內(nèi)道具或貨幣后感到后悔，而這將會影響玩家今后的購買意愿。因此在設(shè)計應(yīng)用內(nèi)購買時，必須考慮其提供的價值是否能夠滿足玩家的期望。游戲內(nèi)購買的感知價值不僅會影響玩家對特定購買的反應(yīng)，還會決定他們和整個游戲內(nèi)經(jīng)濟的未來關(guān)系。

• 采用組合模式創(chuàng)收，增加價值

目前，玩家已經(jīng)習(xí)慣于將廣告視為移動游戲體驗的一部分，大多數(shù)玩家都愿意通過觀看游戲內(nèi)廣告來換取一定的獎勵。

應(yīng)用內(nèi)廣告不僅能夠為玩家創(chuàng)造價值，讓他們無需付費便能提升游戲體驗，同時也可以為游戲開發(fā)商帶來更多創(chuàng)收機會。因此有越來越多的開發(fā)商將會使用廣告作為應(yīng)用內(nèi)購買的補充，通過組合模式實現(xiàn)創(chuàng)收。

主機游戲

雖然需要付費的可下載內(nèi)容（DLC）在主機游戲中較為常見，但常常無法讓玩家感到滿意。一項調(diào)研顯示，84%的玩家表示他們購買的可下載內(nèi)容并非總能提供預(yù)期的價值。

在“游戲即服務(wù)”模式已經(jīng)深入人心的情況下，主機游戲開發(fā)商也在探索玩家能夠接受的創(chuàng)收組合策略，包括增加游戲內(nèi)商店，提供道具、游戲加速器的購買等等。

營銷人員的應(yīng)對方案

• 發(fā)掘并強化游戲提供的個性化價值，強化激勵玩家采取操作的驅(qū)動因素。
• 宣傳購買前及購買后的價值變化，讓玩家能夠切實看到所銷售商品或服務(wù)的價值，強化他們的購買決心，并可以考慮在購買后為他們提供獎勵。
• 根據(jù)不同市場的特點，為玩家提供不同的廣告獎勵，并對不同的獎勵類型和獎勵價值進行測試，確保玩家認(rèn)為通過廣告互動獲得的獎勵是物有所值的。

作者：出海筆記

來源：出海筆記(ID：chuhaibiji)