作為一個文案人，相信你肯定會遇到過這種情況：“感覺自己寫的文案還可以，但用戶好像對自己的文案免疫了似的。”

我們在寫文案的時候，常常會默認用戶會完整看完我們的文案，或者用戶處在理想狀態(tài)。

可能現(xiàn)實情況往往是，用戶被各種信息狂轟亂炸，非常疲倦。即使文案吸引到用戶的注意，但沒有讓用戶快速反應理解，便會很快失去興趣。

要想弄明白這個問題，我們首先要了解我們大腦的幾個認知偏好。

01 視覺化

提到“檸檬”，你腦海中是不是立馬就可以浮現(xiàn)出檸檬的樣子。

但是如果是這幾個詞：道德、升華、理論，你還能想起些什么呢？

我們的大腦很難理解抽象化的東西，相反，對于“視覺化”的事物卻非常敏感。

比如下面這句話：

“投入了很多努力最終什么也沒有得到“

這句話看上去很普通，但如果把這些語言換成另一種表達：

“竹籃打水一場空”

就成了流傳千古的名句，再比如，形容一部手機：

“不僅是手機，更是精致的藝術品”

看上去文案還不錯，但想不出來手機是什么樣子，用了視覺化之后：

“唯一尷尬的是，會有人問你，iPhone出新款了么”

你會一下子明白，這款手機外表肯定很精致。

所以，如果你想提升自己的文案水平，不妨多嘗試視覺化語言。

02 數(shù)字感

在面臨一些大數(shù)字或者計量單位的時候，我們的大腦有時也會罷工。

舉個生活中的例子：在交水費的時候，物業(yè)會直接和你說多少噸水。

如100噸水，你腦海中可能沒有什么的概念，但換一種表達：

“可以裝滿10輛消防車”

這樣你是不是有個清晰的概念了。再比如，在描述充電寶的容量時：

“超大容量，40000mha”

不如這樣形容：

“可以充滿手機10次”

想要體現(xiàn)筆記本的輕?。?/p>

“突破極限，10.8毫米、0.79千克”

換成這樣更好：

“一本雜志的厚度，一本書的重量”

在面對一些大數(shù)字時，可以選擇通過“對比”將不容易理解的事物變得更好理解。

03貼標簽

用戶沒理解你的文案，還有一種可能是沒有get到你的點。

如果讓用戶快速get到你的點呢？

最好的方法是給你的產(chǎn)品貼上一個標簽，告訴用戶產(chǎn)品所屬的類別。

比如，對于一個你從未見過的綠色球狀物，告訴你它是一種水果、或是一種玩具，你腦海中對它的想象截然不同 。

類別能夠讓大腦輕松識別“什么是什么”，而預期則可作為展示產(chǎn)品亮點的發(fā)力點。

如著名的腦白金廣告：

今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金

一眼就知道這款產(chǎn)品是禮品，適合送父母。這樣一個標簽就會在用戶腦海中留下印象。

想要寫出讓用戶眼前一亮的文案，記住要跟隨我們大腦的認知偏好。

即：

1、用「視覺化」代替「抽象化」；

2、通過「對比」讓數(shù)字更好理解；

3、對文案分類「貼標簽」，讓用戶快速識別。

你學會了嗎？

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作者：微商幫文案

來源：微商幫文案