Q1：在投放抖音的過程中，對于一個剛剛接觸這個渠道的新手來說，應該以什么樣的投放思維策略去投放？

答：對于新手來說，制定投放思維策略首先是要先去以填充框架式的這個邏輯去做，就是先去了解自己投放的行業(yè)在這個平臺上面的基礎數(shù)據(jù)信息，再根據(jù)自身情況去進行填充自己的想法。

Q2：老師好，我們是做電商培訓行業(yè)，請問在抖音投放目的為微信加粉，應該如何去投放？需要和抖音企業(yè)號結(jié)合起來嗎？認證賬號對抖音推廣有什么影響？

如果有自己的抖音企業(yè)號的話，可以結(jié)合起來進行推廣。對于加粉來說，抖音的私信功能還是很強大的。

Q3：k12教育投真人拍攝的視頻好還是模板制作的或者什么樣的視頻好？抖音廣告視頻制作有什么有利高轉(zhuǎn)化的方法或建議嗎？

答：K12教育對于視頻素材方面，建議以真人拍攝為主，模板類的東西大家都在用，不會有什么出彩的地方，好的素材都來自于原創(chuàng)，K12可以以口播或者情景劇情兩個方向為主。

抖音廣告視頻也是抖音視頻，站在個人角度來說，平時我們在刷抖音的時候，吸引自己的某個視頻是有一個點，引發(fā)自己的好奇心去看這個視頻，對于廣告視頻來說，一個35-50秒的視頻，前面幾秒要有一個鋪墊。

Q4：請問怎么判斷視頻質(zhì)量高低，后臺如何評定？數(shù)據(jù)分析優(yōu)化時，具體從哪些維度來做分析呢？

答：視頻質(zhì)量高低就是素材質(zhì)量高低，對于大多數(shù)廣告主來說，我們一般都是多素材去測試落地頁，視頻素材很大程度上影響了我們的點擊量，落地頁對于目標轉(zhuǎn)化有很大的影響。再使用同樣的落地頁，去搭配不同的素材視頻，通過后臺基本的數(shù)據(jù)我們就可以對比判斷。

Q5：一個視頻生命周期大概多長，老素材復測還有機會跑出效果嗎？如何延長生命周期？

答：一個視頻如果穩(wěn)定跑的話，可以使用兩個月，甚至可以用三個月。老素材復測一般跑出效果的機會不大，一般視頻的生命周期都不長，因為會有同行去扒你的視頻素材，建議以原創(chuàng)為主，加入自己的東西，這樣子可以保護視頻。

Q6：抖音視頻中搭配的文案需要注意什么？廣告視頻的評論區(qū)是否足夠重要？需要注意什么？

答：抖音視頻中搭配的文案，還是以自己投放的行業(yè)與產(chǎn)品為核心，多站在用戶的角度去看文案，如果有人經(jīng)?？葱≌f的話，可以以小說思維去設置文案，切忌不要標題黨。

評論區(qū)建議不要一開始就開啟，如果想利用好自己的評論區(qū)，可以先去審素材，審完素材以后再去發(fā)到自己的官方抖音號，也可以進行適當?shù)乃⒃u論，然后再進行上線投放，這時再打開評論區(qū)。

Q7：請問投放抖音廣告附加創(chuàng)意要不要用，有說用附加創(chuàng)意增加了轉(zhuǎn)化成本，頭條對附加創(chuàng)意的機制是什么樣的，如何運用好附加創(chuàng)意？

答：抖音廣告附加創(chuàng)意可以使用，一個功能的出現(xiàn)肯定是有利用價值的，對于附加創(chuàng)意的使用不要過分依賴，如果是平時沒有過多時間盯賬戶的話，可以使用附加創(chuàng)意。本人附加創(chuàng)意使用的并不是很多。因為附加創(chuàng)意都是后臺生成，站在用戶的角度已經(jīng)有疲憊的心理了，不建議一上來就用附加創(chuàng)意。

Q8：對于大預算賬戶，抖音需要和頭條分開賬戶單獨投放嗎？

答：這個大預算賬戶，具體沒有標準，不管預算多大，都沒必要抖音和頭條分開單獨投放。

Q9：學習期過后的計劃，怎么能保持成本基本穩(wěn)定？跑量廣告跑的太快了，且成本不穩(wěn)波動大怎么辦呢？

答：學習期過后的計劃，保持成本穩(wěn)定具體不太懂，不管學習期失敗還是成功，當然，失敗幾率更大一些。

成本的穩(wěn)定還是看某幾個計劃，一個賬戶中會有屈指可數(shù)的幾條計劃成本相對穩(wěn)定，其他的就按照正常思維該關(guān)的關(guān)，對于成本好的計劃，可以嘗試直接復制，因為很多賬戶都遇見過今天成本很好，明天飆升的情況，建議每天查看的時候不只是調(diào)整老計劃，可以增加新計劃。跑的太快，成本不穩(wěn)定的時候其實不用著急，適當?shù)耐度氩糠殖杀咀屍脚_跑出模型。有量才能有轉(zhuǎn)化，這是最重要的。

Q10：賬戶停了一周，以后一直起不來量，新建計劃提高出價也沒有效果，請問有什么建議嗎？

答：建議直接開子賬戶

Q11：目前我這地區(qū)都用的自動出價加優(yōu)先跑量模式，如果地區(qū)競爭激烈如何投放比較好（除了時段著陸頁素材方面），有什么投放策略建議或模式建議？

答：區(qū)域賬戶，競爭激烈的話，可以嘗試多開賬戶跑，不要指望一個賬戶去跑量。

以上為本次分享，抖音投放可參考。

作者：Emp

來源：艾奇sem