2020年你還要繼續(xù)去年的老套路？

活動(dòng)形式單一？

沒有好的靈感創(chuàng)意？

每次都是轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)？

活動(dòng)效果不理想？

今天我要介紹13種活動(dòng)的創(chuàng)意玩法，以及3個(gè)改編活動(dòng)的套路。

一、確定活動(dòng)目的

在介紹活動(dòng)創(chuàng)意玩法之前，需要樹立正確的認(rèn)知：不是為了做活動(dòng)而活動(dòng)，任何活動(dòng)都有目的導(dǎo)向。

活動(dòng)分為四大目的：

二、產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意

按照以下流程，幫助你高效產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意：

• 挑選活動(dòng)：挑選你的活動(dòng)樣式（我會(huì)在下面整理出常用好玩的13種活動(dòng)樣式）；
  

• 套用活動(dòng)：將選中的活動(dòng)套用到自己的活動(dòng)當(dāng)中；
  

• 合理改變：在原活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)發(fā)、參與流程等環(huán)節(jié)進(jìn)行修改；
  

• 確定創(chuàng)意：確定最終符合產(chǎn)品與目的的活動(dòng)方案

三、13種活動(dòng)樣式整理

活動(dòng)方案的5大要素：活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)目的、活動(dòng)規(guī)則、推廣渠道

從五大要素出發(fā)來確定活動(dòng)樣式

1、抽獎(jiǎng)

中獎(jiǎng)概率、中獎(jiǎng)比例、中獎(jiǎng)人數(shù)、獎(jiǎng)品、參與條件是活動(dòng)關(guān)鍵，轉(zhuǎn)盤活動(dòng)同樣需要設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)形式。

2、紅包

簡單粗暴的活動(dòng)樣式，適合于拉新與轉(zhuǎn)化，通過紅包刺激用戶下單付費(fèi)。

3、答題

用戶答題后獲得紅包，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的了解，刺激用戶的付費(fèi)行為。

4、拼團(tuán)砍價(jià)

“朋友幫我砍一刀唄”，拼多多靠著砍價(jià)收獲了上億用戶，這種活動(dòng)形式也被廣泛運(yùn)用于電商行業(yè)。

砍價(jià)拼團(tuán)形式，多以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為活動(dòng)目的。關(guān)鍵點(diǎn)在于參與難度的設(shè)置，包括砍一刀金額、砍價(jià)上限、最低購買金額等。

5、打卡簽到

簽到是目前產(chǎn)品促活的主要手段，每天/長期簽到可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，通過這種形式增強(qiáng)用戶粘性。常用于閱讀、購物、健身等產(chǎn)品。

這種活動(dòng)形式成功的關(guān)鍵是，設(shè)置匹配當(dāng)前用戶屬性的獎(jiǎng)勵(lì)，如果是閱讀類，可以簽到送閱讀權(quán)限；如果是購物網(wǎng)站，簽到送購物券。

6、投票比賽

用戶進(jìn)行投票，投票第一的可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，或者參與投票可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

這種活動(dòng)常用于品牌傳播，可以獲得一批精準(zhǔn)的粉絲。

7、用戶征集

投稿征集內(nèi)容，選中者獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

投稿的內(nèi)容需要是用戶感興趣，并且方便提供的，比如攝影照片、買家秀、設(shè)計(jì)作品。這種活動(dòng)形式對(duì)品牌方的影響力和用戶粘度有較大的要求。

8、競猜有獎(jiǎng)

利用用戶的僥幸心理，猜對(duì)就有獎(jiǎng)。

競猜形式通常出現(xiàn)在體育、競技領(lǐng)域，華帝世界杯奪冠營銷“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”，不僅提升了品牌知名度，更是促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

9、互動(dòng)游戲

交互極強(qiáng)的活動(dòng)形式，偏向于趣味游戲，深得90后用戶的喜愛。

猜畫小歌、睡姿大比拼、換裝大比拼……它們有一個(gè)共同點(diǎn)是流暢、低難度的操作，可以引發(fā)大量的UGC。既滿足了人們想要分享自己生活的欲望， 也滿足了“窺探者”的好奇心，一舉兩得，轉(zhuǎn)發(fā)傳播也不在話下了。

10、任務(wù)

還記得17年的支付寶集福嗎？集齊五福瓜分5個(gè)億，通過社交產(chǎn)生瘋狂裂變。

11、翻牌

可以將翻牌與簽到結(jié)合在一起。

12、人物故事

通過講故事的方式，讓用戶更好理解品牌所要表達(dá)的觀點(diǎn)，但開發(fā)成本比較高。網(wǎng)易擅長用這種方式打造爆款，例如：噠噠H5《自白》。

13、測試

網(wǎng)易的人格報(bào)告曾經(jīng)一度刷爆朋友圈，對(duì)品牌的影響力和知名度有了一個(gè)巨大的提升。這種活動(dòng)形式，需要通過題目和選項(xiàng)，生成一個(gè)判斷公式，公式結(jié)果計(jì)算出用戶的屬性。

這種活動(dòng)形式的關(guān)鍵在于如何產(chǎn)生裂變，裂變的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)發(fā)的海報(bào)。確定用戶轉(zhuǎn)發(fā)的目的是什么？滿足虛榮心、提升形象、幫助他人......

四、如何進(jìn)行裂變式增長？

如何做一個(gè)乘法公式，將僅有的活動(dòng)玩法進(jìn)行裂變式增長，學(xué)會(huì)這三招就能做到：

1、活動(dòng)疊加

一般我們會(huì)對(duì)兩種以上活動(dòng)疊加。例如：翻牌+紅包+簽到，投票+抽獎(jiǎng)+紅包，征集+投票，征集+換裝+投票，拼團(tuán)+打卡+紅包。

2、元素替換

上述的所有玩法都包括很多元素，這些組成的元素大家可以根據(jù)你的目的及產(chǎn)品進(jìn)行替換，從而使得這個(gè)玩法與你的產(chǎn)品調(diào)性更加融合。

重點(diǎn)就是讓你的活動(dòng)更加貼合產(chǎn)品調(diào)性，讓用戶更加自然更愿意的接受這個(gè)活動(dòng)。

3、熱點(diǎn)時(shí)事

將時(shí)事熱點(diǎn)融合進(jìn)入活動(dòng)，現(xiàn)在臨近過年，你可以將猜年終獎(jiǎng)這個(gè)熱點(diǎn)作為競猜活動(dòng)主題。建國70周年，可以將愛國元素融入活動(dòng)。這種純自然的流量和熱度，必須要蹭一下。

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