不知不覺(jué)做抖音一年多了，抖音的熱點(diǎn)一直在變，但總歸有些東西是不變的。

寫(xiě)這篇分享的想法，源于年初朋友們都催我寫(xiě)一篇關(guān)于如何做抖音的文章，結(jié)果年底了還沒(méi)有憋出來(lái)，想著不要在2019年留下遺憾，咬咬牙就開(kāi)始動(dòng)筆了。

在18年11月以前，我還是個(gè)對(duì)抖音一竅不通的小白，但是在19年2月，我已經(jīng)和團(tuán)隊(duì)一起做出了300多萬(wàn)抖音粉絲，像上面這些就是我們當(dāng)時(shí)操作過(guò)的一部分帳號(hào)。

這是我們當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的抖音粉絲走勢(shì)圖，到后期真的是一路飆升上去。從一開(kāi)始的漲粉1000的整夜睡不著覺(jué)，到后來(lái)一夜?jié)q粉四十萬(wàn)的心平氣和，那幾個(gè)月過(guò)的太有意思了。

在那一段時(shí)間里，我總結(jié)了一些做抖音的方法，也給一些朋友講了，也算是幫助他們?nèi)肓藗€(gè)門(mén)，漲了不少的粉絲，小小地變現(xiàn)了一下，不多說(shuō)，咱們進(jìn)入正文。

這篇文章里，我提煉了4個(gè)關(guān)鍵詞：定位、算法、對(duì)標(biāo)、復(fù)利。

一、定位

在做抖音前，一定要先根據(jù)自己的業(yè)務(wù)或者現(xiàn)有的資源去設(shè)計(jì)好變現(xiàn)的路徑，啥都沒(méi)想好就去做，也有可能成功變現(xiàn)，但概率比較小。

抖音的核心就是內(nèi)容，而抖音是個(gè)偏娛樂(lè)的平臺(tái)，所以我們要做的是讓有價(jià)值的內(nèi)容娛樂(lè)化，娛樂(lè)并不等于搞笑，而是通過(guò)短平快的方式讓人們?nèi)菀捉邮堋?/p>

• 有趣的段子給人們帶來(lái)歡樂(lè)，例如陳翔六點(diǎn)半；
• 有料的生活讓人們漲漲見(jiàn)識(shí)，例如小小莎老師；
• 有情的故事叫人們產(chǎn)生共鳴，例如開(kāi)心糖水鋪；

…這些都是價(jià)值。

定位則是幫助自己的賬號(hào)梳理清楚3個(gè)問(wèn)題：

1. 我是誰(shuí)？
2. 我是干什么的？
3. 我能幫別人解決什么問(wèn)題？

比方說(shuō)我是做減肥訓(xùn)練營(yíng)的，那么我可以是減肥導(dǎo)師鄭胖胖，我是教大家科學(xué)減肥的，我能夠幫助你健康的瘦下來(lái)，并且長(zhǎng)時(shí)間不反彈。

然后根據(jù)我們定位規(guī)劃輸出的內(nèi)容，我們可以輸出自家訓(xùn)練營(yíng)里學(xué)員的減肥心路歷程，前后對(duì)比的視頻，也可以分享健康減肥的理論、干貨、瘦身操等等。

根據(jù)業(yè)務(wù)方向定位好自己的人設(shè)，然后再用不同的方式去展示自己的價(jià)值，這樣一個(gè)賬號(hào)就基本規(guī)劃好了。接下來(lái)就是堅(jiān)持不斷的在一個(gè)垂直領(lǐng)域深耕，不斷迭代升級(jí)內(nèi)容。

為什么要做垂直賬號(hào)？想要吸引用戶(hù)，我們就要給用戶(hù)提供一個(gè)長(zhǎng)期的確定性。

比方說(shuō)我做減肥的，那我就長(zhǎng)期的給用戶(hù)輸出減肥干貨，那么用戶(hù)知道我能夠一直給他提供這類(lèi)型的內(nèi)容，所以就會(huì)關(guān)注我。

同樣的，我們可以發(fā)現(xiàn)，有些賬號(hào)有上百萬(wàn)的點(diǎn)贊，卻只有寥寥無(wú)幾的幾千幾百粉絲，粉絲點(diǎn)贊比低的驚人，就是因?yàn)橛脩?hù)只是覺(jué)得他的視頻值得一贊，但不知道以后能夠給自己提供什么價(jià)值，自然就不會(huì)關(guān)注了。

二、算法

抖音的算法其實(shí)不是重點(diǎn)，但很多同學(xué)想知道，那也給大家簡(jiǎn)單講一下：

• 2種審核：機(jī)器審核和人工審核
• 4個(gè)指標(biāo)：完播率>點(diǎn)贊率>評(píng)論率>轉(zhuǎn)發(fā)率（權(quán)重排序）
• 2種算法：標(biāo)簽算法和流量池算法

當(dāng)我們發(fā)布一個(gè)抖音之后，系統(tǒng)就會(huì)開(kāi)始審核我們的視頻，通過(guò)抽幀取樣、識(shí)別關(guān)鍵字等方式，為這個(gè)視頻添加標(biāo)簽，并且判斷該視頻是否違規(guī)。

檢查沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，就會(huì)開(kāi)始推送出來(lái)。當(dāng)視頻有一定熱度或者受到舉報(bào)時(shí)，就會(huì)有人工介入，進(jìn)行第二波的審核。

發(fā)布一個(gè)視頻，有4個(gè)指標(biāo)是至關(guān)重要的，完播率雖然大部分人不能看到，但它基本上決定了一個(gè)視頻能否在一開(kāi)始火起來(lái)。這是為什么？你想一下，遇到不喜歡的視頻是不是直接就劃過(guò)，絲毫不給一份情面。

所以視頻的前三秒至關(guān)重要，而大部分視頻火不起來(lái)也是因?yàn)榛畈贿^(guò)前三秒，為了保證提高視頻的完播率，就需要在保證視頻內(nèi)容完整的前提下，不斷的精簡(jiǎn)視頻，越短越好！

點(diǎn)贊是最簡(jiǎn)單的，雙擊屏幕或者點(diǎn)一下愛(ài)心就是點(diǎn)贊，評(píng)論需要輸入文字，轉(zhuǎn)發(fā)甚至需要跳出平臺(tái)，所以除了完播率的權(quán)重是最高的以外，其次是轉(zhuǎn)發(fā)率、評(píng)論率和點(diǎn)贊率，這是按照操作難度來(lái)給視頻加分，分?jǐn)?shù)越高，視頻就能夠得到更多的推薦。

當(dāng)鄭胖胖看了一個(gè)小貓的視頻之后，系統(tǒng)可能就會(huì)給他打上一個(gè)喜歡看小貓的標(biāo)簽。當(dāng)你發(fā)布一個(gè)小貓視頻后，系統(tǒng)會(huì)識(shí)別視頻內(nèi)容、標(biāo)題文字、抖音賬號(hào)名稱(chēng)等因素為你這個(gè)賬號(hào)，同樣打上小貓的標(biāo)簽。于是，在標(biāo)簽算法的匹配下，鄭胖胖就有可能看到你發(fā)的抖音視頻。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻經(jīng)過(guò)九九八十一難之后，能夠被成千上萬(wàn)的人看到，這是流量池算法在起作用。

流量池算法有點(diǎn)像是賽馬，比方說(shuō)在下午8點(diǎn)左右，被打上標(biāo)簽為小貓的視頻有十萬(wàn)條，這十萬(wàn)條視頻都進(jìn)入初始流量池，分配了500播放量，然后你發(fā)的這條視頻就會(huì)跟這十萬(wàn)條視頻去PK4個(gè)指標(biāo)（完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率）。

如果你的視頻數(shù)據(jù)差，比不過(guò)別人，那么推薦就停了，如果你的視頻數(shù)據(jù)很棒，那么就會(huì)進(jìn)入下一個(gè)5000的流量池，不斷的優(yōu)勝劣汰，好的視頻進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)更龐大的流量池，直到火遍全抖音。

有的人常說(shuō)第二條會(huì)火，是因?yàn)榈谝淮伟l(fā)布時(shí)，分配給你的初始流量池里的人，并不喜歡你的視頻，而第二次發(fā)布時(shí)則相反，在最開(kāi)始的時(shí)候四個(gè)指標(biāo)反饋都不錯(cuò)，所以有機(jī)會(huì)進(jìn)入下一層更大的流量池里。

補(bǔ)充很重要的一點(diǎn)，在我們操作了那么多賬號(hào)的情況下，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)抖音并不需要養(yǎng)號(hào)，一個(gè)剛注冊(cè)的正常抖音號(hào)，最起碼都能夠獲得500左右的播放量，新號(hào)第一條視頻爆的情況也比比皆是。

關(guān)于算法這里講的很簡(jiǎn)單，真正具體的規(guī)則我們也不用了解的那么詳細(xì)，給大家講這些就是想說(shuō)不用花那么多心思在算法上，認(rèn)真做好內(nèi)容才是王道。

三、對(duì)標(biāo)

當(dāng)時(shí)我們?cè)谧龆兑舻臅r(shí)候，我們就用上了【對(duì)標(biāo)】這一招，我們?nèi)フ夷切┳龅暮玫馁~號(hào)，分析他們?cè)趺醋龅模?/p>

比方說(shuō)鄭胖胖堅(jiān)持要做減肥抖音號(hào)，那我們就要去看一下別人做減肥引流的賬號(hào)是如何做的：

• 定位：看一下對(duì)方的賬號(hào)是什么定位，打造的是一個(gè)什么樣的人設(shè)。
• 內(nèi)容：選了哪些選題，是偏理論的，還是偏實(shí)操的。
• 形式：發(fā)布的視頻是PPT圖文、真人出鏡講解，還是小劇場(chǎng)的形式。
• 評(píng)論：看看視頻下面的粉絲都在評(píng)論些什么內(nèi)容，是追問(wèn)多，還是diss多。
• BGM：背景音樂(lè)是自己配音的，或是用別人的配音，還是直接使用熱門(mén)音樂(lè)。
• …

分析的維度有很多，將自己看到的，聽(tīng)到的都認(rèn)真地拆解，拆解的顆粒度越細(xì)，我們就越有可能模仿成功。

四、復(fù)利

當(dāng)我們定位好方向，了解了平臺(tái)規(guī)則，知道了競(jìng)品都是怎么做的之后，我們就要開(kāi)干了。沒(méi)有相機(jī)，可以直接用手機(jī)拍，不會(huì)剪輯則可以在B站/抖音里搜索，能夠找到很多手機(jī)剪輯的教程，只要用點(diǎn)心，這些都不難入門(mén)。

1.01 ^ 365 ≈ 37.8

無(wú)論任何地方，都遵循著28法則，抖音里也是這樣。可能我們發(fā)幾十條視頻都不會(huì)爆，但是一條爆款就能夠帶來(lái)大量的粉絲，所以我們?cè)黾影l(fā)布的頻次，就能夠提升遇到爆款的機(jī)會(huì)。

每次發(fā)布后，都根據(jù)數(shù)據(jù)以及評(píng)論的內(nèi)容，對(duì)自己的抖音進(jìn)行復(fù)盤(pán)，小步快跑，快速迭代。然后安撫好自己的心態(tài)，踏實(shí)的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，等待爆款的到來(lái)。

作者：鄭韓

公眾號(hào)ID：韓哥運(yùn)營(yíng)筆記