這些賬號(hào)看著比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有幾千萬(wàn)粉絲，但是卻可以賺很多錢(qián)？是因?yàn)榉劢z。做抖音是為了什么？是為了賺錢(qián)，不賺錢(qián)不要做抖音！一定要變現(xiàn)！所以在做每一個(gè)賬號(hào)的時(shí)候，一定要做到實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。一個(gè)賬號(hào)一個(gè)月之內(nèi)不變現(xiàn)就拋棄了，哪怕有100萬(wàn)粉絲都沒(méi)有用。

在創(chuàng)業(yè)之初，有做一個(gè)抖音號(hào)，30多萬(wàn)粉絲，可是一個(gè)月一分錢(qián)也沒(méi)有賺到，后面經(jīng)過(guò)一個(gè)厲害的大咖指點(diǎn)（實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)）。總結(jié)一下，主要有三點(diǎn)：

變現(xiàn)的點(diǎn)在哪里？

做的內(nèi)容是否符合抖音平臺(tái)的調(diào)性？

成本有多少？

他從抖音孕育、變現(xiàn)方式以及現(xiàn)在做短視頻的紅利三個(gè)維度進(jìn)行分享。

關(guān)于定位

企業(yè)主客戶在做抖音之前一定要分清楚定位，是想做品宣還是想做轉(zhuǎn)化？

這兩個(gè)點(diǎn)一定要考慮清楚。做品宣相對(duì)簡(jiǎn)單，偶爾做一些娛樂(lè)性的內(nèi)容、情感性的內(nèi)容、即多做一些引起人們共鳴的內(nèi)容，這種內(nèi)容對(duì)品宣作用會(huì)大一些。比如小米、華為，他們做的內(nèi)容全部都是劇情類，這種劇情的內(nèi)容，它也可以在其中植入一些產(chǎn)品進(jìn)去。它是可以賣(mài)貨的。但是我們看到小米做抖音，是為了在抖音賣(mài)手機(jī)嗎?它不是帶貨的，它為的是品宣。所以是一定要分清楚定位。一定要確定好你做這個(gè)賬號(hào)的目的是什么，不然不要去做。定位不清晰不要做抖音。這是一個(gè)忠告，這也是我這么久以來(lái)做抖音得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于變現(xiàn)

我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候一定要考慮清楚，我們的內(nèi)容應(yīng)該如何讓粉絲提升對(duì)你的喜悅、對(duì)你個(gè)人的信任，你才能得到轉(zhuǎn)化，比如說(shuō)做劇情，你也不是在賣(mài)東西，也不是在營(yíng)銷，也不是有價(jià)值的內(nèi)容，那么粉絲是不會(huì)跟你成交的。所以我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候，一定要考慮清楚這一點(diǎn)。

關(guān)于流量

流量是一切生意的本質(zhì)。相信大家都聽(tīng)過(guò)這句話，那么現(xiàn)在的流量在哪里？就在短視頻！我們知道快手比抖音更賺錢(qián)，但是快手粉絲沒(méi)有抖音粉絲量大，我們?cè)?jīng)在快手上運(yùn)營(yíng)過(guò)兩個(gè)月，漲了15萬(wàn)的粉絲，一分錢(qián)沒(méi)賺，這是一個(gè)失敗的案例，為什么？因?yàn)榭焓指兑敉耆皇且粋€(gè)風(fēng)格、也不是一個(gè)調(diào)性的?？焓值霓D(zhuǎn)化率特別高，特別是直播帶貨、絕對(duì)比抖音好，抖音是不能直接上產(chǎn)品的，除非是直播賣(mài)產(chǎn)品的，你直接錄，然后播就可以了，快手是你隨便錄、隨便播，但是它的流量跟粉絲就沒(méi)有那么大，也沒(méi)有那么公平。

關(guān)于IP

IP建立是每一門(mén)生意的穩(wěn)定之路，IP很重要，在做IP的時(shí)候，如何建立自己的短視頻內(nèi)容？現(xiàn)在每個(gè)IP老師，寫(xiě)一篇文章，可能看的話要10分鐘，但是一個(gè)視頻只有30秒，那么30秒，我如何利用短視頻，把我的價(jià)值說(shuō)出去、告訴你的客戶，我會(huì)這些，我可以教你什么東西？

目前，建立IP，在抖音上的知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，或者是VLOG領(lǐng)域是最好的。我現(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)客戶，幫他們?cè)趺醋瞿?？做VLOG。企業(yè)老板，在抖音上也想樹(shù)立自己的IP，讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，不賣(mài)自己的產(chǎn)品，不賣(mài)自己的書(shū)，不賣(mài)公司的化妝品，只賣(mài)自己，連接更多的合作，所以我就說(shuō)IP是非常重要的，那么如何去做IP呢？總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、人設(shè)

你的人設(shè)是什么呢？就是你的專業(yè)知識(shí)，梳理好自己的專業(yè)知識(shí).，個(gè)人的IP塑造中重要的一點(diǎn)是粉絲的定位，你發(fā)布內(nèi)容的粉絲是怎么樣的，有怎樣的共性？從而針對(duì)粉絲共性而發(fā)布自己的擅長(zhǎng)的知識(shí)，增添傳播力。

做抖音，沒(méi)有養(yǎng)號(hào)這一說(shuō)，但是我們總結(jié)了一個(gè)孕育賬號(hào)方法,分享給大家：注冊(cè)每一個(gè)新賬號(hào)的時(shí)候，把所有的信息完善好，做好一條優(yōu)質(zhì)的視頻，時(shí)長(zhǎng)大概在10~28秒之間，不要太長(zhǎng)，上傳視頻之后的第二天或者第三天再開(kāi)始投放100DOU+，不用養(yǎng)號(hào)。流量400+，也屬于正常，流量如果突破5000+甚至更高，那這個(gè)號(hào)的權(quán)重就更高一些。如果沒(méi)有突破的話，調(diào)整短視頻內(nèi)容，再過(guò)一天發(fā)布視頻。當(dāng)然不要有廣告。內(nèi)容是很重要的，你只要沒(méi)有廣告，普通素人都能玩起來(lái)。

二、表現(xiàn)力

做內(nèi)容，表現(xiàn)力也是非常重要的，有人問(wèn)是不是長(zhǎng)得帥、長(zhǎng)得漂亮才能在抖音上玩的轉(zhuǎn)？不是，是從你的內(nèi)容，你的風(fēng)格來(lái)整體看的，通過(guò)表現(xiàn)力來(lái)形成強(qiáng)有力的一個(gè)帶動(dòng)。

了解產(chǎn)品 巧妙引入內(nèi)容

要對(duì)自己的產(chǎn)品充分的了解，然后在內(nèi)容上巧妙的去植入，做知識(shí)付費(fèi)也好，做VLOG也好，你想要得到客戶的信任，一定要提升自己的價(jià)值，抓住用戶的特點(diǎn)，其實(shí)跟寫(xiě)文章一樣，只是換了一種形式來(lái)呈現(xiàn)。

四，做了人設(shè)之后不要再變，持續(xù)輸出非常重要，新號(hào)最好每天發(fā)，提前準(zhǔn)備好視頻，持續(xù)發(fā)5條。

做短視頻可供參考的紅利

三、電商帶貨

做矩陣，做淘客類的（內(nèi)容），比如做五個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都分類，內(nèi)容批量做種草，一個(gè)產(chǎn)品拍10條，不一樣的背景，不一樣的BGM，現(xiàn)在還有效，但是電商帶貨的矩陣，逐漸逐漸的變成了劇情帶貨，做劇情類的就不用那么多賬號(hào)，2到3個(gè)即可（做劇情類的視頻其實(shí)很辛苦），現(xiàn)在微信的櫥窗準(zhǔn)備改版了，以后可能商品鏈接在評(píng)論區(qū)里，所以帶貨現(xiàn)在更注重內(nèi)容營(yíng)銷，做劇情內(nèi)容。

知識(shí)付費(fèi)

在抖音上讓用戶同你建立信任，然后通過(guò)玩微商的模式變現(xiàn)，即：朋友圈或社群運(yùn)營(yíng)。

VLOG

通過(guò)VLOG，自我營(yíng)銷，這是每個(gè)人都可以做的視頻，比較簡(jiǎn)單。比如：錄制一個(gè)我今天做了什么的視頻。

企業(yè)品宣

想要打好品牌，就做藍(lán)V企業(yè)賬號(hào)，有能力就做劇情類的內(nèi)容，更容易引起曝光量，達(dá)到品宣的效果，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容規(guī)劃為主！

（中小型企業(yè)）為變現(xiàn)的情況下，可直接根據(jù)自己的產(chǎn)品做定位，帶貨、視頻營(yíng)銷、ip帶貨仍然有機(jī)會(huì)?；蛘咻敵銎髽I(yè)的創(chuàng)新內(nèi)容，例如廣告設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)等內(nèi)容的話最好可以創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而帶動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)量！根據(jù)自身產(chǎn)品做定位、

要?jiǎng)邮秩プ?/h3>

由于時(shí)間原因，今天分享的內(nèi)容到這里，最后，不管怎么樣，做抖音的話，建議大家都去嘗試一波，一定會(huì)有機(jī)會(huì)的！

 

作者：唐曉涵

來(lái)源：公眾號(hào)：唐曉涵