關(guān)于抽獎，可能大家會聯(lián)想到，抓鬮、轉(zhuǎn)盤等方式，對于小編理解的抽獎，就是商家通過抽獎這一行為，把某一個獎品或者多個獎品，吸引大量用戶來參與，最后幸運者中獎，商家吸引過來一批精準流量。也可以理解為“杠杠原理”，把分散的獎品打包成一個，博得眾多人過來參與，典型的刷屏案例，“支付寶錦鯉”。

最近小編研究了很多抽獎的工具，發(fā)現(xiàn)有一款小程序”活動抽獎“僅成立一年多時間，就常居工具排行榜的前幾位，超過成立2年多的抽獎助手，觀察雙十一過后的第二天，直接沖到工具排行榜第一位，足可以說明，抽獎的場景是眾多商家做營銷的一種最佳選擇方式之一。

為了更方便去做研究，小編首先對“活動抽獎“的產(chǎn)品功能板塊進行梳理，在底部的菜單欄共分為三類，分別是”福利“即為首頁、“發(fā)起抽獎”屬于商家的欄目、“我的”更多是用戶信息方面。

究竟“活動抽獎”是如何做用戶增長，從各方面的資料介紹，其用戶增速是超過“抽獎助手”，兩家還有一個大的差別，抽獎助手的產(chǎn)品分為簡易版和高級版，前者是免費后者是收費，而活動抽獎，簡易版和高級版，在體驗過后，是不用收費的，也就是全部免費，這應(yīng)該是增長的方式之一。

接下來，小編將從3個緯度剖析活動抽獎的增長模式，從而更加了解這款抽獎工具的增長模式：

01 獲客

活動抽獎在獲取客戶上，是從兩方面著手，一方面是“商家”，另一方面是“用戶”。

由于“活動抽獎”作為一款抽獎活動的運營工具，可以肯定是從兩方面入手：

1. 使用工具的效率
2. 使用工具的場景緯度

1. 從工具效率

效率是解決我如何快速發(fā)起一個抽獎，以及我的目標用戶，在工作中操作的步驟是否更加順暢，從效率方面，活動抽獎為了解決商家快速發(fā)起抽獎，小編發(fā)現(xiàn)活動抽獎平臺特意制作抽獎模版。

從出發(fā)的目的，就是為了快速讓商家發(fā)起一個抽獎活動， 同時在發(fā)起抽獎時，有借鑒的參考。

除了有對應(yīng)的抽獎模版之外，發(fā)現(xiàn)平臺還有官方個人號進行輔助商家發(fā)起抽獎，并且定期分享相關(guān)案例和運營技巧，以便提高每一個商家發(fā)起抽獎的轉(zhuǎn)化率。

1. 從場景緯度

特意研究活動抽獎的功能，在發(fā)起抽獎時場景結(jié)合功能比較豐富，舉例：假如發(fā)起一個抽獎，打開不允許分享功能，可以理解為“我想給自己的粉絲社群單獨發(fā)抽獎福利”，那這樣參與的用戶就不能把抽獎分享出去，就成為一個指定社群抽獎的場景。

除了這些功能之外外，還能看到有”好友助力“，這個可以理解為裂變，小編特意體驗了裂變，對于很多需要流量增長的商家，這一個功能應(yīng)該會有很多人喜歡。

因此，沿著裂變這個功能，想出很多場景，結(jié)合用戶的心理，在玩游戲里面有一個“排行榜”，用戶可以比拼第一，如果商家結(jié)合助力做排行榜，相信能刺激到更多用戶去邀請好友助力，因此裂變的系數(shù)也會更大，每個商家裂變多一次，平臺的流量也就會增加。

除了實物之外，小編特意體驗了“紅包抽獎”。想起紅包，就聯(lián)想到2014年春節(jié)時，微信紅包剛興起，通過過節(jié)發(fā)春節(jié)紅包，所以快要臨近春節(jié)相信商家發(fā)紅包的需求場景肯定不在少數(shù)，因此小編特意拉了幾個朋友體驗了一把紅包抽獎，整體的感覺還不錯。

總結(jié)，對于一款服務(wù)商家的工具，場景功能越多，就越能迎合更多的不同需求的商家，而作為一個工具產(chǎn)品，活躍用戶一大頭應(yīng)該來自于商家，只有商家積累越多，平臺的活躍度也就越高。

1. 用戶端

作為一款工具性產(chǎn)品，更多的是靠吸引更多的商家，但是對于一個已累計5000萬用戶的產(chǎn)品來說，如果每個用戶分享過一次，也就累計5000萬次分享。這些分享都是來自用戶參與抽獎后，看平臺如何做引導(dǎo)。

在首頁的抽獎分享和幸運幣體系掛鉤，而幸運幣體系搭建，是平臺作為留存的一種運營手段，從0到獲取某個數(shù)值，同時在這個活動過程中，去平臺進行消耗幸運幣，這樣用戶就能在平臺通過自己的能力，賺取幸運幣，然后平臺盡可能滿足用戶的消費欲望。

02 留存

平臺做到兩個動作，一個是新用戶進來之后的留存，目的是為了拉長用戶的生命周期，二是為了在用戶有限的時間內(nèi)，培養(yǎng)用戶的習慣，也就是對平臺的依賴性。

關(guān)于拉長生命周期，平臺為新用戶贈送一個新人紅包

小編作為一個新用戶體驗時，發(fā)現(xiàn)進入平臺之后，就會彈出一個領(lǐng)取紅包的頁面，在領(lǐng)取后發(fā)現(xiàn)，是0.68元，不過小編又叫朋友測試了，發(fā)現(xiàn)每個新用戶基本上都是一樣的紅包，所以新用戶可能是一個固定的數(shù)值。

領(lǐng)取后的下一步動作，肯定就是提現(xiàn)，平臺做得比較到位，直接告訴你提現(xiàn)，但是在提現(xiàn)這里有一個標準，有些平臺是可以做到即時提，有些是提現(xiàn)一部分再留一部分在平臺，還有是必須達到指定的金額才能提現(xiàn)；

作為活動抽獎使用的是第三種方法，也就是用戶在提現(xiàn)完成前，必須要賺夠3元才可以，對于很多喜歡貪小便宜的用戶，肯定是比較喜歡的，因此也給平臺后續(xù)繼續(xù)運營用戶的機會。

如何培養(yǎng)用戶習慣，進行留存

發(fā)現(xiàn)平臺的首頁頂部賬戶中心下方有4個位置，分別是“簽到、兌換商城、幸運奪寶、幸運大禮，這4個工具，是作為用戶后續(xù)留存，和培養(yǎng)用戶習慣的運營手段。

簽到欄目：

當用戶簽完到之后，會進入一個”幸運幣中心“，也就是平臺搭建的賬戶體系。在這個頁面，我們可以看到，用戶能在這里進行消耗幸運幣（兌換紅包、兌換商城），同時還可以賺取幸運幣。

在下方任務(wù)，我們可以看出，新人進來之后的主要目的就是為了方便用戶留下更多的信息，在完成新手任務(wù)之后，就會顯示每日任務(wù)和每周任務(wù)，繼續(xù)培養(yǎng)用戶的習慣。

兌換商城：

兌換商城是用戶賺取幸運幣消耗的一個渠道，不過平臺在兌換商城的位置，也增加了裂變效果，目的做留存之外，同時做拉新，而且每個都有限時，給用戶促進了緊迫感。

幸運奪寶：

幸運奪寶就是幸運大轉(zhuǎn)盤，將高價值的產(chǎn)品切成碎片，吸引用戶留存同時，也拉長用戶的生命周期，這種玩法也培養(yǎng)了用戶使用習慣，同時也抓住了用戶博弈的心理。

幸運大禮：

通過分析首頁，還有幸運大禮這里的抽獎，發(fā)現(xiàn)幸運大禮的參與人數(shù)最高，可以說幸運大禮是培養(yǎng)用戶參與抽獎的一個重要的運營手段。

這個位置是將普通用戶轉(zhuǎn)化成為平臺的專屬“錦鯉會員”，給予特別的福利待遇，通過會員身份進行留存。

03 促活

對于小程序，最大的亮點，就是天然的輕，最適合用戶做傳播，而難處就在于，如何去進行促活用戶，對于很多運營者的頭痛之處，就是用戶拉來了，我們?nèi)绾巫層脩衾^續(xù)回來。

在之前有分析到一個做游戲的小程序，叫做“動物餐廳”，玩者是以開店的身份進入小程序，當玩者離開小程序之后，系統(tǒng)會給你一個離線收益，也就是你離開后如果4個小時候回來，就能收獲一筆平臺給的虛擬幣，而錯過了這個時間這個期間的所有收益就全部歸零，因此很大程度刺激用戶再次回來。

活動抽獎，作為一款抽獎工具，常用的肯定是服務(wù)通知，因為用戶從參與后再到獲取抽獎結(jié)果，是一個過程，在結(jié)束的時候是最好促活的時候，但是難免一個用戶會不中獎，可能會流失。

活動抽獎在這方面，做了兩個動作，一個是對未中獎的用戶，會贈送幸運幣，讓用戶進入幸運幣體系進行留存，第二個是會對用戶進行推薦抽獎，縮短用戶再次參與抽獎的直接路徑。

除了以上的正常開獎通知之外，其實我們還可以看到活動抽獎在促活用戶這方面，還有其他的運營手段，從首頁的簽到入口，以及幸運大禮。

用戶在簽到之后，可以預(yù)約簽到，系統(tǒng)會在用戶預(yù)約的時間，定時通知用戶，而幸運大禮則是吸引用戶參與后，在開獎時每次都能觸達到幾十萬用戶。

總結(jié)

作為一款抽獎類的小程序，只有不斷賦能商家，提升商家的使用效率，在這塊可以從內(nèi)容案例、產(chǎn)品使用是否簡易等方面著手，會不斷的積累更多商家。

從活動抽獎的分析得來，感覺是通過源源不斷的商家，帶來更多的參與用戶，最終成就一年多時間，創(chuàng)造累計超5000萬用戶。

作者：大劉小飛

來源：大劉小飛