YouTube 正迅速成為廣受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)速度的提高，視頻已經(jīng)成為大多數(shù)人在線體驗(yàn)不可或缺的一部分。雖然現(xiàn)在買(mǎi)家可以在大多數(shù)社交網(wǎng)絡(luò)上找到視頻，Instagram 甚至創(chuàng)建了一個(gè)與 YouTube 競(jìng)爭(zhēng)的視頻平臺(tái)——IGTV，但實(shí)際上 YouTube 仍然是人們觀看視頻的熱門(mén)選擇。

在很多時(shí)候，觀看 YouTube 視頻是一種被動(dòng)的在線體驗(yàn)。例如，根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)顯示，73% 的 YouTube 游戲玩家表示他們使用 YouTube 是因?yàn)橄矚g觀看別人玩游戲。56% 的人表示 YouTube 是他們與游戲社區(qū)聯(lián)系的地方。此外還必須記住，YouTube 是全球第二大搜索引擎，也是訪問(wèn)量第二大的網(wǎng)站。

下文提供了有關(guān) YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方式的指南。

YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)指南包括 4 個(gè)方面：

1、為什么要使用 YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

2、YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)如何運(yùn)作？

3、YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型。

4、成功的 YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)秘訣。

1、為什么使用 YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是社交媒體明星在其感興趣的話題或利基領(lǐng)域發(fā)展并且成為專(zhuān)家。隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的人注意并追隨他們。當(dāng)他們以其真實(shí)性和專(zhuān)業(yè)知識(shí)贏得聲譽(yù)時(shí)，他們便成為有影響力的人。在此過(guò)程中，人們會(huì)聽(tīng)取并尊重他們對(duì)特定主題的看法。然后這些人開(kāi)始在特定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中影響其粉絲的觀點(diǎn)。當(dāng)然，粉絲也希望這些網(wǎng)紅可以提供產(chǎn)品的相關(guān)信息。

隨著網(wǎng)紅重要性的日益增加，在線視頻的使用也在增加。在互聯(lián)網(wǎng)的早期，大多數(shù)人沒(méi)有足夠強(qiáng)大的設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)連接來(lái)觀看視頻。近年來(lái)這種情況已迅速改變。

因此，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員而言，參與 YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是非常有意義的。

雖然你可以將視頻上傳到其他大多數(shù)社交網(wǎng)絡(luò)，但它們往往只是短片，并沒(méi)有充分發(fā)揮視頻的價(jià)值。YouTube 可以更廣泛、更深入地發(fā)揮視頻的價(jià)值?？梢哉f(shuō)，YouTube 視頻是展示產(chǎn)品的良好渠道，不必親自展示或也不需要增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）。

你可以在 Instagram 查看產(chǎn)品的精美圖片，可以在博客上閱讀詳細(xì)的產(chǎn)品信息。你還可以在 Facebook 上查看正在使用的產(chǎn)品，并通過(guò)播客聽(tīng)到產(chǎn)品的聲音。但只有在 YouTube 視頻上，你才能深入地參與產(chǎn)品演示，并在日常使用中看到它。

2、YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)如何運(yùn)作？

YouTube 是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的理想平臺(tái)。它擁有許多熱門(mén)的頻道，而且比大多數(shù)社交媒體網(wǎng)站更成熟。YouTube 也具有正式的廣告設(shè)置，這意味著營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)多種方式制作廣告系列。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種年齡段的人都在觀看 YouTube，但它在千禧一代和 Z 世代的年輕人心中有著特殊的地位。事實(shí)上，許多年輕人觀看 YouTube 頻道的時(shí)間比觀看傳統(tǒng)電視頻道的時(shí)間要長(zhǎng)。

YouTube 與其他社交媒體渠道有很大的不同。在大多數(shù)社交媒體網(wǎng)絡(luò)中，人們會(huì)關(guān)注朋友、家人和任何感興趣的人發(fā)的帖子。但是，YouTube 更像是一臺(tái)巨型電視。你訂閱一系列的頻道，并且主要在你選擇的頻道上觀看視頻。你還可以通過(guò)其他方式搜索視頻，并擴(kuò)展視頻集合以進(jìn)行查看。

你可以將在 YouTube 視頻上看到的廣告與在傳統(tǒng)電視上看到的付費(fèi)廣告進(jìn)行比較。品牌需要付費(fèi)才能將其廣告展示在特定的 YouTube 頻道中。

3、YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型

雖然網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不像其他許多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型那樣正式，但仍然是營(yíng)銷(xiāo)人員的一種選擇。因此，有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)根據(jù)客戶的目標(biāo)創(chuàng)建不同類(lèi)型的廣告系列。與大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，廣告系列的類(lèi)型會(huì)對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生很大的影響。

下文是一些典型的 YouTube 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型。

（1）宣傳活動(dòng)

宣傳活動(dòng)的目的是向市場(chǎng)或向目標(biāo)受眾介紹新產(chǎn)品。該產(chǎn)品可能不是全新的，但卻是首次向特定受眾推廣的產(chǎn)品。

你可以付費(fèi)讓網(wǎng)紅制作引人入勝的視頻，并以某種方式將你的產(chǎn)品融入其中。同時(shí)記住，視頻評(píng)論是介紹產(chǎn)品的好地方。如果你制作食物，你可以付費(fèi)請(qǐng)網(wǎng)紅用你的產(chǎn)品作為原料烹飪食物。

游戲公司經(jīng)常付費(fèi)讓玩家試玩他們的新游戲。當(dāng)然，這在 Twitch 這樣的平臺(tái)上效果更好，用戶可以在玩游戲的同時(shí)進(jìn)行直播，他們也可以將精彩視頻上傳到自己的 YouTube 頻道。還有些人會(huì)在 YouTube 上進(jìn)行游戲直播。

（2）維護(hù)活動(dòng)

品牌需要經(jīng)常定期進(jìn)行維護(hù)活動(dòng)。這些維護(hù)活動(dòng)主要是為了讓人們記住一個(gè)產(chǎn)品。許多老牌品牌都會(huì)開(kāi)展維護(hù)活動(dòng)，因?yàn)檫@既可以保持品牌知名度，又可以創(chuàng)造新的銷(xiāo)售量。

品牌維護(hù)是常見(jiàn)的網(wǎng)紅活動(dòng)類(lèi)型。你可以在維護(hù)活動(dòng)中使用與品牌活動(dòng)相同的視頻，不必過(guò)度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“新穎性”，可以更多地關(guān)注產(chǎn)品如何解決頻道受眾的常見(jiàn)問(wèn)題。

關(guān)于產(chǎn)品的教育視頻通常屬于這一類(lèi)。你可以與網(wǎng)紅合作，制作一些操作視頻，展示產(chǎn)品的新用途，或者向人們展示他們?nèi)绾螐馁?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中獲得最大的收益。但是請(qǐng)記住視頻要專(zhuān)注于展示產(chǎn)品能給觀眾帶來(lái)的收益，而不是產(chǎn)品本身的功能。因?yàn)橐曨l觀眾可能對(duì)你的產(chǎn)品本身并不感興趣，尤其是產(chǎn)品已經(jīng)投放市場(chǎng)多年的情況下，他們更感興趣的是產(chǎn)品如何幫助他們和改善他們的生活。

（3）標(biāo)簽活動(dòng)

標(biāo)簽活動(dòng)是社交媒體時(shí)代的特征。雖然 YouTube 上的標(biāo)簽作用可能不如 Instagram 或 Twitter，但其標(biāo)簽仍然被用作查找和區(qū)分特定主題視頻的方法。理想情況下，你需要為廣告系列創(chuàng)建自定義主題標(biāo)簽。

（4）競(jìng)賽活動(dòng)

YouTube 的競(jìng)賽活動(dòng)與其他社交頻道的競(jìng)賽活動(dòng)沒(méi)有什么不同。人們喜歡競(jìng)賽，他們通常會(huì)對(duì)自己喜歡的頻道舉辦的競(jìng)賽很感興趣，尤其是當(dāng)獎(jiǎng)品與頻道的利基市場(chǎng)高度相關(guān)的時(shí)候。

（5）品牌推廣活動(dòng)

品牌推廣活動(dòng)的特色是關(guān)于特定品牌或產(chǎn)品的視頻。你需要注意的是，這些廣告系列不要過(guò)于商業(yè)化，否則憤世嫉俗的觀眾會(huì)迅速關(guān)掉頻道，并質(zhì)疑這些頻道的真實(shí)性。請(qǐng)記住，大多數(shù)人都不喜歡觀看商業(yè)廣告，而且在網(wǎng)紅制作的品牌視頻和付費(fèi)廣告之間存在一條微妙的界線。需謹(jǐn)慎使用。

4、成功的 YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)秘訣

（1）為廣告系列設(shè)定明確的目標(biāo)

從本質(zhì)上講，YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么不同。你選擇的廣告系列類(lèi)型、網(wǎng)紅和 KPI 都會(huì)完全受到你設(shè)定目標(biāo)的影響。

網(wǎng)紅和品牌都需要清楚地知道他們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這些目標(biāo)將對(duì)合作過(guò)程中制作的每個(gè)視頻產(chǎn)生影響。

你的目標(biāo)會(huì)強(qiáng)烈影響你選擇的網(wǎng)紅人選，因此你需要選擇能夠幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的網(wǎng)紅，而不是擁有眾多粉絲的網(wǎng)紅。

（2）確定適合你廣告系列的 YouTube 網(wǎng)紅

成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)秘訣是為你的產(chǎn)品選擇合適的網(wǎng)紅。這和電視廣告很相似。比如，不要在 ESPN（體育節(jié)目電視網(wǎng)）上做時(shí)尚節(jié)目的廣告，也不要在廚藝競(jìng)賽綜藝節(jié)目 Master Chef 里宣傳肯德基。

你需要對(duì) YouTube 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)采取相同的方法。思考一下，你的目標(biāo)受眾可能會(huì)把時(shí)間花在哪些 YouTube 的頻道上？這些頻道的網(wǎng)紅是你應(yīng)該優(yōu)先考慮的人選。

你的預(yù)算也將影響你的網(wǎng)紅人選。因此，你需要在有限的預(yù)算范圍內(nèi)尋找可以為你的目標(biāo)客戶制作視頻的 Youtuber。

選擇與你的品牌文化相似的網(wǎng)紅也很重要。例如，迪士尼不太可能選擇任何對(duì)家庭不友好的網(wǎng)紅。不要只追求受歡迎的、知名的網(wǎng)紅，因?yàn)樗麄兛赡芎湍愕钠放苾r(jià)值觀并不相符。

你還可以通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)或機(jī)構(gòu)幫助你尋找合適的網(wǎng)紅。

最后還你需要問(wèn)自己，這些網(wǎng)紅的粉絲會(huì)是你的潛在客戶嗎？如果沒(méi)有，那么你與他們合作的目的是什么？

（3）給與你合作的網(wǎng)紅付費(fèi)

與其他任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，你應(yīng)該為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)制定預(yù)算。如果你是一家小型企業(yè)，只有很少的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，那么你可能需要關(guān)注那些影響力較小的網(wǎng)紅。

事實(shí)上，與名人或超級(jí)網(wǎng)紅相比，使用小網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)更多。

許多網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，比如 SocialBook，會(huì)告訴你應(yīng)該支付給不同網(wǎng)紅的費(fèi)用。

（4）與網(wǎng)紅的粉絲互動(dòng)

不要只是付錢(qián)給網(wǎng)紅，然后袖手旁觀。你還需要把那些觀看網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)視頻的人發(fā)展成為你的客戶。

你需要和觀眾討論你的產(chǎn)品，可以在視頻下方的評(píng)論中加入討論。在你自己的社交頻道上分享視頻。然后準(zhǔn)備好回答任何問(wèn)題，不管問(wèn)題有多尷尬。

（5）不要事無(wú)巨細(xì)地管理與你合作的網(wǎng)紅

不要忘記網(wǎng)紅才是他們頻道的專(zhuān)家。觀眾訂閱的是網(wǎng)紅的頻道，而不是你的。

你需要賦予網(wǎng)紅自主權(quán)，并讓他們根據(jù)自己認(rèn)為合適的方式運(yùn)營(yíng)頻道。你可以在任何廣告系列中與之合作，但是你需要把創(chuàng)意控制權(quán)留給網(wǎng)紅。如果你不喜歡他們的視頻，那么你應(yīng)該選擇其他類(lèi)型的網(wǎng)紅。

作者：雨果網(wǎng)APP

來(lái)源：雨果網(wǎng)APP