來(lái)源：毒眸

3個(gè)小時(shí)成交額達(dá)3.1億，這是格力電器董事長(zhǎng)董明珠5月10日在快手的帶貨成績(jī)。一時(shí)間，新晉“帶貨女王董明珠”成了社交平臺(tái)上的熱門(mén)話題。

但很多不看直播的人其實(shí)不知道，董明珠并沒(méi)有外界以為的那么“神奇”，這場(chǎng)直播長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)，但她本人只在直播間出現(xiàn)了半小時(shí)、帶動(dòng)了上億的銷(xiāo)售額，而其余時(shí)候都是三位快手主播——二驢、驢嫂平榮、李鑫在吆喝。

圖片來(lái)源：微博@格力電器

熟悉快手直播生態(tài)的人，對(duì)“二驢”這個(gè)名字想必并不陌生，他和妻子驢嫂平榮在快手上分別擁有4089萬(wàn)和2203萬(wàn)粉絲，如果加上他們的徒弟王大拿等人，整個(gè)“驢家班”的主播共有超過(guò)6800萬(wàn)快手粉絲，是快手的“六大家族”之一。

一年之前，因?yàn)檫^(guò)往的爭(zhēng)議視頻被翻出，二驢宣布暫時(shí)退網(wǎng)，直到今年年初才算正式復(fù)出，這此的直播算是其高光時(shí)刻。

而與之形成強(qiáng)烈對(duì)比的，是同一天早些時(shí)候，六大家族之一“辛巴818家族”的主播、辛有志（辛巴）的妻子初瑞雪，因一條母親節(jié)小視頻被快手判定為“不適宜公開(kāi)”，而喊話快手：“你有什么資格不讓我發(fā)我媽?zhuān)　?/p>

 
圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

而這場(chǎng)小鬧劇指向的，其實(shí)是快手上的另一場(chǎng)家族“江湖恩怨”。由于年初以來(lái)頻發(fā)的各種摩擦，辛巴和散打哥兩位頭部主播及雙方家族的罵戰(zhàn)，從快手一路蔓延到了微博。直到4月24日，辛巴和散打哥相繼宣布退網(wǎng)，雙方才算停戰(zhàn)。

雖然有消息人士對(duì)媒體表示，二人都是自愿退網(wǎng)、與快手官方無(wú)關(guān)，但也有從業(yè)者向毒眸坦言，人們普遍相信這些變化背后，其實(shí)也彰顯了快手“去家族化”的愿景。

頭部主播以師父的身份收徒，和徒弟組成類(lèi)似公會(huì)的“家族”，是快手生態(tài)里獨(dú)特的風(fēng)景，快手早期的用戶(hù)調(diào)性、社區(qū)氛圍以及平臺(tái)聚焦私域流量的運(yùn)營(yíng)模式，締造了這種頗具草莽江湖氣的組織形式。

據(jù)今日網(wǎng)紅統(tǒng)計(jì)，快手目前仍活躍的六大家族——辛巴818、散打家族、716牌家軍、驢家班、丈門(mén)、嫂家軍共有粉絲超過(guò)5億（不完全統(tǒng)計(jì)），占據(jù)著大批流量。

“江湖氣”、“接地氣”，是快手TOP主播的圈粉利器，也是快手能在短期內(nèi)發(fā)展起來(lái)的重要原因。從二驢在董明珠直播間里的表現(xiàn)來(lái)看，這些家族主播在快手上仍為頂流這件事是毋庸置疑的。

不過(guò)，拋開(kāi)表象，隨著時(shí)代和行業(yè)大環(huán)境的變化，“家族的形式”與平臺(tái)間的關(guān)系，其實(shí)早已變得微妙起來(lái)。

“喊麥”歌詞里的江湖，快手家族實(shí)錄

“敗帝王，斗蒼天，奪得皇位以成仙。豪情萬(wàn)丈天地間，續(xù)寫(xiě)另類(lèi)帝王篇?！?/p>

這是著名喊麥歌曲《一人我飲酒醉》的歌詞，也是近年來(lái)在主流輿論場(chǎng)里被調(diào)侃頗多的一種“土味文化”。這種看似和一般人生活不搭邊的“豪情壯志”，某種程度上也是快手家族恩怨情仇史里的一種“另類(lèi)想象”。

故事要從MC天佑在快手上的走紅說(shuō)起。

2014年，天佑發(fā)現(xiàn)自己的喊麥作品在快手上火了之后，在快手上注冊(cè)了個(gè)人賬號(hào)，并發(fā)布了一段七秒鐘的視頻，稱(chēng)“行不更名，坐不改姓，我叫李天佑”。這條視頻瞬間引爆了彼時(shí)用戶(hù)規(guī)模還不大的快手，也令天佑在一夜之間漲粉40萬(wàn)。

靠著在快手上積攢的人氣，同年底天佑入駐YY后，便成為YY罕見(jiàn)的首播當(dāng)天直播間破萬(wàn)的主播。這在公會(huì)勢(shì)力穩(wěn)固、主播上升空間小的YY，宛如一記重磅炸彈。于是大量YY主播學(xué)起了天佑，走上“快手短視頻固粉，YY直播變現(xiàn)”的道路。

一位2015年入行的東北男主播曾告訴毒眸，當(dāng)時(shí)他的人生規(guī)劃很簡(jiǎn)單，“踏踏實(shí)實(shí)做直播，有朝一日成為MC天佑這樣的牛人”，而當(dāng)年擁有這樣夢(mèng)想的主播在YY上比比皆是。

彼時(shí)的YY直播，為擅長(zhǎng)“喊麥”、講段子的草根主播提供了絕佳的表現(xiàn)舞臺(tái)，甚至有網(wǎng)友戲稱(chēng)“YY養(yǎng)活了半個(gè)東三省”。老鐵們的“草莽江湖”氣質(zhì)和搞笑天賦，既為他們贏得了大量粉絲，也與早期的快手屬性極為契合。

YY主播的到來(lái)，為快手帶來(lái)了一批忠誠(chéng)的用戶(hù)，同時(shí)也將YY上比較成熟的公會(huì)機(jī)制搬了過(guò)來(lái)，組建成了公會(huì)形式的“家族”。這批主播和他們帶來(lái)的用戶(hù)，與快手早期的用戶(hù)一起，構(gòu)成了最初“草根江湖”的生態(tài)。而YY主播們遷移的時(shí)間，也是快手發(fā)展最快的時(shí)間——2015年6月到次年2月, 快手用戶(hù)從1億漲到了3億。

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的YY大軍，快手也開(kāi)始了對(duì)頭部主播的“搶占”：2016年4月，快手上線了直播功能，以“直接和主播對(duì)接，不設(shè)公會(huì)、不簽約、沒(méi)有額外抽成”的方式，吸引、培育起了大批主播。

這其中既有散打哥、小伊伊等原來(lái)的YY主播，也有初瑞雪、張二嫂、表哥等快手紅人。從主播畫(huà)像來(lái)看，這批主播普遍學(xué)歷不高、有著豐富的人生閱歷、活躍于下沉市場(chǎng)，習(xí)慣在直播里耍狠話，稱(chēng)粉絲為“家人”，“大哥”氣勢(shì)十足。

快手這種沒(méi)有額外抽成的直播模式，刺激著主播們努力吸粉，以獲取更大的利益。畢竟粉絲數(shù)對(duì)當(dāng)時(shí)快手主播而言，直接關(guān)系到接廣告和收直播禮物兩項(xiàng)主要的收入。而在當(dāng)時(shí)的快手生態(tài)里，想要迅速漲粉，有兩個(gè)重要途徑：在紅人的直播間刷禮物，或者直接拜大紅人為師父。

有相關(guān)人士告訴毒眸，在快手刷禮物，有一套不成文的規(guī)矩：誰(shuí)給主播刷禮物，主播要給誰(shuí)漲粉。在《給羅永浩打賞100萬(wàn)的富婆，到底圖個(gè)啥？》一文中毒眸曾寫(xiě)過(guò)，這種形式叫做“掛榜”，即小主播們?cè)诖笾鞑サ闹辈ラg里，通過(guò)刷禮物的形式占據(jù)榜一榜二的位置后，就可以讓主播進(jìn)行口播，引導(dǎo)其他粉絲點(diǎn)擊關(guān)注。為此甚至還有大主播會(huì)在開(kāi)播前明碼標(biāo)價(jià)，誘導(dǎo)小主播來(lái)花錢(qián)掛榜。

不過(guò)這種“拜山頭”的方式并不穩(wěn)定且開(kāi)銷(xiāo)巨大，相比之下，直接“拜師”成為其家族的一員是更為長(zhǎng)線且穩(wěn)妥的漲粉方式。

火星文化創(chuàng)始人李浩曾對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，通過(guò)特有的師徒模式，快速漲粉、積攢私域流量，是在快手上較快的發(fā)展模式。如今5000萬(wàn)粉絲量級(jí)的散打哥，就曾帶出曾經(jīng)4000萬(wàn)粉絲量級(jí)的徒弟祁天道，而祁天道走紅后，也曾帶起過(guò)粉絲總數(shù)超6000萬(wàn)的“道家”。

擁有了千萬(wàn)量級(jí)的粉絲后，頭部主播紛紛開(kāi)始專(zhuān)攻電商、嘗試更多元的流量變現(xiàn)。

散打哥曾在直播中無(wú)意透漏過(guò)，自己天貓店就有20多家；二驢也多次在直播間里，宣傳自己的網(wǎng)店和品牌JLV；2018年3月，辛巴開(kāi)了自己的淘寶店“棉密碼自營(yíng)店”……在淘寶聯(lián)盟公布的2018年電商達(dá)人帶貨榜前20中，快手達(dá)人占了一半，其中辛巴和散打哥包攬前兩位。

圖片來(lái)源：“2019淘寶聯(lián)盟合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)”公開(kāi)發(fā)布

而在快手商業(yè)化進(jìn)程加速的過(guò)程中，也看到了這些主播在電商上的潛力，于是便選擇將主播們的電商戰(zhàn)場(chǎng)拉回了快手。2018年6月，快手上線快手小店平臺(tái)，供貨商可以選擇在快手平臺(tái)開(kāi)店，每個(gè)主播也可申請(qǐng)開(kāi)店，用戶(hù)能在短視頻和直播間完成整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程。

“老鐵”的帶貨能力，在2018年11月6日的第一屆“賣(mài)貨王直播賽”中，正式進(jìn)入了大眾的視野。彼時(shí)快手粉絲數(shù)第一的散打哥賣(mài)了1.6億，成了快手首個(gè)賣(mài)貨王；而到了2019年的雙十一，帶貨王易主，成了帶貨4億的辛巴。

面對(duì)影響力越來(lái)越大的快手主播，就連大明星也開(kāi)始向其“靠攏”。2019年6月，郭富城進(jìn)辛巴直播間宣傳自己的洗發(fā)水品牌，5秒就售出了5萬(wàn)件；同一個(gè)月里，二驢舉辦“JLV長(zhǎng)鹿之夜”，請(qǐng)來(lái)了李宇春、陳慧琳等明星；8月，辛巴舉辦“從辛出發(fā)”演唱會(huì)，還在現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)了婚禮，斥資3000多萬(wàn)邀請(qǐng)了成龍、鄧紫棋、王力宏等10位明星以及70多個(gè)快手頭部直播……

然而有“江湖”的地方，就必然有紛爭(zhēng)。

PK功能上線之前，紛爭(zhēng)還是直播間的隔空喊話以及粉絲之間的摩擦；但2018年P(guān)K功能上線后，粉絲和主播們?cè)谡娼鸢足y的禮物刺激下，有了更大的沖突，大紅人之間的PK和站隊(duì)也屢見(jiàn)不鮮。比如初瑞雪就曾在散打哥與吳迪PK時(shí)，為吳迪刷了四十多萬(wàn)的禮物以應(yīng)援，還引發(fā)了后續(xù)的口水戰(zhàn)。

家族之間摩擦頻發(fā)，更本質(zhì)的原因還是在于一個(gè)“利”字。雖然很多主播都曾表示，快手的帶貨世界并非此消彼長(zhǎng)，但一方的強(qiáng)勢(shì)必定伴隨著資源、流量熱度的傾斜，同時(shí)也決定了各大主播在供應(yīng)鏈上的地位、話語(yǔ)權(quán)。在蛋糕越做越大的今天，頭部玩家勢(shì)必要為證明誰(shuí)才是“武林盟主”展開(kāi)較量。

今年1月初，發(fā)生了被網(wǎng)友們戲稱(chēng)為“六大派圍攻光明頂”的事件。在辛巴和散打哥于直播間隔空互懟后，#散打哥要涼#、#辛巴負(fù)能量#等話題開(kāi)始在微博上升溫，而各大主播也開(kāi)始公開(kāi)站隊(duì)，fangzhang力挺辛巴，小沈龍、二驢、張二嫂、小伊伊、吳迪等大主播則發(fā)微博支持散打哥。

“辛巴在2019年的強(qiáng)勢(shì)崛起，給了別的家族以很大的壓力，在利益上也起了沖突?！庇袕臉I(yè)者向毒眸表示，辛巴的強(qiáng)勢(shì)，某種程度上影響了快手江湖里的秩序與平衡。

對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，如何管理這部分勢(shì)力越來(lái)越大的家族，開(kāi)始成為一個(gè)難題。 

快手需要“家族”嗎？

實(shí)際上，越來(lái)越多的摩擦只是家族化運(yùn)作給快手帶來(lái)的難題之一。 “江湖氣”是快手紅人們的圈粉利器，這一點(diǎn)也在他們的家族化運(yùn)營(yíng)、直播間的PK及日常的展示和帶貨中日復(fù)一日的強(qiáng)化，并締造了諸多帶貨神話。但“江湖氣”所意味著的對(duì)規(guī)則的反叛、性格中的戾氣，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)負(fù)擔(dān)。

過(guò)去兩年間，粉絲數(shù)超2000萬(wàn)的牌牌琦、仙洋被國(guó)家網(wǎng)信辦列入跨平臺(tái)禁播黑名單；祁天道因詐騙被判刑4年；2018年4月，國(guó)家廣播電視總局更是就播出有違社會(huì)道德節(jié)目等問(wèn)題，約談了今日頭條、快手兩家網(wǎng)站主要負(fù)責(zé)人……

受此影響，一些快手大家族因此而銷(xiāo)聲匿跡，但在剩下的各大家族里，也時(shí)常會(huì)有紅人主播的負(fù)面消息傳出。拋開(kāi)主播私德等因素，家族間的糾紛和摩擦、個(gè)人KOL對(duì)于產(chǎn)品和自我審核意識(shí)不足等問(wèn)題，也是導(dǎo)致這種現(xiàn)象頻發(fā)的重要原因。

頭部主播的形象，很大程度上影響了外界對(duì)于平臺(tái)的品牌認(rèn)知，這也構(gòu)成了當(dāng)下快手的一大“近憂(yōu)”。據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，有代播機(jī)構(gòu)人士所接觸的快手直播基本賣(mài)一些便宜的零食、日用品，好走量，大品牌不太樂(lè)意做。

主播素養(yǎng)問(wèn)題，顯然成為了快手必須正面的問(wèn)題。2018年后，明顯能看到快手在打擊違規(guī)行為上的決心，吳迪、張二嫂、馬洪濤等大主播都曾因?yàn)椤安涣嫉退籽哉摗?、“虛假宣傳或銷(xiāo)售偽劣產(chǎn)品”等而有過(guò)被平臺(tái)禁播的歷史。

到了今年3月，快手電商又發(fā)布公告，稱(chēng)將對(duì)影響范圍較大的部分用戶(hù)的連麥PK賣(mài)貨行為進(jìn)行規(guī)范。新榜有貨報(bào)道，快手出手整治是因?yàn)椴糠种鞑榱瞬┤￡P(guān)注，采用粗俗的語(yǔ)言和方法吸引流量。

不過(guò)比起可以用禁封來(lái)規(guī)范的越界行為，話語(yǔ)權(quán)較大的家族在商業(yè)模式上對(duì)快手的影響——“規(guī)則內(nèi)”的影響，或許才是快手更為擔(dān)心的“遠(yuǎn)慮”。

在很多從業(yè)者看來(lái)，這些頭部直播所擁有的流量?jī)A斜以及在供應(yīng)鏈端的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，有些太過(guò)強(qiáng)勢(shì)，并不利于快手的經(jīng)濟(jì)收益和平臺(tái)生態(tài)維護(hù)，甚至能夠左右平臺(tái)的“流量分配”。

辛巴曾在今年4月時(shí)喊話快手：“快手，我希望你們把眼睛擦亮一點(diǎn)，我辛巴在大部分的類(lèi)目當(dāng)中，可以調(diào)動(dòng)整個(gè)國(guó)內(nèi)的資源，請(qǐng)運(yùn)用好我身上的本事和資源……”這樣的公開(kāi)叫板，在其他平臺(tái)可以說(shuō)是很難想象的。

對(duì)此早就有消息稱(chēng)，很多機(jī)構(gòu)、品牌方不愿意入駐快手，就是因?yàn)閹状蠹易逄^(guò)于強(qiáng)勢(shì)，影響了平臺(tái)內(nèi)部生態(tài)的“平衡”。

一位曾接和眾多快手紅人有過(guò)合作的品牌方告訴毒眸，許多紅人并沒(méi)有尊重品牌及遵循合同的意識(shí)，常會(huì)出現(xiàn)在帶品牌時(shí)賣(mài)自己的商品，甚至順著粉絲的喊話罵品牌“太貴”、“質(zhì)量有問(wèn)題”的情況?！霸谖腋麄兘佑|之前，很多代理商就告訴我，接觸快手紅人要放下你們的自尊心和廉恥心?！?nbsp;

辛巴在直播間怒斥品牌方（圖片來(lái)源：@快手扒哥）

在這位品牌方看來(lái)，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，原因有三：第一是主播在強(qiáng)化自己“一切為了粉絲”“賠錢(qián)也要給粉絲爭(zhēng)福利”的人設(shè)；第二是比起“知名品牌”，快手紅人及其受眾更認(rèn)“良心低價(jià)”，“有時(shí)候你會(huì)看到很多紅人說(shuō)這個(gè)東西貼個(gè)牌子要貴20塊錢(qián)，老鐵們?cè)蹅兙筒灰@個(gè)牌子了，還有很多紅人會(huì)選擇直接在工廠做直播”。

當(dāng)然最重要的第三原因，則是快手成熟的MCN機(jī)構(gòu)入駐太晚，紅人們形成了自己的家族生態(tài)，擁有的話語(yǔ)權(quán)更高，可控性也就更差。該品牌方表示：“抖音在早期就一直是強(qiáng)調(diào)MCN機(jī)構(gòu)入駐，品牌方要找達(dá)人推廣，不能直接對(duì)接達(dá)人，而是要對(duì)到機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)在各方面都效率更高，也更專(zhuān)業(yè)?！?/p>

有接近快手的人士曾向界面新聞表示，在商業(yè)化過(guò)程中個(gè)人KOL，無(wú)論對(duì)接供應(yīng)鏈還是廣告主，個(gè)人KOL的談判能力都比較弱，運(yùn)營(yíng)的效率也不夠高，引入運(yùn)營(yíng)更成熟的MCN，快手的變現(xiàn)效率將會(huì)有大幅提升。專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，這種個(gè)人KOL占主導(dǎo)的模式，最大的弊端之一在于沒(méi)法給中腰部主播們露頭和發(fā)展的機(jī)會(huì)，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看這并不利于快手的商業(yè)化。

然而大環(huán)境的變化，促使快手必須盡快做出改變。

直播的角斗場(chǎng)很擁擠，多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在發(fā)力直播帶貨，且已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起了自己的標(biāo)志性主播——淘寶有薇婭、李佳琦，抖音等平臺(tái)也在引入明星主播如劉濤、陳赫等明星。相較之下，快手的家族里并沒(méi)有真正意義上的出圈者，就連帶貨王辛有志，對(duì)很多路人來(lái)說(shuō)也是較為陌生的存在。

意識(shí)到家族形式所帶來(lái)的桎梏的快手，其實(shí)早在一年多以前就開(kāi)始了“去家族化”：2018年底，快手開(kāi)始主動(dòng)引入MCN，到2019年上半年時(shí)，入駐快手的MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過(guò)800家。在2019年7月的光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手宣布用100億流量，扶持10萬(wàn)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者，重點(diǎn)覆蓋20個(gè)垂類(lèi)。

“吸引品牌入駐和商業(yè)化，將內(nèi)容正規(guī)化，構(gòu)建MCN機(jī)構(gòu)生態(tài)是必經(jīng)之路。等有了品牌之后，再去做供應(yīng)鏈，在任何平臺(tái)都是可行的。”網(wǎng)星夢(mèng)工廠大電商中心總經(jīng)理盛帥曾對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示。

官方的主動(dòng)扶持在短期內(nèi)便帶來(lái)了良好的效果，自媒體亂翻書(shū)抽樣發(fā)現(xiàn)，在2019年快手Top500創(chuàng)作者類(lèi)型分布中，垂類(lèi)創(chuàng)作者:MCN創(chuàng)作者:媒體/政務(wù)號(hào)從6月的8:2:0，變成了12月時(shí)的6:3:1，“正規(guī)軍”的比重正在逐漸增減。

除此之外，快手還在2020年推出了多項(xiàng)支持線下實(shí)體店和批發(fā)城的支持，包括免除了認(rèn)證費(fèi)和小店保證金。事實(shí)上，除了辛巴、散打哥這樣的“江湖主播”之外，在2019年快手的帶貨榜單上，很多批實(shí)體和批發(fā)城老板也榜上有名。

而在快手的規(guī)范化進(jìn)程中，家族或主動(dòng)或被動(dòng)的，開(kāi)始有所式微。

今年2月，吳迪就曾透露帶著“家族”后綴的賬號(hào)會(huì)被快手限流，雖然該消息并未得到官方的證實(shí)，但是隨后不久白小白、張二嫂的徒弟便相繼卸下了家族后綴。白小白在直播間對(duì)粉絲們表示：“是我讓他們改的，以前都掛著小白團(tuán)隊(duì)徒弟啥的，這樣這個(gè)包袱可能會(huì)壓著他們，所以以后就自由發(fā)展吧……官方也不太支持師徒關(guān)系啥的，我們都是快手的人，不是誰(shuí)家族的人。”

至于一些有“危機(jī)感”的家族、頭部主播，其實(shí)早就在為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。此前辛巴也曾在直播間提及，他正在不斷整合手里的供應(yīng)鏈，團(tuán)隊(duì)還自建了一個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，所有主播都可以在該平臺(tái)拿貨。近日“辛選幫”APP便悄悄上線，目前辛有志團(tuán)隊(duì)還未發(fā)表任何公告。

圖片來(lái)源：app store

此外還有消息稱(chēng)，辛巴已經(jīng)和天貓方面建立了合作，不過(guò)從辛巴和散打哥的朋友在直播間里透露的信息來(lái)看，這兩人目前并沒(méi)有與快手鬧翻，而是在探索一種新的合作方式、醞釀回歸。有從業(yè)者對(duì)毒眸表示，也許雙方正在進(jìn)行著話語(yǔ)權(quán)的博弈。

畢竟從快手方面來(lái)看，這些頭部主播、家族雖然會(huì)給其商業(yè)化帶來(lái)一定壓力，但將其徹底剝離仍然會(huì)產(chǎn)生一定影響的。以去年的數(shù)據(jù)為例，辛巴及其家族的銷(xiāo)售額為133億，而據(jù)招商證券發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，快手去年的電商直播的GMV（成交總額）是400-500億。

對(duì)快手來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急可能是要一面建立健康的生態(tài)，一面找到更合適的“門(mén)面”和建立更好的平臺(tái)品牌形象。在這一過(guò)程中，能代表平臺(tái)的帶貨王與消費(fèi)者的認(rèn)可度都是必不可少的。

這也許也是快手此次邀來(lái)董明珠直播帶貨的原因之一。董明珠曾在直播過(guò)程中透露，沒(méi)想到快手這次有誠(chéng)意拿出上千萬(wàn)資金來(lái)做補(bǔ)貼。譬如格力金貝II變頻空調(diào)，原價(jià)15899元，快手給予補(bǔ)貼金額高達(dá)6900元，實(shí)際售價(jià)僅8999元；格力一匹變頻空調(diào)，原價(jià)1949元，快手給予了150元的補(bǔ)貼，降至1799元。

“老板都在這里，你還怕買(mǎi)到假貨嗎？這會(huì)給消費(fèi)者以極大的消費(fèi)信任感，而這些大品牌背后的供應(yīng)鏈也是更為強(qiáng)大的。” 有從業(yè)者告訴毒眸，未來(lái)會(huì)有更多的CEO出來(lái)做直播帶貨，對(duì)快手這類(lèi)希望有所轉(zhuǎn)變的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，名人的出場(chǎng)、大品牌的售賣(mài)，也是對(duì)品牌調(diào)性的提升。

“比如我就看到很多自媒體感慨，原來(lái)快手上也不是只有買(mǎi)低價(jià)貨物的老鐵們。”

作者：符瓊尹，編輯：江宇琦
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