10月19日，2020金投賞在上海開幕。B站營銷中心總經(jīng)理王旭以《在B站，引爆流行》為主題，分享了品牌玩轉(zhuǎn)B站的營銷密碼，同時，王旭也邀請B站副總裁劉斌新、OPPO副總裁 全球營銷總裁劉列、網(wǎng)易游戲市場副總裁吳鑫鑫、建設(shè)銀行信用卡中心副總經(jīng)理張偉，一起就營銷人所面對的痛點、策略、解決方案以及未來趨勢展開探討。

嗶哩嗶哩營銷中心總經(jīng)理 王旭

一、5G時代，視頻營銷是新浪潮

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，中國網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模突破9億，可以說超六成中國人正習慣觀看視頻內(nèi)容，每個月平均會在手機上看40個小時的視頻，每天至少有一個小時要在視頻的陪伴下度過，視頻已成為人們生活場景不可缺少的內(nèi)容表達方式。

特別是正在崛起的新一代，視頻已逐漸成為年輕一代傳遞情感、表達自我、展現(xiàn)日常的新生活方式，年輕人充滿了好奇心，文字和圖片已經(jīng)不能滿足他們對新興事物全方位的求知欲。B站作為年輕人聚集的視頻社區(qū)，包攬長視頻、中視頻、直播等核心視頻形態(tài)，在視頻生態(tài)的廣度和深度上都獨具優(yōu)勢。

隨著5G技術(shù)和硬件設(shè)備日趨成熟，視頻+AI/VR也將給視頻營銷帶來更多可能性，視頻營銷無疑將成為新浪潮的大舞臺。

二、引導(dǎo)新浪潮的年輕人，是品牌必須抓住的消費勢力

你生活中是否有過視頻？在《2020視頻趨勢洞察》報告里顯示，83%的受訪者在生活中拍攝過視頻，其中近9成95后、00后擁有視頻拍攝經(jīng)驗，視頻創(chuàng)作已成大多數(shù)年輕人的一技之長。而這些視頻創(chuàng)作者，正是品牌必須抓住的消費勢力。

B站有1.72億的月度活躍用戶，可以說，目前中國大約每兩個年輕人就有一個是B站的用戶。他們看在B站，日均視頻播放量12億；他們玩在B站，月均互動數(shù)52億；他們黏在B站，用戶日均使用時長79分鐘；他們留在B站，正式會員第12個月留存率超80%。（數(shù)據(jù)來源：B站2020年第二季度財報）

這樣的視頻社區(qū)，蘊含巨大的增量市場，也給品牌帶來更多新營銷的連接機會。

三、品牌在B站引爆流行的密碼，“住”在B站

在5G和視頻的新浪潮下，品牌該如何連接新一代，在B站引爆流行呢？“住”在B站。

“住”在B站，就是說肯花時間和心思，去了解用戶，融入年輕文化圈層，去打磨好的內(nèi)容或產(chǎn)品去連接新一代用戶，給用戶更多新鮮體驗。這個時候，廣告和內(nèi)容已沒有明顯的界限可言，營銷可以自然而然覆蓋到用戶內(nèi)容消費全路徑，融入年輕文化滲透品牌信息。

基于新視頻營銷趨勢和打法，行業(yè)大咖又有什么樣的經(jīng)驗分享呢？

嗶哩嗶哩副總裁 劉斌新：未來的廣告和營銷更多是內(nèi)容，品牌需要有更多的內(nèi)容跟用戶互動，而匯聚年輕人的地方，就是品牌營銷需要發(fā)力的下一個增長點。B站“一鍵三連”整合營銷打法，就是從品牌營銷到內(nèi)容營銷，到效果營銷，給到品牌閉環(huán)式營銷鏈路支持，幫助品牌從視頻內(nèi)容切入，跟“玩”在B站、“學”在B站的用戶和UP主互動。

嗶哩嗶哩副總裁 劉斌新

OPPO副總裁，全球營銷總裁劉列：5G技術(shù)的迭代，會給用戶帶來一些極具想象力的顛覆性的內(nèi)容體驗。對于一個品牌來講，有流量的地方、用戶喜愛熱愛的地方永遠是營銷的戰(zhàn)場。這個戰(zhàn)場，是在跟互聯(lián)網(wǎng)上最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容競爭，這就要求每一個營銷團隊都必須會做內(nèi)容，扛得住這個挑戰(zhàn)、做得好的品牌才能在這個戰(zhàn)場抓住機遇。

OPPO副總裁，全球營銷總裁 劉列

網(wǎng)易游戲市場副總裁 吳鑫鑫：隨著傳播的便利性和及時性，用戶獲取信息會變得越來越對稱，越來越透明，這意味著我們必須把產(chǎn)品做好，因為好的產(chǎn)品就是好的內(nèi)容，好的內(nèi)容會自己營銷，用戶的口碑就會自然積累，去發(fā)酵傳播。我們只需添加一點助力，做好引導(dǎo)，提供支持，用戶就能創(chuàng)造更好的內(nèi)容，就能主動幫我們營銷。

網(wǎng)易游戲市場副總裁 吳鑫鑫

建設(shè)銀行信用卡中心副總經(jīng)理 張偉：在5G和視頻化的驅(qū)動下，銀行面臨三大挑戰(zhàn)，一是客戶流失，人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)的完善，讓用戶和銀行的接觸越來越少；二是數(shù)據(jù)流失，用戶通過不同渠道辦理銀行業(yè)務(wù)的行為數(shù)據(jù)是分散的；三是銀行品牌的同質(zhì)化。在這樣的情況下，銀行需要運用數(shù)字化營銷來提升品牌影響力和知曉度，建生態(tài)、搭場景、擴用戶。同時，加強品牌的運營，用年輕人喜聞樂見的方式來做營銷。

建設(shè)銀行信用卡中心副總經(jīng)理 張偉

5G時代，新視頻營銷風口正當時，希望能與更多品牌一起，引爆新增長。