一、小紅書定律

小紅書上的受眾人群的購買意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個環(huán)節(jié)。它的門檻較低，圖片+文字的效果也是極好的。

小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現(xiàn)方式相同，點擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁，再點擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁/店鋪頁。另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁。

二、小紅書目標(biāo)人群

小紅書使用人群以一、二線城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類用戶大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費能力強，是未來消費的主導(dǎo)人群。

值得注意的是，目前不發(fā)達區(qū)域用戶已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場空間潛力巨大;中高端消費人群在小紅書占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52%，這個人群的特征是消費能力、購買能力非常強，是未來消費主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。

三、小紅書營銷策略

1、紅人種草

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，受眾的關(guān)注點越來越細分化，越來越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費，共享消費偏好與消費信任。

人們通過KOL發(fā)布的測評筆記內(nèi)容，受眾在小紅書這個社區(qū)中通過評論、私信等方式進行相互交流，建立起來一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟。

2、KOL擴散

小紅書與其他電商平臺不同，它建立的是一個以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強大的話語權(quán)和影響力。

我們可利用小紅書KOL強大的話語權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

3、網(wǎng)紅霸屏

一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。

所以若想讓品牌快速在小紅書曝光，關(guān)鍵點是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。

首先通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來構(gòu)思并發(fā)起話題，接下來邀請多位KOL一起發(fā)種草筆記，吸引更多KOL參與進來,形成獨特的UGC氛圍;

同時讓KOL與粉絲進行互動，借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化，再根據(jù)小紅書平臺的內(nèi)容推薦機制來將話題推至熱門，通過層層聯(lián)動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進一步提高購買率。

4、明星推薦

小紅書是怎么火起來的?就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導(dǎo)流。

可以說，明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。

而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來，增加了用戶對商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。

上述是一些小紅書的營銷方式和技巧，如上述所言，小紅書作為一個天然的廣告平臺，根本不用擔(dān)心用戶會不會買，更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。

小紅書營銷=營銷方式10%+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+45%+互動量45%

四、上熱門技巧—引流

1.布局優(yōu)勢

目前，小紅書擁有2.2億年輕用戶，用戶主要關(guān)注服裝穿搭、美容護膚、旅行日記，美食評測及寵物話題為主的高端粉絲群體。因此，想要做到精準(zhǔn)引流，選對平臺很重要，有句話說得好：“找對魚塘，釣對魚!”這句話說得沒毛病，用在引流上也是一樣。

2.用戶群體

年輕女粉為主：女性粉占了70%，男粉只占了30%，并且大部分是90后年輕粉。年輕人購物理性化，想買啥會果斷的付費，不像中老年人，買個東西猶豫不決還得貨比三家，最后決定要買還想優(yōu)惠再優(yōu)惠。

3.變現(xiàn)方式

第一種，代理商自己做產(chǎn)品，自己引流，這是符合大部分做微商人的想法。

第二種，網(wǎng)紅帶貨、KOL方向發(fā)展，類似微博網(wǎng)紅號差不多，會包裝會引流。

五、上熱門技巧—賬號設(shè)置

1.名稱

小紅書賬號昵稱設(shè)置技巧：個人品牌名+領(lǐng)域(小美談美妝，美妝筆記)。

寫昵稱原則：通俗易懂、容易漲粉、領(lǐng)域相關(guān)、有寓意，不亂寫。

2.簡介

很多人問，小紅書怎么正確留聯(lián)系方式，太難留了，一留就違規(guī)怎么辦?那么到底在簡介里是否能留聯(lián)系方式呢?

答案：是可以留的!為什么筆者這么肯定?以小紅書官方賬號為例：

這是小紅書官方賬號，在個人簡介有說明，有任何問題可以郵箱聯(lián)系，其實也在教我們留郵箱沒問題，完全符合平臺運營規(guī)則，這不需要我們糾結(jié)，按照這個思路去做即可。

簡介留郵箱的技巧：留QQ郵箱，QQ號綁定微信。(這樣粉絲QQ和微信都能加上我們)。

注意：小紅書號只能設(shè)置一次，這里建議大家把小紅書號設(shè)置成QQ號，微信號都可以。

要知道小紅書是不能明目張膽的留聯(lián)系方式，當(dāng)你好不容易有一篇筆記火了，一批粉問你要鏈接，要聯(lián)系方式的時候，你又發(fā)不出去，這是非?？鄲赖囊患?。

出于這點考慮，小紅書號設(shè)置成QQ號，QQ又可以綁定微信，這個時候別人問你要聯(lián)系方式，在私信的時候，就可以引導(dǎo)一下，說明小紅書號就是我V之類的話術(shù)，這招一直可以用，安全可行并且長久。

3.認證

一個身份證可以認證一個小紅書號，身份認證過的賬號相對權(quán)重會高一點，在實際發(fā)布小紅書筆記時更容易得到高推薦，這個可認證也可以先不管。

總結(jié)：如果沒玩過小紅書，建議先試著做一個號，但不要急著身份認證，避免賬號被封浪費身份證，熟練運營后再認證不遲。

六、上熱門技巧—運營策略

1.圖片

這不止是對自己外在形象的要求，更是對那些看到你筆記的人，對小紅書用戶最起碼的尊重。

推薦幾個修圖軟件：美圖秀秀、玩圖、潑辣修圖、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相機及PicsArt美易。

如果有不會作圖的，大家小紅書可以搜一下關(guān)鍵詞修圖，里面就有很多很多的修圖軟件介紹，以及各類的教程，修圖這個事情相當(dāng)于創(chuàng)作了，所以個人的審美能力是需要鍛煉的。

總結(jié)：軟件學(xué)習(xí)，操作技巧多看看別人的，多看看首頁推薦的找靈感學(xué)習(xí)。

2.標(biāo)題

前22個字會被自動認為標(biāo)題，出現(xiàn)在前段，這一點就是需要我們?nèi)W(xué)習(xí)“標(biāo)題黨”。

技巧：可以用數(shù)字形式去表達，其實人們對于這個數(shù)字的敏感度遠遠的高于普通的文字。

比如：25 天瘦了十斤，三十八平米的公寓用五萬裝出二十萬的感覺。

平時我們打開小紅書首頁的話，他們的標(biāo)題里面都會有這些數(shù)字，在我們發(fā)布小紅書筆記時，同樣要注意標(biāo)題要包含數(shù)字。

3.標(biāo)簽

不為人知的小紅書熱門妙招使用，小紅書的標(biāo)簽是在你選完一張圖片，點擊下一步之后，她在屏幕的最下方正中間點那個標(biāo)簽，點進來之后，大家可以看到我上面發(fā)的這個兩張圖，第一個有地址，有門店，有影院，有商品，有其他這種標(biāo)簽鏈接。

關(guān)于加上標(biāo)簽，并不是說我們圖片上加的那個標(biāo)簽，當(dāng)然指的是你發(fā)的小紅書筆記的內(nèi)容，筆記里也要有一個自己的主題關(guān)鍵詞，這樣官方才會給你評判為是屬于哪一類，比如說服裝搭配、比如說減肥、比如說修圖、比如說技能分享之類的。

4.內(nèi)容

另外內(nèi)容字數(shù)不要太短，太短你的“標(biāo)簽”就體現(xiàn)不出來，也寫不出什么優(yōu)質(zhì)筆記，當(dāng)然也不要太長，大家都很忙的，別寫的跟作文似的，另外注意表情的搭配，盡量寫的活潑一些，可以適當(dāng)加一點表情，這是玩小紅書最基礎(chǔ)的點。

內(nèi)容編輯：

A、寫1000個以內(nèi)，正常一條筆記寫300-500字。

B、排版到位，數(shù)字用符號數(shù)字代替，提升閱讀體驗。

C、一條小紅書筆記添加3-5張圖。

5.話題

小紅書的話題和上面講到的標(biāo)簽，其實他倆的功能差不太多，但是這個話題它的覆蓋量，它的覆蓋面積就是一個整體的曝光量，要比前面那個標(biāo)簽更大，所以選擇和筆記接近的話題就行。

熱門話題的選擇取決于發(fā)布的作品的類型，比如：發(fā)減肥筆記，就標(biāo)上減肥類的熱門話題。