淘寶雙十一活動你參加了嗎？本文作者從獎勵和任務(wù)兩個角度對雙十一兩個活動模塊進(jìn)行了分析梳理，與大家分享。

淘寶雙十一活動分為開喵鋪和蓋樓兩個模塊，本文會從獎勵和任務(wù)兩個角度去分析這兩個模塊，并帶上自己認(rèn)為設(shè)計中牛逼和可優(yōu)化的思考，還遇到了許多不懂的點(diǎn)，希望可以一起交流。

一、獎勵

1. 開喵鋪

（1）我的紅包

1）條件

1. 升級喵鋪
2. 做阿里系app任務(wù)
3. 提取隊伍紅包，僅有一次兌換正式紅包的機(jī)會，蠻有心機(jī)的，估計很多人會因先兌換我的紅包還沒提取隊伍紅包，導(dǎo)致隊伍紅包兌換不了

2）原因不是特別清楚，歡迎討論

3）猜測：節(jié)省錢，雖然用戶不爽，但是我制定了規(guī)則，就不能怪我嘍，用戶的怒點(diǎn)也不會那么強(qiáng)吧；這些紅包應(yīng)該都是商家贊助的，給商家提高了曝光位，淘寶就理應(yīng)獲得到了錢，從而賺到了用戶兌換不了實(shí)際紅包的錢

4）不懂的點(diǎn)：瓜分20億是如何算的？是商家贊助20億嗎？用戶實(shí)際能獲得到紅包是如何估算的？

（2）心愿大獎

1）條件：喵鋪到達(dá)50級

2）獎品

1. 清空購物車9999元（2700份）
2. 心愿紅包8元（700w份）
3. 天貓盲盒、商家禮物等

3）疑惑點(diǎn)：心愿紅包18.8元是突然后追加的，之前毫無感知，之前的主頁面懸浮球提示是9999元，現(xiàn)在18.8元，大獎的兌換描述也做了修改，雖然700W是個優(yōu)勢，但這兩者哪個的吸引力更強(qiáng)，求指教；為啥突然加18.8元獎勵，求指教；

4）給錢的方式

1. 大獎勾著：9999清空購物車
2. 小獎及時反饋：每升級喵鋪獎勵25元左右紅包，每天約可升級2-3次，滿級預(yù)計能得10-20元紅包
3. 追加18.8元（700w份）：不懂，求指教，獎勵的金額和小獎差不多，因此刺激點(diǎn)差不多，為啥要再加一個呢，并且懸浮球提示還替換掉了9999，感覺刺激點(diǎn)會下降，為何？

2. 蓋樓

（1）隊伍紅包

1. 12個等級場次，每天獲勝后會獲得獎池紅包并放到隊伍紅包中
2. 隊伍紅包10日后可提取到我的紅包中

（2）心愿大獎

1）兌換條件：隊伍獲得6個星星

2）星星獲取方式

1. 挑戰(zhàn)勝利；
2. 喵星日贈送（11月1，4，7日），要求隊伍人數(shù)大于等于2人

3）給錢的方式

1. 大獎勾著：9999清空購物車，但感覺勾的效果不會特別好，不確定最開始的導(dǎo)量效果，不過沒損失，只是規(guī)則變的復(fù)雜一點(diǎn)
2. 中獎及時反饋：每次挑戰(zhàn)勝利可得紅包，且每日遞增，不努力就扣錢；頭部每人預(yù)計可獲得100-200元
3. ?追加18.8元（700w份）不懂，求指教，獎勵的金額和小獎差不多，因此刺激點(diǎn)差不多，為啥要再加一個呢，并且懸浮球提示還替換掉了9999，感覺刺激點(diǎn)會下降，為何？

二、任務(wù)條件

1. 開喵鋪

（1）任務(wù)列表：簽到，分享，瀏覽各種會場

和之前類似，猜測用的一套模板

（2）答題，天降喵幣（看視頻可翻倍），金幣自動累計

答題比較新穎，通過給金幣的方式告訴用戶活動相關(guān)規(guī)則，但金幣太少，感覺刺激不夠。

（3）支付寶各種模塊任務(wù)，任務(wù)每日更新

分析：到達(dá)50級需要較長時間累計，預(yù)估至少10天以上，且每天都做完任務(wù)，這次的淘寶任務(wù)都是瀏覽會場，和之前的活動會向各功能模塊導(dǎo)量（淘寶人生/農(nóng)場等）不同，可能是雙十一就是促進(jìn)消費(fèi)，增加商品曝光；相比之前只是記錄時長，這次優(yōu)化點(diǎn)是需要滑動瀏覽并記錄時長，但只是提示，沒有滑動也會記錄時長，不清楚為啥不做成真的，求指教；

（4）和其他矩證產(chǎn)品聯(lián)動，互相導(dǎo)量就只能說阿里牛逼了，但是還有優(yōu)化的點(diǎn)：

1. 其他app給的獎勵較少，吸引力欠佳；
2. 在淘寶中給其他app的入口不足，目前只給了可跳轉(zhuǎn)支付寶的入口，個人認(rèn)為給個入口導(dǎo)量效果會好很多，或者阿里有其他考量，求指教

2. 蓋樓

（1）規(guī)則

1. 組隊（上限5人），拉人助力，比拼總等級，獲勝者得獎池紅包；
2. 拉人助力無上限，但是每個人為其他隊伍助力有上限，每日6次，不清楚為啥，已經(jīng)有一個人只能為一直隊伍助力1次的限制，為啥還要有6次的上限，求指教；
3. 助力者添加的隊伍等級為助力者的喵鋪等級，新人主力加50級，88VIP額外加5級；
4. 有12個等級的場次，場次的入場資格為隊伍賬戶金額，入場資格和獎池逐級遞升；
5. 前幾個場次無需門票，之后沒票隨場次等級遞增，商家贊助金額隨場次等級遞增，最高等級贊助11元，第2高等級贊助11元，獎池其他金額由雙方門票組成；
6. 每天蓋樓自動匹配開始，且自動扣除門票，場次信息中的沒有標(biāo)識門票信息，只有到了某等級才知道該等級的門票。

（2）分析

1）牛逼的設(shè)計

• 獎池的門票規(guī)則，獎池的錢把雙方的門票加進(jìn)去了，錢足夠多，且在場次信息的獎池中還不標(biāo)明門票，對用戶的吸引非常強(qiáng)
• 每天自動開始匹配，且扣除點(diǎn)門票，真是逼著你往前走啊，不和對面干錢就會逐漸回到解放前，分裂效果真的好
• 拉新人加50級的規(guī)則很好的起到了拉新效果
• 可改隊名這個設(shè)計蠻有意思，增強(qiáng)挑戰(zhàn)雙方的互動
• 可發(fā)紅包邀請助力，互動性很強(qiáng)

2）可優(yōu)化的地方

• 剛進(jìn)入蓋樓，給的獎勵信息不夠，用戶只有點(diǎn)了場次信息才知道“啊，好像給的錢還挺多”，那么小一個按鈕，點(diǎn)擊率能有多少啊，一定要剛進(jìn)來就把預(yù)計能獲得的獎勵打在臉上啊，然后引導(dǎo)能獲得多少多少錢，感覺放個視頻都是有必要的
• 場次等級1的獎池為5，等級2的入場資格為2元，如果前期用戶沒有組隊，意味著要獲勝5次才能進(jìn)入下一場，淘寶的規(guī)則是邀請好友加入隊伍會贈送隊伍紅包，直接就可以參加等級3或4的挑戰(zhàn)，或者更高等級，但是淘寶沒有給提示，規(guī)則也沒寫，即使規(guī)則寫了效果也不會太好；建議用戶已經(jīng)參與蓋樓了，并且沒有組隊的時候，給個強(qiáng)提示，告訴用戶組隊可以給隊伍紅包，能分的獎池金額更高等；剛來到某功能的用戶不會很容易就去分享，需要給足夠的信息讓用戶去拉人
• 建議分享出去的內(nèi)容可以帶著分享人已經(jīng)獲得了多少錢的信息，這樣能促進(jìn)更多的人參與蓋樓；蓋樓的獎勵這么高，為啥還有大量的人看到后不參加呢？很多分享出去的就只是說幫點(diǎn)一下就完事了，拉新拉活的空間還可挖掘啊
• 匹配機(jī)制，我認(rèn)為匹配機(jī)制要根據(jù)前一天達(dá)到的級數(shù)，在統(tǒng)一級別的級數(shù)的隊伍第二天隨機(jī)匹配；我發(fā)現(xiàn)一些特別高級數(shù)的之后會匹配到較低級別的隊伍，匹配更精準(zhǔn)能更強(qiáng)的刺激分裂，沒搞清現(xiàn)在的匹配邏輯，求指教
• 蓋樓的滿6顆星星可兌換9999，個人認(rèn)為是給蓋樓導(dǎo)量的行為，來了之后用戶的刺激點(diǎn)在于蓋樓給的錢是真多，最后的滿6顆星星可兌換9999感覺都沒有那么重要了，從而喵星日發(fā)星星那些規(guī)則感覺沒有必要，可以制定個更簡單的，每天獲勝可得1顆星星，最后9999的2700個名額建議絕大多數(shù)分給喵鋪50級，不清楚為啥要設(shè)定喵星日，求指教
• 規(guī)則寫的不詳細(xì)，例如助力是如何加等級的啊，組隊后會給紅包啊，隊伍紅包如何分啊等等

最后

最后分享下關(guān)于活動身邊有意思的故事。

朋友和我口述的他的某一天，白天就是個弟弟，到處求人幫點(diǎn)一下，對方的隊名寫著“小垃圾”，朋友的隊名寫著“和氣生財”，生怕刺激到對方，對方的言語讓他很氣憤，決定必須要剛到底，憑借著多年的老臉到處求人，不停關(guān)注著樓層的變化，不要臉的精神終于超過了讓他超過了對方，在結(jié)束前的一分鐘，朋友把隊名改成“做人別靠嘴”，嘲諷對方，對方把隊名改成“有本事別買”

朋友還哭訴之前被別人教育，假裝不強(qiáng)然后偷塔嘲諷，還哭訴組隊組的太晚了，場次等級不高，得的前沒那么多，還經(jīng)常蓋樓改到急眼，對面剛得你根本受不了，只好干，每天所有好友都發(fā)個遍，多少年前的老同學(xué)都翻出來了。

類似的故事還有很多：各種群都變成了蓋樓互點(diǎn)群、后來喵鋪低的還受到了不公平待遇、每天要玩兩個小時高樓才能起床、蓋樓改到戀愛、等等……

作者：will

來源：will_0429