快手是國內(nèi)知名的短視頻應(yīng)用平臺，快手用戶數(shù)超8億，日活躍量達2億，短視頻也是時下火的移動產(chǎn)品，受網(wǎng)民的關(guān)注度非常高。它投放可以將您的廣告投放至快手。APP的信息流中，以原生廣告的形式向所有快手用戶推廣。是國內(nèi)少數(shù)的一家短視頻社區(qū)，擁有大量的固定用戶和活躍用戶，廣告資源位廣，廣告覆蓋廣，但是廣告成本低，廣告主對廣告投放的滿意度高。

一、日活用戶持續(xù)增長

一二線城市成”新用戶池”

報告顯示，快手日活用戶在2019年5月突破2億，月活突破4億，原創(chuàng)視頻庫存數(shù)量超過130億。

過去一年，超過2億人在快手發(fā)布了作品，創(chuàng)作者活躍度高漲。用戶畫像上，快手用戶男女比例基本持平，30歲以下的年輕人超過70%，男女比例為52%與48%。

快手日活的增長，除了下沉市場的進一步滲透，更多亮點來自一二線城市。報告顯示，快手目前一二線城市日活用戶數(shù)超過6000萬，南方日活用戶數(shù)超過8000萬，比2018年翻了一倍，快手正在從內(nèi)容、活動、垂直運營等多個角度向城市用戶滲透。

二、優(yōu)勢

現(xiàn)在快手上跑二類電商，平臺今年才開放用戶屬性好，同行競爭小，總部針對二類電商還有流量的扶持

1、用戶人群多

快手注冊用戶數(shù)已超過8億，且70%以上為95后的年輕用戶，該部分用戶有自由支配的收入，有較好的消費觀，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來，具備網(wǎng)絡(luò)消費能力，且快手用戶三四線用戶的比例較高，該類用戶還是易受廣告影響的。

2、有較多用戶標(biāo)簽

用戶量足夠多，海投廣告自然不合適，有許多用戶并非廣告主的目標(biāo)客戶，因此合理的標(biāo)簽屬性是許多廣告主投放廣告都需要進行參考的。快手自然也不例外，快手目前擁有性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽屬性，廣告主可以在投放時選擇合適的標(biāo)簽屬性進行投放，已將廣告盡可能的投放給目標(biāo)受眾。

3、按效果付費

快手廣告是支持按照點擊效果、觀看效果計費的，即只有您的廣告被點擊或者是您的廣告視頻被觀看后才會產(chǎn)生費用，廣告僅僅是被展示，是不會被計費的，這就避免了廣告費用的浪費，只有用戶對您的廣告感興趣，才會有興趣點擊您的廣告。

三、劣勢

每個平臺都有優(yōu)劣勢，快手也不例外。

對廣告創(chuàng)意視頻有極高的要求：視頻需要有超強分辨率以及高清的視頻質(zhì)量；廣告創(chuàng)意視頻最好是有自己的創(chuàng)意點，而不是搬運別人的創(chuàng)意。

在平臺剛剛開通時，簽收率較低。剛開始，快手投放產(chǎn)品卻沒有一個平臺去合理管理。在很多程度上缺少一定的規(guī)范性和智能性，這不論對于商家投放還是快手用戶的使用體驗都是有一定影響。如今快手金牛電商系統(tǒng)上線了，解決了這一部分問題，成為了快手做二類電商貨到付款的最佳選擇。

四、快手二類電商怎么做

二類電商在快手上投放的廣告形式大多數(shù)是以“實拍+口播”。以視頻為廣告的載體，在視頻中吸引用戶點擊廣告、進入落地頁，從而引導(dǎo)用戶下單。

我們就以這一款手表的廣告為例：

實拍原生視頻，展現(xiàn)產(chǎn)品使用過程，突出產(chǎn)品效果。視頻雖為橫板，后加工成豎版，且配有口播及字幕，提升轉(zhuǎn)化效果（無素材時采用）

視頻封面：圖片清晰+突出所推產(chǎn)品，視頻第一幀為默認封面，如果第一幀圖片不合適，需要編輯更換

視頻創(chuàng)意：清晰度高(分辨率：寬&高>=720p; 碼率>=3000kps; 幀率>=20fps; 音頻>=64kbps )+豎版尺寸（1440*1920）+適當(dāng)時長+產(chǎn)品獨特優(yōu)勢（外觀/質(zhì)量/性能/口感等）

封面文案：適當(dāng)字號字色+適當(dāng)字數(shù)+適當(dāng)字位+突出所推產(chǎn)品+突出產(chǎn)品主要優(yōu)勢/優(yōu)惠活動/貨到付款+避免誘導(dǎo)。

視頻文案：適當(dāng)字號字色+適當(dāng)字數(shù)+適當(dāng)字位+進一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢，優(yōu)惠活動，貨到付款+點擊號召按鈕引導(dǎo)。

廣告語：可強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢/優(yōu)惠活動細節(jié)/貨到付款+點擊號召按鈕引導(dǎo)（號召按鈕文案選用“立即購買”）

在用戶點擊之后，就需要用落地頁引導(dǎo)下單。在往期內(nèi)容中，我們已經(jīng)把落地頁大體制作框架為大家講解了，如果有不懂的朋友可以回去翻找。在這里再和大家說一下需要注意的幾點：

產(chǎn)品及活動細節(jié)展示：產(chǎn)品細節(jié)圖片（適當(dāng)使用動圖）

表單：姓名+聯(lián)系方式+地址+付款方式（貨到付款）+表單提交按鈕

底部懸浮導(dǎo)航：購買按鈕+其他購買方式+客服

產(chǎn)品廣告需要有底部懸浮導(dǎo)航

添加不宜產(chǎn)品過多，導(dǎo)致第一屏看不到表單提交按鈕，且有些是視頻中未包含的款式。默認產(chǎn)品選項必須是視頻所推廣產(chǎn)品

快手廣告推廣二類電商有相應(yīng)的推廣方式，今天我們主要介紹下快手廣告推廣二類電商產(chǎn)品的四大推廣方式，讓沒有接觸過快手廣告的廣告主能夠快速掌握快手廣告推廣方式。

CPM：cost per mille，前次展示成本，即按展示付費

CPC：cost per click，每個點擊成本，即按點擊付費

oCPC：optimized cost per click，目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，按點擊付費

eCPC：Estimated cost per click，平均點擊成本，按點擊付費

提供以曝光數(shù)、點擊數(shù)、行為點擊數(shù)、下載完成數(shù)（安卓下載類廣告主專屬）、激活數(shù)（回傳激活數(shù)據(jù)的廣告主專屬）為優(yōu)化目標(biāo)的不同目標(biāo)選項。

如何才能在快手取得好的廣告效果？

1、確認自己行業(yè)與快手用戶的客戶是否一致

當(dāng)我們決定投放快手廣告的時候，我們需要先判斷自己公司的產(chǎn)品是否與快手用戶契合。

2、對廣告各個環(huán)節(jié)進行規(guī)劃

包括對廣告素材、落地頁、客服、頁面詳細情況等等進行分析，將這幾項統(tǒng)一起來，才能達到較好的廣告效果。

五、注意事項

除符合廣告法等相關(guān)法律法規(guī)及平臺審核規(guī)范外，特別強調(diào)以下內(nèi)容：

1.不得出現(xiàn)以上禁止準入的商品

2.推廣內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實、清楚、明白，不得使用夸大不實的推廣描述

3.涉及疑似高仿的產(chǎn)品必須為有商標(biāo)的產(chǎn)品，需提供商標(biāo)證明或授權(quán)，素材或落地頁中產(chǎn)品上必須體現(xiàn)出商品對應(yīng)商標(biāo)，且推廣商品與提供備案的商標(biāo)許可范圍一致

4.涉及專利產(chǎn)品或者專利方法的，需標(biāo)明專利號或?qū)＠N類

5.推廣內(nèi)容、商品文案或落地頁描述中若涉及產(chǎn)地、材質(zhì)、功能等內(nèi)容，需提供產(chǎn)品對應(yīng)的進出口相關(guān)證明及對應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)檢證明等資質(zhì)，并在落地頁中進行詳細描述

6.涉及銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品參數(shù)、引證內(nèi)容等影響用戶購買行為的內(nèi)容，需提供對應(yīng)的數(shù)據(jù)真實性文件。引證數(shù)據(jù)需標(biāo)明引證來源，若有適用范圍和有效期限的應(yīng)當(dāng)明確表示適用范圍和有效期限

7.限時活動必須在素材中標(biāo)明活動期限，在落地頁中對該活動進行詳細描述

8.贈品：素材或落地頁中必須寫明具體的贈品內(nèi)容；贈品價值不得高于售賣商品的價值；不可涉及保健品、藥品、煙草等平臺禁止準入或法律禁止推廣的產(chǎn)品；贈品若涉及特殊資質(zhì)需提交對應(yīng)的資質(zhì)證明或授權(quán)文件

9.不可使用明顯低于市場同品類產(chǎn)品平均水平的價格進行推廣售賣

10.不得貶低其他經(jīng)營者或第三方的商品或服務(wù)

11.不得模仿淘寶旺旺截圖等易引起用戶誤導(dǎo)的內(nèi)容

12.不可使用其他平臺或朋友圈、微信、qq等渠道的評論截圖

13.不得出現(xiàn)靜態(tài)或動態(tài)（如跑馬燈滾動條）的購買記錄

作者：二類電商運營

來源：二類電商運營