很多人都聽過這樣的一個實驗——“巴普洛夫的狗”：著名的心理學(xué)家巴甫洛夫用狗做了一個實驗：每次給狗送食物以前就響起鈴聲。

這樣經(jīng)過一段時間以后，鈴聲一響，狗就開始分泌唾液。他的發(fā)現(xiàn)揭示出，一個完全不相干的條件可以通過訓(xùn)練而引起自動的反射。

人的行為也一樣，會受到“條件反射”的影響，看到美食，就流口水；看到美女帥哥，就忍不住回頭偷瞄；看到紅燈，就停下來……產(chǎn)生一個條件，我們就做相應(yīng)的動作，典型的“條件反射”！

如何把“條件反射”這一原理應(yīng)用到寫文案、做廣告中呢？

秘訣：給消費者下達(dá)“行動指令”。

當(dāng)我們困了，累了，會想到“紅牛”，因為 “困了，累了，喝紅牛”，這句話在電視、樓梯廣告喊了很多遍，我們也聽了很多遍，久而久之就記住了。

當(dāng)我們過年回家要給長輩買禮物時，會想到“腦白金”，因為“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告語，從我們小時候就開始在電視上“狂轟濫炸”，如今我們已經(jīng)長大，不記住它才怪。

這樣的廣告文案或者口號，就是利用“條件反射”原理的：首先給我們一個“條件刺激”，比如：“困了、累了”；然后再給我們下一個行動指令：喝紅牛，喝了紅牛，能解乏，就不困不累了。

類似的廣告語還有很多：

怕上火喝王老吉

怕上火是條件刺激，喝王老吉是行動指令。

要想皮膚好，早晚用大寶，

要想皮膚好是條件刺激，早晚用大寶是行動指令。

經(jīng)常用腦多喝六個核桃

經(jīng)常用腦是條件刺激，多喝六個核桃是行動指令。

買二手車上瓜子網(wǎng)

買二手車是條件刺激，上瓜子網(wǎng)是行動指令。

愛干凈，住漢庭

保護嗓子：請用金嗓子喉寶

視力下降，快用珍視明

挖掘機學(xué)校哪家強,中國山東找藍(lán)翔…….

將以上“廣告語”的模式總結(jié)為一個文案公式：條件刺激+行動指令+品牌名

“條件刺激”表現(xiàn)為消費者“未解決”的需求，可以是目前面臨的問題，也可以是想要達(dá)到的狀態(tài)。

“行動指令”一般用“動詞”來引導(dǎo)到“”品牌名”，比如：“喝**”“吃**”“住**”“用**”；

這里需要注意的是：文案中一定要寫出“品牌名”，才能給消費者最直接的引導(dǎo)，明確下達(dá)購買指令。

我們不需要在“廣告口號”中向消費者解釋產(chǎn)品是什么？有什么特點和功效？只要告訴消費者，在什么條件下，選“品牌名”就對了。這樣可以簡化消費者思考過程，幫他做決定，因為人腦是懶惰的，天性喜歡簡單的東西，而“行動指令型”文案正好應(yīng)和“天性”，更容易被理解、被記住，進(jìn)而產(chǎn)生行動。

“行動指令型”文案一定要在不同的媒介上重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，因為這種行為指示，消費者一次看到是不發(fā)揮作用的，所以很重要一點就是，重復(fù)。不斷的暗示，才能讓消費者行成條件反射，看到條件就行動。

如此一來，“行動指令”型的文案才能發(fā)揮最大的作用，直指銷量的提升。

“行動指令型”文案帶來銷量提升！

很經(jīng)典的一個案例是“益達(dá)”當(dāng)年的廣告語是：“嘿，你的益達(dá)，不，是你的益達(dá)”，花了巨額的廣告費，這句話雖然讓很多人知道了益達(dá)，但是它的銷量卻毫無提升，后來他們改成“吃完喝完嚼益達(dá)”，給消費者一個心動指令，銷量也大幅度上去了。

以前電商網(wǎng)站的購物車，就是購物車圖標(biāo)，后來成都活動策劃公司有人做了研究，在前面添了一個加號，下單率大大提高，然后再改成加入購物車，五個醒目的大字，下單率提升了一半，這就是行動指令的力量。

基于以上，我也來實操一下，為“文案獵手”這個公眾號寫一句“廣告文案”：

文案公式：條件刺激+行動指令+品牌名。

1.條件刺激：想輕松地寫文案、寫起文案來得心應(yīng)手！

2.行動指令：關(guān)注

作者：文案獵手

來源：文案獵手

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