不論是做Facebook廣告還是其他任何類型的廣告，一般人通常不會(huì)抱著“即刻生效”的妄想，因?yàn)楸娝苤疤y了”！

你的目標(biāo)是找到并培養(yǎng)某種牽引力，并隨著時(shí)間的推移逐漸增量，同時(shí)尋找需要優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)。

但時(shí)間就是金錢，在你等待數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好的過(guò)程中，“砸錢”一定是必要的嗎？

或許，你可以嘗試做這些動(dòng)作，以便在不犧牲廣告質(zhì)量的前提下，盡量做最便宜的Facebook廣告。

Facebook廣告的費(fèi)用是多少？

你需要為Facebook上的展示和點(diǎn)擊支付多少費(fèi)用取決于多種因素。

據(jù)WordStream數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）為1.72美元。其中，金融和保險(xiǎn)業(yè)的平均CPC為3.77美元，而零售、服裝、旅游酒店業(yè)的CPC均低于0.75美元。另外，具體的CPC也因國(guó)家而異。

（圖：Facebook各行業(yè)平均CPC）

除行業(yè)之外，包括你的目標(biāo)受眾、廣告目標(biāo)和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)水平都會(huì)影響到你的CPC。通常情況下，如果你所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并非十分激烈，那么，你的CPC一般可以保持在2美元以下，并能夠獲得一個(gè)較好的投資回報(bào)率（ROI）。

因此，你可以嘗試以下這些技巧，以幫助你在從目標(biāo)受眾中獲得不錯(cuò)的潛在客戶數(shù)和參與度時(shí)，降低廣告成本。

1、更新或停用效果不佳的廣告

由于Facebook廣告的計(jì)費(fèi)方式與其所產(chǎn)生的曝光量和點(diǎn)擊量有關(guān)，因此，曝光帶來(lái)的點(diǎn)擊量越多，你的CPC也就越低。因此，你才要盡可能地發(fā)揮出廣告效果的最大潛力。

你現(xiàn)在要做的是，進(jìn)入你的Facebook Ads Manager，然后找出消耗了你過(guò)多廣告費(fèi)用的刊登位置。除了“簡(jiǎn)單粗暴”地停用之外，你能夠做的更有意義的事情是——分析除此以外影響你廣告不起作用的原因。你可以試圖深入研究每個(gè)廣告的統(tǒng)計(jì)信息，從而從中找出可以提高點(diǎn)擊率（CTR）的方法。

例如，如果你將廣告定位到年齡在18歲至65歲之間的人群，那么你就可以看看針對(duì)哪個(gè)年齡段的廣告效果更好。舉個(gè)例子，如果你要銷售的是企業(yè)軟件，那么18歲至25歲以及55歲以上的人群可能就不適合作為你的廣告受眾，你可能要將受眾明確到年齡在25歲至55歲的人群。因此，你可以根據(jù)效果指標(biāo)所反映出來(lái)的情況，更改受眾定位條件，以提升廣告點(diǎn)擊率。

（圖源：Single Grain）

另外，你需要適當(dāng)?shù)亍胺艞墶币恍V告。通常，右側(cè)邊欄廣告的點(diǎn)擊率很差，Instagram廣告位也可能會(huì)無(wú)辜消耗你較多的點(diǎn)擊，因此，如果你開(kāi)始停用這些刊登位置的話，可能你的Facebook總廣告費(fèi)用就會(huì)降下來(lái)，相關(guān)性得分也會(huì)上升了。而且，那些較差的廣告創(chuàng)意和定位設(shè)置也是一樣，“當(dāng)斷則斷”。

2、提高相關(guān)性得分

相關(guān)性得分是Facebook用來(lái)判定你的廣告質(zhì)量的一項(xiàng)指標(biāo)，分?jǐn)?shù)在0-10分之間。你的相關(guān)性得分越高，你的CPC或CPA（按行為計(jì)費(fèi)，如點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、評(píng)論等）也就越便宜。

評(píng)分系統(tǒng)能夠給出的信息和提示包括：

相關(guān)性得分含義如下：

1-3分：不相關(guān)，低曝光，出價(jià)較高。

4-7分：相關(guān)，曝光有保證，出價(jià)一般。

8-10分：非常相關(guān)，高曝光，出價(jià)較低。

（圖源：Single Grain）

這意味著，當(dāng)你的相關(guān)性得分僅為2-5分時(shí)，你將會(huì)無(wú)效地浪費(fèi)掉更多錢，因?yàn)檫@時(shí)候你的廣告是向大量的、基本上不會(huì)對(duì)你的廣告感興趣的人展示的。因此，如果你的點(diǎn)擊不高，其實(shí)就是在浪費(fèi)錢。

你在瀏覽Facebook動(dòng)態(tài)時(shí)，可能經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)：“別人家廣告成千上萬(wàn)的贊和轉(zhuǎn)發(fā)是怎么來(lái)的？分我10個(gè)贊也好啊”。

這其中的關(guān)鍵是，你需要專注于推廣一個(gè)帖子。雖然其他廣告商通常會(huì)制作10個(gè)不同的廣告組（ad sets），因?yàn)樗麄兿雵L試不同的變體或不同類型的定位。但是，你可以不必這么做，你可以只跑一個(gè)廣告。這樣一來(lái)，你就可以將這些參與度指標(biāo)集中在一個(gè)帖子上。

從用戶習(xí)慣上而言，人們喜歡點(diǎn)擊已經(jīng)有許多其他用戶參與的內(nèi)容，因此，在你將參與度集中提升之后，你的點(diǎn)擊量也會(huì)得到相應(yīng)地提高，而你的CPC和CPA總體上將會(huì)下降，最終你將能夠從廣告中獲利。

3、巧用、善用圖片

另一個(gè)需要你關(guān)注的是圖片。在廣告投放一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相同的人一次又一次地看到它。當(dāng)你的展示頻率盡可能地接近“1”時(shí)，你的廣告費(fèi)用也會(huì)降低。

為此，你需要不斷上傳新圖片。雖然做法很簡(jiǎn)單，但有很多人卻不會(huì)這樣做。因此，如果你的展示頻率開(kāi)始變得過(guò)高，你的廣告費(fèi)用也是蹭蹭往上漲。站在用戶的角度來(lái)看，如果你一遍又一遍地看到同一則廣告，如果你從看到它的第一次就不想點(diǎn)開(kāi)它，那么之后無(wú)論再看到多少次，你大概率上都不會(huì)想去點(diǎn)開(kāi)它。因此，你需要不斷調(diào)整圖片。

調(diào)整圖片還有另一個(gè)好處：它可以幫助你進(jìn)行A/B測(cè)試。通過(guò)不斷地替換圖片，你將能夠逐漸摸透，哪種類型的圖片最能引起受眾的共鳴。有共鳴點(diǎn)擊才會(huì)高，CPC才降得下來(lái)。

4、提高Facebook廣告的自動(dòng)化

如果你覺(jué)得需要對(duì)廣告進(jìn)行不斷地更新和分析費(fèi)時(shí)費(fèi)力，不妨發(fā)揮程序化廣告的優(yōu)點(diǎn)，它會(huì)自動(dòng)關(guān)閉效果不佳的廣告或版塊。

通過(guò)諸如AdEspresso這樣的工具，你可以一次創(chuàng)建大量不同的Facebook廣告變體。他們基本上會(huì)更改你的標(biāo)題、圖片或你要測(cè)試的任何內(nèi)容，然后你可以為最低CPA設(shè)置閾值。之后，如果你的CPA過(guò)高，它將會(huì)自動(dòng)關(guān)閉該廣告。

如果出于測(cè)試的目的，你想批量制作5-6則廣告，不要一次只做一個(gè)，然后拿著這一個(gè)去找設(shè)計(jì)師，然后一而再，再而三地要求他們?nèi)湍阕鰴M幅廣告，不僅費(fèi)用高而且會(huì)很“討人嫌”。你可以嘗試類似于Design Pickle這樣平面設(shè)計(jì)服務(wù)，每月只需固定的費(fèi)用卻沒(méi)有限制設(shè)計(jì)次數(shù)。

另外，在圖片的使用上需要相當(dāng)謹(jǐn)慎，盡量訂購(gòu)一些高質(zhì)量的圖庫(kù)，避免因誤用網(wǎng)絡(luò)圖片而造成的圖片侵權(quán)問(wèn)題。

5、CPC并不總是越低越好

在投放廣告時(shí)，你應(yīng)該測(cè)試的另一件事是優(yōu)化成本。許多人只想著要以最低的CPC拿下更多的點(diǎn)擊量，但卻忽略了一個(gè)事實(shí)：不同水平的CPC，每個(gè)點(diǎn)擊或者訪客背后所代表的價(jià)值是“不均等”的。

據(jù)我所知，一個(gè)每次點(diǎn)贊費(fèi)用（CPL）為0.03美元的廣告系列（能夠讓你以較低的價(jià)格獲得大量的贊）和一個(gè)CPL為0.1美元的廣告系列相比，后者的點(diǎn)擊量和參與度（評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量）是前者的7倍。這個(gè)差距可以說(shuō)是巨大的。

所以，這個(gè)道理應(yīng)該很好懂，你并不是要獲得數(shù)量最多的最便宜的粉絲，更關(guān)鍵的其實(shí)是粉絲的質(zhì)量。你真正要的不是不參與的粉絲，而是質(zhì)量最好的粉絲。因?yàn)閷?shí)際上，即使你的粉絲數(shù)量較少，但卻有很多的粉絲愿意分享你的內(nèi)容，這會(huì)給到Facebook一個(gè)信號(hào)，從而使Facebook的算法將你的內(nèi)容展示給這些粉絲的朋友及其他用戶，最終有可能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式傳播。

當(dāng)你的目標(biāo)是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量時(shí)，也不建議你“貪便宜”選擇太低的CPC，而是要選擇你的理想客戶。雖然最終你的CPC可能會(huì)提高，但是你的廣告系列可以更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)化，你可以收回這筆錢。

6、嘗試使用Facebook線索廣告

通過(guò)Facebook線索廣告(Lead Ads)，你可以直接在Facebook APP上收集用戶信息，而不必將其吸引到著陸頁(yè)。

（圖源：Single Grain）

當(dāng)用戶在看到廣告，并點(diǎn)擊了廣告上的CTA按鈕（如注冊(cè)、訂購(gòu)等）后，他們將進(jìn)入一個(gè)表單，并在其中輸入他們的聯(lián)系方式。然后，你可以對(duì)收集到的線索進(jìn)行跟進(jìn)。點(diǎn)擊了解更多線索廣告內(nèi)容……

知名社媒管理平臺(tái)Hootsuite擁有大量的Facebook廣告客戶，其中有很多廣告商投放了線索廣告，而且，他們的線索廣告與將用戶吸引到著陸頁(yè)的標(biāo)準(zhǔn)廣告相比，不僅看到了更高的轉(zhuǎn)化率，而且費(fèi)用更低。雖然不能保證對(duì)每一個(gè)人有效，但是值得嘗試看看是否對(duì)你有效。

制作線索廣告時(shí)，表單問(wèn)題的設(shè)置很有講究。在AdEspresso對(duì)線索廣告進(jìn)行的一項(xiàng)研究中，他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你問(wèn)1個(gè)問(wèn)題時(shí)，你的轉(zhuǎn)化率要比問(wèn)7-8個(gè)問(wèn)題時(shí)要高得多。只有1個(gè)問(wèn)題所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率甚至可以高達(dá)30-40%。如果問(wèn)題太多，轉(zhuǎn)化非常低的話，你也是在浪費(fèi)錢。

7、再營(yíng)銷廣告

當(dāng)你使用Facebook Ads重新定位目標(biāo)受眾時(shí)，你是在將這些廣告再次展示給那些已經(jīng)以某種方式與你的品牌進(jìn)行互動(dòng)的人。行話如是說(shuō)：“用戶在成功轉(zhuǎn)化之前需要與你的品牌建立7個(gè)接觸點(diǎn)”。

再營(yíng)銷所針對(duì)的客戶是處于“營(yíng)銷漏斗”下層的那些客戶。而且由于這些人比第一次看到你廣告的人更有可能進(jìn)行點(diǎn)擊，因此你的CPC也會(huì)相應(yīng)地下降。

小結(jié)

投放Facebook廣告并不一定要花大價(jià)錢。如果你的方式正確，你將能夠得到高質(zhì)量的潛在客戶和客戶。另外，做營(yíng)銷不可能繞過(guò)測(cè)試，你需要測(cè)試各種不同的策略，然后進(jìn)行優(yōu)化，并不斷重復(fù)測(cè)試、優(yōu)化的動(dòng)作，以得到更好的效果。

作者：流量FB

來(lái)源：流量FB