通過(guò)YouTube進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣，已成為眾多跨境賣(mài)家的共識(shí)。視頻內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上越來(lái)越受歡迎，在廣告行業(yè)中也越來(lái)越受歡迎。對(duì)于海外營(yíng)銷(xiāo)人員和廣告客戶(hù)而言，保持最新的視頻廣告功能和更新非常重要，可以不斷改進(jìn)他們的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略。

YouTube或Google提供的多種廣告格式可以幫助你實(shí)現(xiàn)以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：意識(shí)、考慮、行動(dòng)。

下表顯示了分配給三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的所有視頻廣告格式，本文將進(jìn)一步介紹這些格式。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1：提高意識(shí)

YouTube有5種不同的廣告格式，旨在提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度：Bumper廣告、TrueView 廣告、Non-skippable（不可跳過(guò)）廣告、標(biāo)頭廣告和流媒體視頻廣告。

Bumper廣告是一種非常短的6秒視頻廣告格式，允許廣告商使用簡(jiǎn)短的消息建立自己的品牌知名度并吸引更多客戶(hù)。Bumper廣告可以在視頻播放之前、中間或之后播放，但是無(wú)法跳過(guò)。Bumper廣告可以顯示在YouTube視頻或Google視頻合作伙伴上，并以CPM(每千次展示費(fèi)用)購(gòu)買(mǎi)。

總體而言，在所有流媒體視頻格式中，Bumper廣告的CPM較低，而且主要用于移動(dòng)設(shè)備。Bumper廣告適合希望獲得廣泛覆蓋及較低CPM的廣告商。

TrueView廣告格式有4種，每一種都可以讓你實(shí)現(xiàn)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。所有格式都是可跳過(guò)且可插播的，并且允許用戶(hù)選擇觀看視頻。TrueView覆蓋率是根據(jù)CPM購(gòu)買(mǎi)的，其目的是提高意識(shí)以擴(kuò)大目標(biāo)受眾。

Non-skippable（不可跳過(guò)）廣告是在競(jìng)價(jià)和預(yù)訂中提供的插播廣告，旨在通過(guò)15秒-20秒的視頻提高知名度并吸引受眾。這些廣告與電視廣告較為相似，可以在YouTube和Google Video合作伙伴（例如Google Ads、Google Display＆Video 360）上使用。因?yàn)椴豢商^(guò)廣告可以通過(guò)競(jìng)價(jià)獲得，因此可以降低CPM并以更靈活的購(gòu)買(mǎi)。

視頻標(biāo)頭廣告可以在Youtube主頁(yè)上投放，非常適合在所有設(shè)備上向廣大受眾展示品牌。可以根據(jù)CPD（每日費(fèi)用）或CPM（每千次展示費(fèi)用）購(gòu)買(mǎi)該廣告，具體取決于廣告商的目標(biāo)。CPD允許廣告客戶(hù)以巨大的單日覆蓋率吸引大量受眾，而CPM則意味著廣告客戶(hù)可以在YouTube首頁(yè)保留標(biāo)頭廣告位。標(biāo)頭廣告格式適合希望在短期內(nèi)吸引大量受眾、提高對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度或著重于具有較高影響力展示位置，以提高知名度的廣告客戶(hù)。

Outstream視頻廣告是針對(duì)移動(dòng)設(shè)備的廣告，旨在吸引合作伙伴網(wǎng)站和應(yīng)用上的潛在客戶(hù)，允許用戶(hù)選擇是否與廣告進(jìn)行互動(dòng)。廣告會(huì)在靜音狀態(tài)下自動(dòng)播放，用戶(hù)只需點(diǎn)擊即可取消靜音，并且可以在廣告出現(xiàn)時(shí)選擇關(guān)閉。Outstream廣告以CPM購(gòu)買(mǎi)，這意味著在目標(biāo)受眾能夠查看廣告時(shí)廣告商才需付費(fèi)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2：驅(qū)動(dòng)考慮

為了促進(jìn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的考慮，你可以創(chuàng)建以下視頻廣告格式：TrueView插播廣告（in-stream）、TrueView展示廣告（discovery）。

TrueView插播廣告可以針對(duì)觀看而非展示進(jìn)行優(yōu)化（例如TrueView覆蓋率），但是廣告僅在視頻時(shí)長(zhǎng)超過(guò)11秒時(shí)計(jì)數(shù)。這些廣告可以在YouTube和谷歌視頻合作伙伴上找到，僅當(dāng)有人觀看了至少30秒的廣告或?qū)σ曨l采取了所需的操作(例如，點(diǎn)擊號(hào)召性用語(yǔ)訪(fǎng)問(wèn)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè))時(shí)才需要付費(fèi)。TrueView插播廣告既可以在臺(tái)式機(jī)上播放，也可以在移動(dòng)設(shè)備上播放。TrueView插播廣告是按CPV（每次觀看費(fèi)用）或最大化提升（Maximise Lift）出價(jià)策略購(gòu)買(mǎi)的。

如果你的目標(biāo)是YouTube廣告的瀏覽量，谷歌建議你制作一個(gè)時(shí)長(zhǎng)在12秒至180秒內(nèi)的視頻。在創(chuàng)建TrueView插播廣告時(shí)請(qǐng)記住這一點(diǎn)，任何短于10秒的視頻都不會(huì)被YouTube分析追蹤。

TrueView展示廣告與TrueView插播廣告類(lèi)似，TrueView展示廣告是在CPV上購(gòu)買(mǎi)的，可以在桌面和移動(dòng)設(shè)備上投放。它們可以作為推廣視頻出現(xiàn)在YouTube的主頁(yè)或搜索結(jié)果中，它們的目標(biāo)是在人們?cè)赮ouTube上搜索或觀看視頻的關(guān)鍵時(shí)刻吸引觀眾。TrueView 展示廣告和TrueView 插播廣告的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是一樣的——為了驅(qū)動(dòng)考慮。用戶(hù)須點(diǎn)擊TrueView 展示廣告，才能觀看廣告內(nèi)容?？傮w而言，TrueView展示廣告非常適合用于發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)3：推動(dòng)行動(dòng)

TrueView行動(dòng)廣告是一種具有營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的視頻廣告格式，可以推動(dòng)受眾采取行動(dòng)（例如促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，也可以吸引潛在客戶(hù)）。

TrueView動(dòng)作廣告是可以跳過(guò)的插播廣告，可以吸引用戶(hù)的注意力并將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站操作。它們是通過(guò)CPA（每次操作費(fèi)用）購(gòu)買(mǎi)的，并且可以最大限度地提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，YouTube和Google視頻合作伙伴都可以使用。 TrueView動(dòng)作廣告的主要功能是，在整個(gè)廣告中都包含可自定義的號(hào)召性用語(yǔ)，可以提高點(diǎn)擊率。

TrueView動(dòng)作廣告非常適合擁有轉(zhuǎn)換跟蹤，希望優(yōu)化其視頻廣告系列以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站動(dòng)作（例如購(gòu)買(mǎi)或點(diǎn)擊），并利用視頻功能和Google自動(dòng)出價(jià)策略的廣告客戶(hù)。

作者：YouTube營(yíng)銷(xiāo)君

來(lái)源：YouTube營(yíng)銷(xiāo)君