隨著夏季到來，婚紗攝影行業(yè)迎來了投放高峰期。在女性決策決策權越來越重，男性被戲稱為“拍攝道具”的婚紗攝影行業(yè)，該如何出奇制勝？女人通為你支招！

營銷背景

據(jù)《2018年中國婚慶行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2017年婚嫁產(chǎn)業(yè)（包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴、珠寶五大核心產(chǎn)業(yè)）已達到14,623億，2019年預估將達到22,701億！作為五大核心產(chǎn)業(yè)之一的婚紗攝影行業(yè)，主要有以下兩個特征:

1、人群

90后成為新婚人群主力，“個性化”“時尚化”消費行為傾向對于婚紗攝影行業(yè)的影響逐漸呈現(xiàn)；

2、季節(jié)性

婚紗攝影的關注度最高且具有季節(jié)性波動，每年5-6月、9-10月為攝影行業(yè)高峰期。

營銷目標

線索收集

美柚人群分析

作為純女性綜合服務平臺，美柚服務于超2億女性用戶。這些女性用戶會在她她圈分享自己的婚嫁照，經(jīng)過對她她圈-婚嫁進行時圈子中婚紗照帖子分析，她們對于韓式白紗及中式秀禾最為喜愛。

營銷策略

1、 定向設定

強地域屬性+強身份屬性

地域以設有連鎖店城市為主，身份集中在消費能力較強的備婚及適婚人群。

2、 素材優(yōu)化

素材是用戶進入廣告的入口，女人通素材樣式多樣，包括大圖、單圖、組圖及視頻等。創(chuàng)意方面，抓住用戶本質需求是第一訴求：

①受眾心理：

求利心理、求異心理、從眾心理；

②產(chǎn)品行業(yè)

產(chǎn)品是什么、功能點、質量品質等；

③場景搭建

5W1H原則-時間、地點、人物、內(nèi)容、原因、如何。

如在婚紗攝影行業(yè)，可采用抽獎型、免費贈送、優(yōu)惠、測一測、口碑介紹等方向。

3、 落地頁優(yōu)化

落地頁是轉化最重要的一步，一般包括頭圖、導航、文案、表單、按鈕等多個元素，對于婚紗攝影以下兩點尤為重要：

①頭圖：

頭圖表明公司的拍攝、制作水平，一定要精致；可以是優(yōu)質客照或促銷活動以吸引用戶；

②表單提交、電話咨詢等信息收集：

操作流程要便捷，同時填寫內(nèi)容不可過多，一般填寫3-4項以內(nèi)最佳。創(chuàng)意方面，可從以下幾點入手：轉盤抽獎、卡券或獲取其他優(yōu)惠贈品、獲取最新報價等。

投放Q&A

1、新建創(chuàng)意，投放初期如何出價？

新建創(chuàng)意建議高于該行業(yè)均值10%-20%左右，增強競爭力。

2、推廣時，該從什么角度著手準備素材？

據(jù)艾瑞《2018年中國垂直結婚服務市場移動互聯(lián)網(wǎng)案例研究報告》數(shù)據(jù)顯示，區(qū)別于商家任職的用戶看重性價比和口碑兩個因素，用戶更看重產(chǎn)品風格、服務團結和歷史案例、客片；同時在女人通的推廣可結合上述用戶偏愛風格分析，來準備素材及落地頁。

美柚廣告投放，聯(lián)系成都傳媒官方

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