大家是否常常因?yàn)閷?duì)行業(yè)不熟悉而手足無措呢？今天主要分享關(guān)于營(yíng)銷頁(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)沉淀，可以幫助快速找到高效營(yíng)銷頁(yè)的推廣形式，實(shí)現(xiàn)流量高質(zhì)量轉(zhuǎn)化，助力綜合ROI效果提升。

1、化妝品行業(yè)

行業(yè)背景：近年來，消費(fèi)升級(jí)使我國(guó)高端化妝品加速增長(zhǎng)。從不同檔次的化妝品來看，我國(guó)化妝品市場(chǎng)中大眾消費(fèi)類產(chǎn)品占據(jù)約3/4的市場(chǎng)份額，但近年來高端產(chǎn)品增速較快，占比逐漸提升?；瘖y品作為一種日用消費(fèi)品，已經(jīng)被越來越多地被消費(fèi)者所接受?；瘖y品越來越成為一種剛性需求，且不同人群有著不同護(hù)膚需求。

·在我國(guó)的化妝品市場(chǎng)中，大眾消費(fèi)類產(chǎn)品占據(jù)3/4的市場(chǎng)份額，占比逐步提升；

·在二胎政策放寬之后，孕婦的護(hù)膚市場(chǎng)也迎來大量的需求；

·另外，疫情影響也為化妝品行業(yè)帶來新的機(jī)遇，例如長(zhǎng)期戴口罩對(duì)面部的影響等；

1、化妝品行業(yè)受眾人群分析

不同的受眾人群有不同的關(guān)注點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)大部分用戶的關(guān)注點(diǎn)都比較精準(zhǔn)。

·90后女性?用戶具有較強(qiáng)購(gòu)買力，隨著年齡增長(zhǎng)，受皺紋和長(zhǎng)斑問題困擾，更關(guān)注祛皺和祛斑方面的問題。

·男性用戶?比例的增加也引領(lǐng)了男士護(hù)膚市場(chǎng)的快速崛起，主要關(guān)注基礎(chǔ)的清潔、祛痘、去油、毛孔粗大等問題。

·孕產(chǎn)婦?則關(guān)心護(hù)膚品對(duì)于寶寶的影響，因此更追求品牌的實(shí)力、成分及基礎(chǔ)補(bǔ)水。

·低線城市人群?則更加關(guān)注性價(jià)比和基礎(chǔ)的護(hù)膚。

2、信息流&搜索營(yíng)銷頁(yè)類型

為更精準(zhǔn)的覆蓋用戶，針對(duì)不同人群的關(guān)注點(diǎn)，提供不同形式的落地頁(yè)。目前三種效果最好的營(yíng)銷頁(yè)形式分別是領(lǐng)取試用、測(cè)試題和軟文吸粉。

1）領(lǐng)取試用型

① 呈現(xiàn)產(chǎn)品圖片，并通過展示功能特點(diǎn)，第一時(shí)間吸睛；

② 采用限量和免費(fèi)的形式刺激用戶快速?zèng)Q策；

③ 提出問題，引發(fā)共鳴；

④ 通過細(xì)致的文字和精細(xì)的圖片傳達(dá)產(chǎn)品功效，加強(qiáng)受眾信心；

⑤ 通過成功案例，塑造真實(shí)感，再次打動(dòng)用戶；

2）測(cè)試題型

① 頭圖提出常見肌膚問題，拉近用戶距離，并明確業(yè)務(wù)；

② 通過利益誘惑和限量的方式，吸引用戶答題，收集線索；

③ 展示專家信息提高品牌信任度，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和效果再次打動(dòng)意向用戶；

3）軟文吸粉型

① 頭圖拋出用戶最關(guān)注的肌膚類問題，讓用戶聚焦瀏覽知識(shí)類內(nèi)容；

② 給出知識(shí)點(diǎn)和解決方式，引導(dǎo)用戶深入了解加強(qiáng)接受度和信賴感；

③ 尾部加入測(cè)試題，刺激留咨收集線索；

2、珠寶行業(yè)

市場(chǎng)背景：珠寶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與日俱增，用戶更關(guān)心價(jià)格、品牌和真假！隨著人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，珠寶需求進(jìn)一步的擴(kuò)大，我們的廣告主也開始越來越注重市場(chǎng)的營(yíng)銷和推廣。

·珠寶行業(yè)月均檢索量為3200萬，大部分來自手機(jī)端，且呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢(shì)；

·2月、5月、8月的珠寶檢索量顯著提升，主要受情人類節(jié)日影響，珠寶成為理想選擇之一；

·消費(fèi)者最關(guān)心的珠寶品類主要集中在珍珠/彩寶/翡翠；

1、珠寶行業(yè)受眾人群分析

不同受眾的人群對(duì)產(chǎn)品有不同的需求，我們需要深入的了解業(yè)務(wù)，才能精準(zhǔn)的定位我們的目標(biāo)受眾。

·女性用戶占比一半以上，35-50歲左右為主要人群，對(duì)奢侈品關(guān)注較高；

·對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格、珠寶的保養(yǎng)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品真假鑒別的檢索更多，更關(guān)注價(jià)格費(fèi)用、品牌和真假；

2、營(yíng)銷頁(yè)類型

落地頁(yè)是用戶接觸產(chǎn)品的起點(diǎn)，針對(duì)行業(yè)特性，主要的落地頁(yè)形式包括仿軟文型、科普型、品牌硬廣型、短屏直達(dá)型，看看以下案例如何優(yōu)化提升營(yíng)銷頁(yè)的轉(zhuǎn)化率和降低跳出率。

1）仿軟文型

在頭圖直接載入實(shí)地視頻直擊用戶痛點(diǎn)，通過解密的方式，展現(xiàn)專家親身抵達(dá)貨品源頭，再用價(jià)格優(yōu)惠增強(qiáng)購(gòu)買欲望。使用用戶語(yǔ)言的溝通體系加上實(shí)景氛圍的烘托，和用戶達(dá)成共情的體驗(yàn)，最終引導(dǎo)用戶添加微信，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

2）多品類科普型

頭圖部分需要直接通過文案，去闡述受眾最關(guān)心的問題，引導(dǎo)受眾閱讀。為了消除用戶心中的顧慮，科普一些產(chǎn)品品類和進(jìn)行一些行業(yè)知識(shí)的答疑解惑，樹立權(quán)威性，然后通過外部背書來增強(qiáng)用戶信任，打消用戶疑慮，向用戶解釋為什么選擇我們的廣告主，不是其他的產(chǎn)品，最后引導(dǎo)受眾添加微信，促成轉(zhuǎn)化。

3）品牌硬廣型

首先，頭圖部分展現(xiàn)主題，明確品牌業(yè)務(wù)，快速抓取目標(biāo)受眾；然后，通過多方面展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，向用戶介紹廣告主有什么獨(dú)特的賣點(diǎn)；最后，通過第三方買家秀的形式 體現(xiàn)真實(shí)性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異和優(yōu)勢(shì)；當(dāng)用戶看到廣告主的品牌以及產(chǎn)品的實(shí)體展示后，心理感受覺得安全可靠，自然就會(huì)下定決心進(jìn)行下一步的購(gòu)買行為，此時(shí)就完成了一個(gè)新用戶的轉(zhuǎn)化。

4）短屏直達(dá)型

這種類型的頁(yè)面承載信息少，用戶停留的時(shí)間更加碎片化，注意力容易分散，用戶更關(guān)注有效信息的展示。我們可以從品牌認(rèn)知入手，針對(duì)已經(jīng)有一定影響力的品牌或平臺(tái)，把重點(diǎn)信息聚集在單屏展示：

上半部分直接展示明確的珠寶圖片及文案；

下半部分展示轉(zhuǎn)化按鈕及廣告主二維碼，引導(dǎo)用戶直接行為。

短屏直達(dá)類型的重點(diǎn)在于，縮短用戶決策周期和轉(zhuǎn)化路徑，更能有效的減少跳出率，提升效果。

以上為本次分享 化妝品/ 珠寶?兩大行業(yè)營(yíng)銷頁(yè)搭建指南，小伙伴兒們記得轉(zhuǎn)發(fā)收藏哦~

作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司