3月三國(guó)、棋牌類手游投放力度較強(qiáng)，戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)格手游在廣告金額方面投入較大，模擬類游戲仍瘋狂掃量，仙俠類新游齊發(fā)力……

3月份整體手游買量市場(chǎng)呈現(xiàn)何種趨勢(shì)？各手游風(fēng)格的市場(chǎng)占比情況如何？頭部廣告主有哪些投放策略及創(chuàng)意點(diǎn)？本篇以2020年3月1日-3月31日所追蹤的游戲行業(yè)移動(dòng)廣告投放情報(bào)為依據(jù)，發(fā)布《2020年3月份手游買量市場(chǎng)分析》，手游行業(yè)投放參考。

說(shuō)明：本報(bào)告以投放廣告數(shù)作為衡量廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全等于其實(shí)際廣告消耗，僅供參考。

1、手游買量市場(chǎng)整體概覽

1-1 在App下載廣告中，手游廣告投放總金額（估算）占比

3月份共監(jiān)測(cè)到近5000款手游投放廣告，相比2月份投放的數(shù)量有所增加，手游廣告投放金額（估算）占整體App推廣廣告投放總金額的37.16%，同比2月份（36.03%）稍有上升。

為更好地感知各熱門手游風(fēng)格的買量市場(chǎng)概況，下面選取3月廣告投放數(shù)TOP100手游及新投放手游TOP100進(jìn)行分析如下。

1-2 廣告投放數(shù)TOP100：戰(zhàn)爭(zhēng)、三國(guó)類強(qiáng)勢(shì)投放，多款棋牌類手游上榜

3月廣告投放數(shù)TOP100中，戰(zhàn)爭(zhēng)、三國(guó)、傳奇手游廣告投放金額排名前3，占比分別為37.74%、36.95%、15.41%。模擬類在廣告數(shù)及App數(shù)方面占比高，但廣告投放金額占比僅有2.65%，可見模擬類如《陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)》等網(wǎng)賺手游主要走低單價(jià)大規(guī)模投放路線。

廣告數(shù)方面，模擬、戰(zhàn)爭(zhēng)、三國(guó)、棋牌類占大頭，模擬類由于《陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)》的帶動(dòng)，廣告數(shù)占比依然堅(jiān)挺，但相比上個(gè)月28.49%已明顯下降。

手游App數(shù)量分布較為均勻，模擬、戰(zhàn)爭(zhēng)、三國(guó)、仙俠、棋牌五大類占大頭。

此外，《陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)》蟬聯(lián)榜首4個(gè)月，《陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)》、《成語(yǔ)大富豪》、《劍與遠(yuǎn)征》、《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》、《瘋狂合體鴨》在本月仍然維持著廣告投放數(shù)前五位置，三國(guó)、棋牌類投放力度較強(qiáng)，各有4款手游上榜。公眾號(hào)回0408游戲，領(lǐng)取Top50排行

1-3 新投放手游TOP100：傳奇類廣告投放金額占比超50%，仙俠類仍強(qiáng)勢(shì)投放

3月TOP100新投放手游中，傳奇類廣告投放金額占比獨(dú)占鰲頭，超50.42%，而在廣告數(shù)及App數(shù)量方面，仙俠、三國(guó)類則較為出彩，本月仙俠類新游仍多達(dá)22款（2月為27款），三國(guó)新游16款。

從新投放手游TOP20來(lái)看，3月仙俠類手游齊發(fā)力，共8款上榜。TOP10手游中有一半為仙俠手游，其中《幻靈仙境》廣告投放數(shù)最高，其余4款分居7、8、9、10名。

2、重點(diǎn)游戲開發(fā)商熱推手游盤點(diǎn)

根據(jù)廣告投放數(shù)整理出3月份5大重點(diǎn)游戲開發(fā)商的熱推手游如下。

3、重點(diǎn)手游類型月度高頻詞盤點(diǎn)

基于3月份追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)，對(duì)不同游戲類型的廣告文案進(jìn)行整理，梳理出該月熱推游戲風(fēng)格——傳奇、模擬、三國(guó)、仙俠手游高頻詞如下。

4、熱門手游廣告創(chuàng)意分析

根據(jù)3月份追蹤到的手游數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)在廣告數(shù)TOP20榜中有5款游戲上升排名幅度較大，仙俠類《仙劍移動(dòng)版》及三國(guó)類《最強(qiáng)王者》在全行業(yè)推廣榜排名上升3000名左右，在游戲排行榜排名上升近2000名，那么這兩款手游在廣告創(chuàng)意方面都有什么套路？

4-1 仙俠類手游《仙劍移動(dòng)版》廣告創(chuàng)意分析

《仙劍移動(dòng)版》于3.26號(hào)正式上線iOS端，當(dāng)天14小時(shí)流水即突破200萬(wàn)，在首日并沒(méi)投放太多廣告的情況下依然導(dǎo)入14.7萬(wàn)新增用戶，足見其IP強(qiáng)大的號(hào)召力。

1）巨量引擎平臺(tái)投放量級(jí)突出

《仙劍移動(dòng)版》在3月重點(diǎn)投放巨量引擎平臺(tái)，占比高達(dá)99.15%，廣告媒體主投皮皮蝦、西瓜視頻、抖音等等。

2）廣告文案重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)經(jīng)典IP

從該手游的詞云圖來(lái)看，《仙劍移動(dòng)版》在文案方面強(qiáng)調(diào)“仙劍”、“預(yù)約”、“奇?zhèn)b傳”、“正版”、“多年”等賣點(diǎn)，突出重點(diǎn)突出仙劍IP。

廣告熱門文案如下：

-3000以下的手機(jī)勿入，可能帶不動(dòng)這游戲，高精建模4K畫質(zhì)！

-80后已集體淚崩，這才是當(dāng)年追的仙劍，高度還原人物

-武俠大作《仙劍奇?zhèn)b傳》震撼發(fā)布！今日登錄送SSS俠客！

-逍遙與靈兒終于再續(xù)情緣，仙劍單機(jī)版終于出手游了！

-《仙劍奇?zhèn)b傳》終于出了手游，重溫武俠回憶，再續(xù)當(dāng)年神作！

3）廣告創(chuàng)意融合原作經(jīng)典劇情引爆回憶殺

在3月份追蹤到《仙劍移動(dòng)版》投放素材量近超2500條，素材形式以視頻、豎視頻為主，兩者總占比超90%。

《仙劍移動(dòng)版》以《仙劍奇?zhèn)b傳》為背景，開辟6個(gè)主角6條主線劇情，豐富游戲可玩度，讓玩家以不同主角的視角沉浸式體驗(yàn)經(jīng)典劇情。游戲采用3D化國(guó)風(fēng)風(fēng)格，在廣告創(chuàng)意上則靈活運(yùn)用Q版2D畫面及3D畫面相結(jié)合，重現(xiàn)原作各種經(jīng)典/高能場(chǎng)景，巧妙運(yùn)用回憶殺俘獲用戶。

①?重現(xiàn)原作經(jīng)典劇情+經(jīng)典人物對(duì)白

展現(xiàn)多個(gè)原作經(jīng)典劇情片段，搭配對(duì)應(yīng)電視劇經(jīng)典臺(tái)詞對(duì)白，回憶殺合輯勾起玩家滿滿的青春回憶。

②?角色介紹+游戲精彩戰(zhàn)斗場(chǎng)景

游戲各重點(diǎn)角色屬性、特點(diǎn)介紹，搭配對(duì)應(yīng)精彩戰(zhàn)斗場(chǎng)景及輕快旁白配音，整體畫面明快，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，符合年輕玩家喜好。

③?游戲角色評(píng)分+禮包碼放送

游戲全角色集中展示，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)角色總體評(píng)分及戰(zhàn)力分布情況，視頻下方突出禮包碼，吸引玩家進(jìn)一步點(diǎn)擊下載。

上述《仙劍移動(dòng)版》熱門廣告創(chuàng)意合輯：

4-2 三國(guó)類《最強(qiáng)王者》廣告創(chuàng)意分析

1）網(wǎng)易易效平臺(tái)投放量級(jí)突出

該游戲3月重點(diǎn)投放網(wǎng)易易效、巨量引擎、騰訊廣告平臺(tái)，網(wǎng)易易效及巨量引擎占比均超30%，廣告媒體主投網(wǎng)易新聞、抖音、QQ等等，網(wǎng)易新聞?wù)纪斗糯箢^，占比為38.17%。

2）廣告文案重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)代言明星及玩法

從廣告詞云圖來(lái)看，《最強(qiáng)王者》重點(diǎn)突出“三國(guó)”、“陳建斌”、“策略”、“爭(zhēng)霸”等關(guān)鍵詞，強(qiáng)調(diào)明星代言及策略安排的重要性。

廣告熱門文案如下：

-如果你玩三國(guó)一分錢不充，那試試這款吧，武將全靠招降

-一款真正帶兵打仗的游戲，先滅哪國(guó)你說(shuō)了算！

-真實(shí)還原三國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)，領(lǐng)兵百萬(wàn)，征戰(zhàn)三國(guó)！

-招武將、攻城池、統(tǒng)三國(guó)，三國(guó)就該這么玩！

3）廣告創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)明星推薦、游戲地圖及角色

《最強(qiáng)王者》以經(jīng)典三國(guó)題材為背景，打造豐富地圖及眾多經(jīng)典角色，在廣告創(chuàng)意方面重在突出決絕的戰(zhàn)斗氣魄，酣暢的征戰(zhàn)及輝煌的歷史，迎合熱衷三國(guó)題材的玩家喜好。

①?代言明星引入+酣暢游戲過(guò)程

開始先由代言明星推薦選曹操引入，在選到劉備而讓觀眾詫異之際植入劉備游戲畫面，制造矛盾感引起觀眾好奇心，加深印象吸引下載。

②?原作片段引入+開辟新地圖戰(zhàn)斗過(guò)程

由《三國(guó)演義》影視片段引入，繼而展示游戲地圖及開辟隱藏副本的對(duì)戰(zhàn)過(guò)程，吸引玩家下載試玩。

③?游戲角色合成+美女主播錄屏

展示游戲各角色合成新角色，重點(diǎn)突出最終合成的極品綠毒華佗強(qiáng)大的攻擊技能，右下角增加美女主播錄屏，搭配夸張旁白，引導(dǎo)男性玩家試玩。

以上為2020年3月份手游買量市場(chǎng)分析。

作者：AG龍兄

來(lái)源：App Growing