作者：宋德勝，來(lái)源：極客公園

索尼需要 B 站幫助它更好地在中國(guó)市場(chǎng)本地化，B 站則能夠借鑒索尼打通產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗(yàn)。

B 站又多了一個(gè)名聲響亮的金主。

2020 年 4 月 9 日，嗶哩嗶哩和索尼公司同時(shí)宣布，B 站獲得索尼 4 億美元的戰(zhàn)略投資。索尼將通過(guò)旗下全資子公司索尼美國(guó)（SCA）對(duì) B 站新發(fā)行的 Z 類普通股進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。交易完成后，索尼將通過(guò)其子公司持有 B 站已發(fā)行股份總額的約 4.98%。

根據(jù) B 站于 3 月 27 日公布的年報(bào)，索尼獲取 B 站 4.98% 的股份后，將成為后者第六大股東，排在前五的依次是：陳睿（董事長(zhǎng)）、騰訊、徐逸（創(chuàng)始人）、阿里和正心谷創(chuàng)新資本。同時(shí)，索尼也是 B 站自騰訊、阿里之后，引入的第三家巨頭股東。

在提交給美國(guó)證管會(huì)的文件中，索尼表示，它認(rèn)為「中國(guó)是娛樂(lè)業(yè)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略地區(qū)，對(duì)嗶哩嗶哩的投資符合索尼的戰(zhàn)略」。

B 站董事長(zhǎng)陳睿表示：「此次戰(zhàn)略合作將有助于我們?yōu)橛脩魩?lái)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更好的服務(wù)體驗(yàn)，特別是在動(dòng)畫(huà)與游戲領(lǐng)域。我們期待能與索尼在更廣闊的領(lǐng)域共同攜手，滿足用戶不斷增長(zhǎng)的文化和娛樂(lè)需求?！?/p>

索尼是看著 B 站長(zhǎng)大的

對(duì)很多 B 站新用戶來(lái)說(shuō)，索尼砸給 B 站的這筆巨資有些突如其來(lái)，但其實(shí)，二者之間早有密切的合作。索尼及其旗下的子公司（尤其索尼音樂(lè)下屬?gòu)氖聞?dòng)畫(huà)相關(guān)業(yè)務(wù)的 Aniplex 株式會(huì)社），一直參與著 B 站從小型個(gè)人網(wǎng)站到中國(guó)最大視頻社區(qū)的各個(gè)關(guān)鍵進(jìn)程。

其中最重要的，是 B 站賴以成名的動(dòng)畫(huà)和游戲業(yè)務(wù)。

動(dòng)畫(huà)

B 站歷史上第一次引入正版動(dòng)畫(huà)同步播放，是 2012 年的《Fate/Zero》第二季，這部作品背后便有索尼旗下全資子公司 Aniplex 的參與。從此之后，「Fate」系列作品成為了對(duì) B 站社區(qū)影響最深遠(yuǎn)的 IP 之一。

2014 年，B 站獲得網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)許可證之后，開(kāi)始了與 Aniplex 在動(dòng)畫(huà)版權(quán)采購(gòu)方面的多項(xiàng)合作。無(wú)論是 Fate 系列的后續(xù)作品，還是《未聞花名》、《刀劍神域》和《鬼滅之刃》等二次元領(lǐng)域的熱門(mén)大作，Aniplex 參與企劃或旗下制作組制作的動(dòng)畫(huà)，每年都會(huì)成為 B 站番劇區(qū)的熱門(mén)內(nèi)容。

因?yàn)轭l繁出現(xiàn)在知名動(dòng)漫的片頭，熟悉的觀眾戲稱 ANIPLEX 的諧音為「俺沒(méi)偷妹子」

游戲

2016 年，B 站與 Aniplex 合作，代理旗下手游《命運(yùn)－冠位指定》（英文簡(jiǎn)稱「FGO」）。這款背靠 Fate 系列 IP 的手游一炮走紅，在 2017 年為 B 站產(chǎn)生了超過(guò) 50% 的營(yíng)收。2018 年，通過(guò)這款游戲摸索到商業(yè)化變現(xiàn)途徑的 B 站得以在納斯達(dá)克敲鐘上市。直到今天，F(xiàn)GO 依然是 B 站營(yíng)收最大的一條產(chǎn)品線。

主機(jī)游戲方面，索尼互動(dòng)娛樂(lè)也與 B 站有著密切的合作。在 2018 年，兩者曾聯(lián)合推出全球限量的 bilibili 定制版 PS4 游戲主機(jī)。2019 年，B 站首次召開(kāi)獨(dú)立游戲發(fā)布會(huì)，會(huì)上發(fā)布的五款游戲中，有兩款會(huì)登陸索尼 PlayStation 平臺(tái)。彼時(shí) PS 中國(guó)區(qū)掌門(mén)添田武人還以 VCR 的形式參加了這次線上發(fā)布會(huì)。

除了動(dòng)畫(huà)和游戲這兩個(gè) B 站扎根的領(lǐng)域以外，B 站正在快速增長(zhǎng)的電商業(yè)務(wù)「會(huì)員購(gòu)」里，Aniplex 出品的周邊手辦大多是熱門(mén)商品。此外，B 站還與索尼音樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，索尼音樂(lè)旗下曲庫(kù)的 MV 目前已上架 B 站。

B 站為 FGO 舉辦線下慶典活動(dòng) FES，規(guī)模甚至超越了日本原版活動(dòng)｜視覺(jué)中國(guó)

索尼為什么需要 B 站？

經(jīng)過(guò)多年的合作，索尼與 B 站在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域里建立了密切的合作關(guān)系，但這一次，索尼選擇更進(jìn)一步，直接向 B 站砸出 4 億美元的戰(zhàn)略投資，背后也可以看到索尼對(duì) B 站的重視。

如前文所說(shuō)，索尼旗下 Aniplex 與 B 站有著很多成功的合作經(jīng)驗(yàn)，其中最重要的就是 Fate 系列動(dòng)畫(huà)和游戲的發(fā)行和代理。因?yàn)檎鎰?dòng)畫(huà)的播出，F(xiàn)ate 系列通過(guò) B 站成功在中國(guó)擴(kuò)大粉絲群，也因此，2016 年 B 站代理國(guó)服之后，能夠順利將 FGO 做成國(guó)內(nèi)最吸金的手游之一。在 2019 年的慶典活動(dòng)上，陳睿公開(kāi)表示 FGO 是「中國(guó)歷史上最成功的日本引進(jìn)游戲，沒(méi)有之一」。

2019 年 Aniplex 的《鬼滅之刃》以 4.4 億總播放數(shù)位列 B 站全站第一｜嗶哩嗶哩

這樣的成功一方面給 B 站帶來(lái)了商業(yè)化的機(jī)遇，另一方面也讓索尼看到了 B 站在其動(dòng)畫(huà)相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)上的成績(jī)。無(wú)論是 Aniplex 還是 B 站在，F(xiàn)GO 營(yíng)收增速逐漸減緩的當(dāng)下，都迫切需要下一個(gè) FGO 的出現(xiàn)。正因如此，在日本火爆，同時(shí)也在 B 站登頂?shù)摹豆頊缰小费杆賯鞒隽耸钟魏椭鳈C(jī)游戲雙管齊下快速開(kāi)發(fā)的消息。

復(fù)制 FGO 的成功，需要雙方建立一個(gè)更加穩(wěn)定的合作關(guān)系。

同樣，對(duì)索尼整體而言，2020 年格外特殊。約半年之后，索尼就會(huì)發(fā)布下一代游戲主機(jī) PS5。隨著市場(chǎng)的變化，微軟 Xbox 和任天堂 Switch 的增長(zhǎng)，以及多家巨頭進(jìn)軍云游戲，這一代主機(jī)承受著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。此時(shí)索尼需要打開(kāi)還是藍(lán)海的中國(guó)市場(chǎng)。B 站作為國(guó)內(nèi)最大的游戲視頻平臺(tái)，同時(shí)也是近年來(lái)增長(zhǎng)迅速的游戲發(fā)行商，在幫助 PlayStation 打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)方面，有著諸多經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。

PlayStation 游戲業(yè)務(wù)是索尼集團(tuán)營(yíng)收最重的一條線，相比增長(zhǎng)難以突破的影視音樂(lè)業(yè)務(wù)，索尼更需要 B 站幫助它擴(kuò)大主機(jī)游戲的市場(chǎng)。

2019 年 Q3，這一代主機(jī)游戲業(yè)務(wù)同比下跌了 158%｜索尼財(cái)報(bào)

在今天，一個(gè)新的主機(jī)時(shí)代到來(lái)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)與十年前的上一代相比，一定會(huì)出現(xiàn)一些的變化。其中最明顯的變化，當(dāng)然不會(huì)出現(xiàn)在已有的主機(jī)玩家群體里。新一代的年輕人會(huì)給新一代的主機(jī)帶來(lái)活力。

索尼看中的，即是 B 站背后以年輕人為主的用戶群。B 站有龐大的用戶量，有內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)，更重要的，過(guò)去幾年里，直播、電商和手游已經(jīng)印證了其用戶的消費(fèi)能力。B 站游戲區(qū)已經(jīng)聚集了一大批主機(jī)游戲的愛(ài)好者，隨著活躍用戶的增加，這一部分用戶會(huì)越來(lái)越多，他們與 PlayStation 的潛在用戶群匹配度非常高。

換句話說(shuō)，索尼想讓中國(guó)的主機(jī)游戲業(yè)務(wù)搭上 B 站擴(kuò)圈的「東風(fēng)」。

產(chǎn)業(yè)化、全球化

那么對(duì) B 站來(lái)說(shuō)呢？除了 4 億美元的巨額資金，索尼的「戰(zhàn)略投資」還能給 B 站帶來(lái)什么？

一方面，B 站需要繼續(xù)穩(wěn)住二次元的底盤(pán)，只有持續(xù)不斷的內(nèi)容供給，才能始終保持對(duì)二次元內(nèi)容消費(fèi)群體的吸引力。

另一方面，索尼不僅僅有 Aniplex。更大眾的市場(chǎng)上，索尼還有「好萊塢五大」之一的索尼影業(yè)，旗下包括「蜘蛛俠」、「黑衣人」等知名 IP。尤其索尼影業(yè)下屬的索尼動(dòng)畫(huà)，作為扎根美國(guó)的 CGI 動(dòng)畫(huà)部門(mén)，近年來(lái)產(chǎn)出了《精靈旅社》、《蜘蛛俠：平行宇宙》等票房口碑雙收的作品。迫切追求擴(kuò)圈的 B 站，需要的正是這些大眾化的內(nèi)容。

但更重要的是，索尼能夠在建立完整、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條上給到 B 站以幫助。

過(guò)去兩年來(lái)，B 站對(duì)外投資了數(shù)十家公司，涉及動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、聲優(yōu)、輕小說(shuō)、手游、虛擬偶像、漫展、衍生品等等文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的上下游。被投公司大多為中小型創(chuàng)業(yè)公司，需要依靠 B 站的平臺(tái)和用戶來(lái)養(yǎng)活自己。

Aniplex 出品手辦的子品牌在「會(huì)員購(gòu)」上人氣非常高

這顯然不夠，B 站也需要借助外部的力量帶動(dòng)被投公司成長(zhǎng)。索尼就是一個(gè)資源充足的「前輩」。在文化產(chǎn)業(yè)鏈的布局上，業(yè)內(nèi)戲稱「不差錢 A 爹」的 Aniplex 背靠日本成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，有著充足的 IP 和內(nèi)容資源，無(wú)論是上游的漫畫(huà)、輕小說(shuō)，還是下游的手游、衍生品，它都有成熟的供應(yīng)鏈和解決方案。對(duì)于尚處在產(chǎn)業(yè)鏈條搭建初期的 B 站來(lái)說(shuō)，尋找與成熟工業(yè)體系下動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條的合作機(jī)會(huì)，也許是一條快速成長(zhǎng)的捷徑。

此前的一個(gè)跡象是，整整一年以前，在東京國(guó)際動(dòng)漫展上，B 站與索尼旗下負(fù)責(zé)海外（尤其北美）動(dòng)畫(huà)發(fā)行的子公司 Funimation 聯(lián)合宣布，雙方將在動(dòng)畫(huà)內(nèi)容及版權(quán)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。當(dāng)時(shí)人們的猜想是，B 站會(huì)引入更多的優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫(huà)版權(quán)。

但現(xiàn)在，在投資了數(shù)十家動(dòng)畫(huà)公司之后，B 站多了一個(gè)走出去的選項(xiàng)。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

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作者公眾號(hào)：極客公園（ID:geekpark）