寫(xiě)在前面的話(huà)：

為了更深入了解轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷(xiāo)廣告業(yè)，成都廣告公司于2019年在原創(chuàng)內(nèi)容板塊著重發(fā)力，全新上線「探店」專(zhuān)欄，該欄目將會(huì)從尋訪各家代理商開(kāi)始（陸續(xù)延伸），盡可能展現(xiàn)行業(yè)生態(tài)全貌。在分享各家所長(zhǎng)與之共勉的同時(shí)，亦可促進(jìn)業(yè)內(nèi)對(duì)其公司的了解，從而為行業(yè)創(chuàng)新合作，挖掘更多可能。

采訪：Joy、Ashley、小寶
撰文：小寶

注意：本文接近萬(wàn)字，可收藏下來(lái)慢慢閱讀。文末還有提問(wèn)福利（創(chuàng)意Leader 們?cè)诰€答疑）！

探店 第九期
neone ·有門(mén)

文章目錄：

一、爆款門(mén)路

1、 開(kāi)門(mén)的創(chuàng)意，資源的整合跨界
2、 借熱點(diǎn)影響力，傳遞社會(huì)價(jià)值
3、 真實(shí)比想象更動(dòng)人
4、 不光創(chuàng)意，執(zhí)行也必須高要求

二、有門(mén)的“英雄”&聯(lián)盟

1、迎難而上挑戰(zhàn)不可能
2、全局思考觀
3、以客戶(hù)為中心擁抱變化

三、有門(mén)有文化

有門(mén)價(jià)值觀&辦公室文化

四、獨(dú)門(mén)Social 觀

1、營(yíng)銷(xiāo)鏈路縮短，整合思維越發(fā)重要
2、今天的Social 日常已今非昔比
3、很多人談?wù)撈放瀑Y產(chǎn)，很少人關(guān)心社交資產(chǎn)

五、探店甜點(diǎn)（趣味訪談）

六、探店福利（評(píng)論區(qū)提問(wèn)獲取）

“社交整合營(yíng)銷(xiāo)公司首品牌”

從Social 起家的廣告公司很多，做成行業(yè)領(lǐng)先的屈指可數(shù)。

成立于2013年4月3日的有門(mén)，是其中之一。

經(jīng)過(guò)7年的超高速迭代，曾經(jīng)坐落在蘇州河畔的小5線已經(jīng)成為了在全國(guó)擁有共5間公司（總部上海，另外在杭州、青島、南京、廣州設(shè)有分支機(jī)構(gòu)），創(chuàng)意和媒介能力兼具的綜合型服務(wù)商。服務(wù)的客戶(hù)覆蓋金融、快消、文娛、健康等領(lǐng)域，拿下過(guò)金投賞、中國(guó)廣告年度數(shù)字大獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)；大中華區(qū)艾菲、金鼠標(biāo)、中國(guó)廣告長(zhǎng)城金獎(jiǎng)等……曾連續(xù)3年入選DAOY成都廣告公司年度獎(jiǎng)十佳代理商之一。

疫情間，有門(mén)云辦公，共“130間辦公室” 

支付寶五福、餓了么喪茶、999小感更懂你的小英雄、氣味圖書(shū)館×大白兔香水、中國(guó)銀聯(lián)地鐵站“稻夢(mèng)空間”…...始于Social，不止于Social。正是有門(mén)純正而敏感的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化基因，為持續(xù)誕生的爆款案例打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

為數(shù)不多的掀得動(dòng)社交日常熱浪、玩得起超整合戰(zhàn)役，可鹽可甜的廣告公司。

想進(jìn)一步了解有門(mén)，現(xiàn)在跟隨成都廣告公司，打開(kāi)上海澳門(mén)路的這扇門(mén)！

一、爆款有門(mén)路？

了解一家公司，從作品開(kāi)始。七年，有門(mén)誕生了很多作品，爆款扎堆，為自身帶來(lái)名氣的同時(shí)也讓業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，從百萬(wàn)級(jí)直奔千萬(wàn)級(jí)（劃重點(diǎn)）。爆款有方法論嗎？?jī)晌挥虚T(mén)的創(chuàng)意合伙人黑皮、Paul說(shuō)出了相同的看法：

“爆款沒(méi)有定論，有方法論也無(wú)法復(fù)制爆款的成功，真正靠的還是天時(shí)地利人和?！?/strong>

傳播不可控，比起盲目制造爆款，有門(mén)更相信心中有數(shù)的創(chuàng)意內(nèi)容，我們也從有門(mén)近三年一些知名案例身上，探到一些門(mén)路。

1、開(kāi)門(mén)的創(chuàng)意，資源的整合跨界

跨界的底層邏輯是資源整合，資源整合的底層邏輯是專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，問(wèn)及有門(mén)操刀大型戰(zhàn)役的關(guān)鍵，他們答：即開(kāi)門(mén)的創(chuàng)意，資源的整合跨界。百威去年這個(gè)案例就很典型。

幾年前百威開(kāi)始做電音，抓住了電音文化在中國(guó)市場(chǎng)的空白，吸引了一大批核心粉絲。如今，百威依然在打電音的點(diǎn)，隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)電音的深入了解，對(duì)普羅大眾有用的“釋放自我”的溝通語(yǔ)境，對(duì)核心電音人群早就不起作用了。借助2019夏季音樂(lè)節(jié)，找回high core，并與大眾做有效結(jié)合，是品牌的brief。

百威聯(lián)合DJ采集四座城市音源，打造電音MV釋放高壓（上海篇）

查看項(xiàng)目詳情

接到這個(gè)案子，有門(mén)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)很茫然?？粗謾C(jī)里和電音毫無(wú)關(guān)系的歌單，不禁抬頭問(wèn)蒼天：電音到底是個(gè)什么鬼？

“我們當(dāng)時(shí)約了很多DJ來(lái)辦公室聊，甚至還請(qǐng)了網(wǎng)易放刺（專(zhuān)業(yè)的電音平臺(tái)），讓他們來(lái)給團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)，一點(diǎn)一點(diǎn)地了解什么是電音。”項(xiàng)目主創(chuàng)Leader，事業(yè)部總監(jiān)Sonny回憶。

在有門(mén)對(duì)電音文化有了基本認(rèn)知后，接下來(lái)一切營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作就順暢許多，邀請(qǐng)電音名人R3HAB（上過(guò)全球百大DJ排行榜第7），借助其電音影響力，以“drop”為創(chuàng)意概念核心，直鏈資深電音人群；聯(lián)合了來(lái)自北京、上海、廣州、廈門(mén)四座城市的代表DJ做了四首有著中國(guó)文化特色的歌。Leading agency 更是有門(mén)在這個(gè)項(xiàng)目中的重要身份，從策略到創(chuàng)意，從Social 到digital 到線下，結(jié)合四首MV，多線聯(lián)動(dòng)整合，完成了一次本土潮文化的共建。

 “有門(mén)雖然有一扇門(mén)，但從不關(guān)著它想創(chuàng)意。當(dāng)公司接到的整合營(yíng)銷(xiāo)案例規(guī)模越來(lái)越大時(shí)，學(xué)會(huì)聯(lián)動(dòng)多方資源也是一個(gè)綜合型代理商應(yīng)當(dāng)具備的能力。”P(pán)aul 談?wù)蠣I(yíng)銷(xiāo)。

另一個(gè)成功的資源整合案例是2019經(jīng)典跨界CP之一：氣味圖書(shū)館×大白兔快樂(lè)童年香氛項(xiàng)目。

客戶(hù)是誰(shuí)，非大白兔而是氣味圖書(shū)館，brief 是什么，增長(zhǎng)賣(mài)貨。

如何在本身就有噱頭的系列跨界產(chǎn)品里，找到更有效直接的增長(zhǎng)創(chuàng)意。幾支輕量的沙雕視頻、全國(guó)11個(gè)城市的孩子氣抓糖機(jī)、線下互動(dòng)H5、創(chuàng)新的大白兔包包，就是有門(mén)交出的整合營(yíng)銷(xiāo)答卷。

氣味圖書(shū)館×大白兔：快樂(lè)童年香氛，給生活來(lái)點(diǎn)孩子氣

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項(xiàng)目上線后#來(lái)點(diǎn)孩子氣#、#大白兔香水#、#大白兔奶糖包#等話(huà)題迅速在全網(wǎng)擴(kuò)散，登頂熱搜。有門(mén)以?xún)?yōu)秀的社交整合營(yíng)銷(xiāo)的能力，讓這個(gè)跨界創(chuàng)意真正出了圈。

2019年底相信很多人都知道袁隆平院士團(tuán)隊(duì)發(fā)起的“中華拓荒人”計(jì)劃，即種植海水稻讓“鹽堿地變良田”。中國(guó)銀聯(lián)加入計(jì)劃之中，首期認(rèn)領(lǐng)1000畝鹽堿地，并在云閃付App商城上線“一塊造福中國(guó)”公益活動(dòng)。有門(mén)接收到的brief 便是“讓更多的人關(guān)注和支持海水稻，加入公益行動(dòng)中來(lái)?！?系列海報(bào)、公益福米H5、及吸引無(wú)數(shù)人線下打卡的“稻夢(mèng)空間”——徐家匯地鐵通道一大片“沉浸式”海水稻基地...又再次證明了有門(mén)對(duì)大型戰(zhàn)役的掌控力。

“稻夢(mèng)空間”來(lái)啦！中國(guó)銀聯(lián)把海水稻種進(jìn)了地鐵站

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新年“拓荒”新時(shí)尚，中國(guó)銀聯(lián)打造新年新網(wǎng)紅————海水稻福米

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有人會(huì)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目看上去蠻簡(jiǎn)單的，有門(mén)事業(yè)群總監(jiān)，兼創(chuàng)意合伙人童軍感嘆道，其實(shí)這背后是無(wú)數(shù)的溝通和堅(jiān)持！

具體難在哪兒，童軍回憶說(shuō)：“難在從最早的一張海報(bào)，拓展到整個(gè)立體體驗(yàn)；難在老形式上玩出新花樣；難在找到城市人的心理，把農(nóng)村喜聞樂(lè)見(jiàn)的景象搬到大家面前；難的是試了無(wú)數(shù)個(gè)視覺(jué)呈現(xiàn)，最后回歸到極簡(jiǎn)的方式……難的是在春節(jié)前夕，不管是我們、客戶(hù)還是執(zhí)行方，大家都不怕難，一直堅(jiān)持！

“我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)人都擰成了一股繩，正如袁老的那句話(huà) ‘工作很辛苦，但是我們高興，為什么呢？因?yàn)榍巴臼枪饷鞯?/strong>’?！笔聵I(yè)部總監(jiān)文翔補(bǔ)充。

2、 借熱點(diǎn)影響力，傳遞社會(huì)價(jià)值

沒(méi)做過(guò)日常運(yùn)營(yíng)、沒(méi)跟過(guò)全年熱點(diǎn)、沒(méi)從單點(diǎn)創(chuàng)意做到多線整合戰(zhàn)役，都不好意思說(shuō)自己在社會(huì)化傳播上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。但13年Social 起家的有門(mén)有這個(gè)資格，從網(wǎng)易新聞×餓了么喪茶快閃營(yíng)銷(xiāo)、閑魚(yú)“土其林”吃土店等案例…可見(jiàn)有門(mén)在社會(huì)化傳播整體上的敏感。

2019年刷爆全網(wǎng)絡(luò)的杜蕾斯反家暴海報(bào)，更是有門(mén)在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)上一個(gè)高水平的發(fā)揮。

同樣備受好評(píng)的還有2019年至2020年三八婦女節(jié)的熱點(diǎn)海報(bào)：

做對(duì)事，愛(ài)對(duì)人

就是三八婦女節(jié)，Be yourself

以上海報(bào)有很多共同點(diǎn)，均站在女性視角述說(shuō)品牌觀點(diǎn)，比起以往更傾向于性的話(huà)題，杜蕾斯開(kāi)始以平權(quán)的態(tài)度宣揚(yáng)著兩性關(guān)系。杜蕾斯社交媒體矩陣主編高高亦是一位支持平權(quán)的女性，她告訴了我們一些創(chuàng)意細(xì)節(jié)：

“在眾多38婦女節(jié)全網(wǎng)粉色系熱點(diǎn)海報(bào)里，我們是唯一使用藍(lán)色調(diào)的。藍(lán)色應(yīng)該是一個(gè)中性的顏色，我們不希望女性在兩性關(guān)系中是刻板印象的、不對(duì)等的，通過(guò)這張海報(bào)也可傳遞品牌的細(xì)節(jié)和精神?！?/p>

成都廣告公司更是認(rèn)同處于領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，理應(yīng)傳遞正確的社會(huì)價(jià)值，引導(dǎo)商業(yè)向善。但正確的價(jià)值觀一定會(huì)帶來(lái)好看的數(shù)據(jù)嗎？杜蕾斯品牌方和有門(mén)又該如何去平衡？

“當(dāng)下的熱點(diǎn)要看，長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌資產(chǎn)更要顧及，如果只顧火，一旦沒(méi)有流量，品牌就難逃自然衰亡。”——有門(mén)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)

3、 真實(shí)比想象更動(dòng)人

天馬行空是很多創(chuàng)意人愿意貼上的標(biāo)簽，但很多人尤其新人常常忽視對(duì)于一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司而言，創(chuàng)意的本質(zhì)是為客戶(hù)服務(wù)。

999小兒感冒藥：別以為父母無(wú)所不能，有些事只有孩子能！

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999小兒感冒藥《更懂你的小英雄》是一個(gè)典型的真實(shí)比想象動(dòng)人的例子，作品出街后感動(dòng)了無(wú)數(shù)人還被人民日?qǐng)?bào)、新華社等新聞媒體自發(fā)傳播。但一開(kāi)始有門(mén)的創(chuàng)意并不順利，想了很多洞察、做了很多競(jìng)品調(diào)研，始終get不到客戶(hù)的點(diǎn)?；氐娇蛻?hù)的brief：“保持華潤(rùn)三九品牌走心步調(diào)，能在社交話(huà)題上拎出一個(gè)牽動(dòng)人心的觀點(diǎn)。”怎么走心？主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大多不是父母。那，便找真實(shí)的父母談?wù)劙伞?/p>

拼命創(chuàng)造，不如用心留意。答案迎刃而解。

“為了體會(huì)父母真實(shí)的心態(tài)，我們翻看了大量的親子題材視頻、資料，邀請(qǐng)了近20個(gè)不同職業(yè)、性格、年齡的父母面對(duì)面線下訪談，甚至把身邊的同事都拉來(lái)靈魂‘拷問(wèn)’?！?童軍談到真實(shí)。

項(xiàng)目火爆的同時(shí)，這個(gè)作品也收到了一些疑問(wèn)。溫情的手法未免用得太多？用戶(hù)應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生審美疲勞？

Paul回應(yīng)：“999感冒靈，是藥，是沖劑。它必須靠熱水來(lái)沖服它的懸浮顆粒。這也是為什么它會(huì)用“暖暖的很貼心”這句slogan，一切創(chuàng)意傳播都要基于它的品牌、產(chǎn)品屬性，要合適、溫情，也要熱度?！?/p>

4、不光創(chuàng)意，執(zhí)行也必須高要求

有時(shí)候創(chuàng)意概念并不難，更難的是將腦海里的想法100%真實(shí)復(fù)刻，并詮釋于大眾。去年一個(gè)特別的案例——招商銀行星座卡，體現(xiàn)了有門(mén)不止玩得好創(chuàng)意傳播，執(zhí)行同樣硬核。

這個(gè)項(xiàng)目讓有門(mén)有了很多第一次：第一次超前期（從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）介入，第一次持續(xù)半年細(xì)致打磨，第一次從無(wú)到有的架構(gòu)創(chuàng)作。

項(xiàng)目的主創(chuàng)Leader，事業(yè)部總監(jiān)林晨為我們?cè)忈屃藙?chuàng)意概念的由來(lái)：“不局限于十二星座本身，而是將星座概念引向更為廣闊的宇宙，用科學(xué)真理、宇宙硬核知識(shí)，去布道“人人都來(lái)自星塵，愿星辰與你同在”的心智理念?！?/p>

星座卡這個(gè)命題其實(shí)并不新鮮，各個(gè)大行的優(yōu)秀星座卡也早有案例在前，要開(kāi)辟出一條屬于招行的航道，林晨認(rèn)為必須采用全新的心智占位與視角。概念誕生后，卡面設(shè)計(jì)與TVC詮釋?zhuān)怯虚T(mén)緊接著需攻克的難題。啃下大量有關(guān)宇宙星座的書(shū)籍和紀(jì)錄片、數(shù)百稿的卡面設(shè)計(jì)調(diào)整（概念草圖、圖形結(jié)構(gòu)、線條粗細(xì)，星點(diǎn)布局、卡面顏色等，每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)得起考驗(yàn)和推敲）、及領(lǐng)銜多團(tuán)隊(duì)跨國(guó)跨時(shí)區(qū)合作星座卡TVC。

招商銀行星座守護(hù)卡上市TVC

查看項(xiàng)目詳情

出街后，林晨長(zhǎng)舒一口氣，“這是一個(gè)真正沉得住氣，回味還覺(jué)得蕩氣回腸的作品?！?/p>

以上還只是有門(mén)作品的零星，一個(gè)爆款，不能證明什么。

持續(xù)不斷地爆款產(chǎn)出，有門(mén)確實(shí)有一些“門(mén)道”。

有門(mén)也用真正的實(shí)力，證實(shí)了創(chuàng)意熱店的無(wú)限可能性，以前只有4A能做的東西，現(xiàn)在也能交由年輕潛力的創(chuàng)意熱店。

永遠(yuǎn)都有坑，踩過(guò)了，填過(guò)了，就是平地了?！虚T(mén)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)

二、有門(mén)的“英雄”&聯(lián)盟

成功的作品背后，離不開(kāi)核心的指揮部隊(duì)、灑熱血的“英雄”、甲乙雙方的配合。

就像游戲中的“召喚師”選擇“英雄”帶隊(duì)出征一樣。有門(mén)也有一批走在最前面，能征善戰(zhàn)的“英雄”。他們靈活而機(jī)動(dòng)，各自獨(dú)立、相互融合，率領(lǐng)著大前臺(tái)（11個(gè)獨(dú)立事業(yè)部）、五個(gè)中心（戰(zhàn)略、創(chuàng)意、媒介、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)），為你隨時(shí)開(kāi)團(tuán)：大前臺(tái)提升服務(wù)效率和解決問(wèn)題能力，體現(xiàn)服務(wù)的定制化和個(gè)性化；五個(gè)中心賦能獨(dú)立事業(yè)部，通過(guò)品控保持局部標(biāo)準(zhǔn)化。

探店過(guò)程中，與成都廣告公司面對(duì)面交流的，是上海創(chuàng)意中心及各個(gè)事業(yè)部的Leader 們。

從左到右：黑皮 - ECD創(chuàng)意合伙人、PAUL - ECD 創(chuàng)意合伙人、童軍 - 事業(yè)群總監(jiān) 創(chuàng)意合伙人

從左到右：任海溯 SONNY - 事業(yè)部總監(jiān)、林晨 - 事業(yè)部總監(jiān)、文翔 - 事業(yè)部總監(jiān)、高高 - 事業(yè)部總監(jiān) 杜蕾斯社交媒體矩陣主編

文案、美術(shù)、策略、編導(dǎo)等…...創(chuàng)意Leader 們多元化的職業(yè)出身背景促使有門(mén)的作品有不一樣的發(fā)揮空間，也正好應(yīng)對(duì)了Social 營(yíng)銷(xiāo)的靈活性。最終決定創(chuàng)意出品標(biāo)準(zhǔn)的，還有他們身上所具備的一些共同特質(zhì)：

1、敢于迎難而上，挑戰(zhàn)不可能

無(wú)論是事業(yè)道路上的抉擇，還是對(duì)未知項(xiàng)目的挑戰(zhàn)，有門(mén)的英雄們總有一種“豁出去”的勁，他們都敢于把自己丟進(jìn)一個(gè)完全嶄新的領(lǐng)域，挑戰(zhàn)不可能。

• 童軍說(shuō)他在有門(mén)經(jīng)歷了三個(gè)階段，不懂到不怕，不可能到能，不知道到有“門(mén)道”；

• 以前是美術(shù)老師的林晨來(lái)到一線創(chuàng)意聚集地，來(lái)到有門(mén)，就是為了挑戰(zhàn)不擅長(zhǎng)，成為最強(qiáng)美術(shù)；

• 文翔希望脫離4A的桎梏，不想再做只在圈內(nèi)傳播的廣告，而是做出真正出圈的廣告；

• 高高從媒體人、制片人、編導(dǎo)到杜蕾斯社交媒體矩陣主編，一想到時(shí)時(shí)刻刻被千萬(wàn)雙眼睛盯著，也曾輾轉(zhuǎn)難眠過(guò)；

• 不會(huì)執(zhí)行的創(chuàng)意不是一個(gè)好策略，策略出身的Sonny，一直在不斷擴(kuò)充自己的整合能力邊界。

有門(mén)的“英雄”也正是因?yàn)闊o(wú)數(shù)次迎難而上，逐漸摸到一些門(mén)路，并與公司一起經(jīng)歷了Social 時(shí)代的變革，玩轉(zhuǎn)H5、快閃店、TVC、跨界產(chǎn)品、KOL共創(chuàng)、事件營(yíng)銷(xiāo)、媒介整合等等…將不可能變成能，有門(mén)的品控中心、支持部門(mén)，也讓他們多了一份放手一搏的信心。

2、全局思考觀

隨著廣告環(huán)境的加速變革，近三年有門(mén)也經(jīng)歷了幾個(gè)關(guān)鍵性的變化：

（1）逐步組建事業(yè)部，事業(yè)群，在項(xiàng)目運(yùn)作上更靈活自如；

（2）增加了合伙人激勵(lì)政策，從事業(yè)部競(jìng)選創(chuàng)意合伙人，讓創(chuàng)意人做真正的主人；

（3）添加了品控人環(huán)節(jié)，把控創(chuàng)意達(dá)到一定的出品水準(zhǔn)；

（4）客戶(hù)類(lèi)型更為豐富綜合，客戶(hù)訴求更為整合。

基于這些變化，無(wú)論是創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)還是事業(yè)部Leader，都需要擁有更全局的思考觀：

• 美術(shù)不能局限于美術(shù)思維，要學(xué)會(huì)用畫(huà)面講故事；

• 文案不能只管文字不管畫(huà)面，否則創(chuàng)意呈現(xiàn)隨時(shí)脫節(jié)；

• 不會(huì)想創(chuàng)意、提建議的AE，永遠(yuǎn)是一個(gè)傳話(huà)筒；

• 只會(huì)憑空想象不考慮預(yù)算和執(zhí)行的策略，賣(mài)不了稿。
  …

有門(mén)所有事業(yè)部的Leader，均是創(chuàng)意、生意、團(tuán)隊(duì)管理一把抓，他們認(rèn)為只有當(dāng)你能力越來(lái)越整合，思考的格局越來(lái)越高，你成長(zhǎng)的空間范圍才會(huì)更廣闊。

Paul 也從生意角度回答，“每個(gè)事業(yè)部其實(shí)都背有一定的KPI，所以他們?cè)诟鱾€(gè)方面都有壓力，不單單只是做好眼前的作品，還要給公司帶來(lái)發(fā)展，帶來(lái)利潤(rùn)?！?/p>

3、以客戶(hù)為中心擁抱變化，共榮共生

Social時(shí)代，最關(guān)鍵的兩個(gè)詞就是變化。今天的全網(wǎng)熱議，明天便消失殆盡。作為行業(yè)領(lǐng)先的Social 整合營(yíng)銷(xiāo)公司，除了用創(chuàng)意解決客戶(hù)問(wèn)題外，還要幫助客戶(hù)把握變化，牢牢握住創(chuàng)意的時(shí)效性和實(shí)效性。

前面提到有門(mén)誕生了很多爆款，這些爆款往往是“創(chuàng)意+執(zhí)行+傳播”整體運(yùn)作的結(jié)果，也是有門(mén)之所以會(huì)讓媒介和創(chuàng)意同頻思考的原因。在有門(mén)每個(gè)人每個(gè)創(chuàng)意Leader 都不能脫離客戶(hù)天馬行空，需時(shí)刻關(guān)注出街作品，擁抱變化。

拿氣味圖書(shū)館×大白兔舉例，黑皮告訴我們其實(shí)有預(yù)料到項(xiàng)目會(huì)爆，但是不知道會(huì)不會(huì)朝著預(yù)料的方向，你必須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)話(huà)題、社會(huì)情緒，并不斷對(duì)話(huà)題、活動(dòng)作出及時(shí)調(diào)整。

“孩子氣抓糖機(jī)在11個(gè)城市上線，沒(méi)有深圳。深圳的網(wǎng)友很不開(kāi)心，認(rèn)為大深圳不配擁有。我們接收到這個(gè)情緒，和客戶(hù)緊急探討，讓深圳的抓糖機(jī)迅速上線，最終反響非常好?！蔽南枵劶绊?xiàng)目背后。

很多人也會(huì)質(zhì)疑爆款的真正意義。其實(shí)爆款一直都分為兩種，一種是行業(yè)內(nèi)，一種是行業(yè)外，有門(mén)認(rèn)為他們追求的便是第二種，既能起到品牌傳播作用，又能取得很好的社會(huì)效應(yīng)。

黑皮：“永遠(yuǎn)別把自己的內(nèi)容凌駕于客戶(hù)的需求之上?！?/strong>

Sonny：“在乎客戶(hù)的生意，才會(huì)有生意。”

廣告行業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，一切都要以客戶(hù)為中心，同時(shí)緊跟時(shí)代變化，做到快速迭代、打破邊界、多元產(chǎn)出，幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，積累品牌資產(chǎn)，共榮共生。這也是有門(mén)以及有門(mén)的“英雄”們時(shí)時(shí)刻刻謹(jǐn)記在心的服務(wù)觀。

三、有門(mén)有文化

前面提到的更多是門(mén)外的門(mén)道、服務(wù)觀，這也是有門(mén)七年發(fā)展聚沙成塔的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)隨著公司的成長(zhǎng)及行業(yè)、時(shí)代的進(jìn)步而不斷迭代。而對(duì)內(nèi)的價(jià)值觀、人才觀則是有門(mén)長(zhǎng)久發(fā)展下去的精神文化，是企業(yè)成長(zhǎng)的立身之本。阿里經(jīng)常流傳這么一句話(huà)：一群有情有義的人, 一起做一件有價(jià)值有意義的事！企業(yè)文化，不是價(jià)值觀綁架，而是價(jià)值觀篩選。

七年的快速成長(zhǎng)，有門(mén)也一直在尋找步調(diào)一致、氣味相投的伙伴，并逐步形成了屬于自身的企業(yè)價(jià)值觀：

四條價(jià)值觀于有門(mén)5歲生日時(shí)官宣

有門(mén)的四條價(jià)值觀，基本涵蓋了基本道德、作業(yè)模式、以及作業(yè)精神。各個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)基于價(jià)值觀和更個(gè)性化的人才標(biāo)準(zhǔn)，為各自所服務(wù)的客戶(hù)挑兵練兵。

比如服務(wù)杜蕾斯的團(tuán)隊(duì)就很不一樣，高高向我們透露了其在招聘時(shí)所看重的一個(gè)點(diǎn)，你需要認(rèn)同“性”，并相信它的內(nèi)核是美好有愛(ài)的，一個(gè)恐懼性的人是不可能寫(xiě)出大家喜歡的杜蕾斯文案的。

在Sonny 的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論文案、策略、AE都需要寫(xiě)方案，同時(shí)他們還必須具備超高的網(wǎng)絡(luò)敏感度?！叭ツ晡颐嬖嚨臅r(shí)候經(jīng)常問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你們知道逢涼野性的意思嗎？如果不知道，基本面試就結(jié)束了?！?/p>

Sonny 認(rèn)為你不知道，說(shuō)明你對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有熱情，尤其是在有門(mén)這樣的Social 整合營(yíng)銷(xiāo)公司，對(duì)Social 的敏感極為重要。童軍說(shuō)在一個(gè)以創(chuàng)意為驅(qū)動(dòng)的資源或者資訊的行業(yè)，需要兩類(lèi)人才，要么你一項(xiàng)很精，要么你什么都會(huì)什么都懂，哪怕會(huì)一點(diǎn)旁門(mén)左道。

看來(lái)想要進(jìn)門(mén)，真不是一件容易的事兒！但是只要你進(jìn)門(mén)，文化氛圍那是杠杠滴~

有門(mén)Office，無(wú)處不創(chuàng)意

圣誕節(jié)動(dòng)手畫(huà)門(mén)面

四、獨(dú)門(mén)Social觀

2009年微博誕生，2011年微信推出，Social 營(yíng)銷(xiāo)大火十年，也被唱衰了十年?，F(xiàn)在來(lái)看，Social依然越活越好，社交廣告的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下了傳統(tǒng)媒體廣告，接近10億的社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)量，也讓社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)從新興蛻變?yōu)橹髁鳌?/p>

Social一直都是有門(mén)最強(qiáng)的基因，只是伴隨著媒體環(huán)境的改變，有門(mén)也在不斷整合+強(qiáng)化自己的Social能力，以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

“我記得今年我還和老板們討論過(guò)，有門(mén)就是有門(mén)，為什么要加個(gè)互動(dòng)。因?yàn)槲覀冏龅氖虑樵缫巡皇腔?dòng)兩個(gè)字能夠詮釋?zhuān)F(xiàn)在看來(lái)會(huì)有一些束縛和局限?！焙谄ふ劦?。

對(duì)于行業(yè)的變化，對(duì)于Social營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展，成立于2013年，恰好經(jīng)歷Social 大熱變革的有門(mén)想必非常有發(fā)言權(quán)，各位創(chuàng)意Leader 也與我們分享了3條Social 觀：

1、營(yíng)銷(xiāo)鏈路縮短，整合思維越發(fā)重要

為了迎合大眾花費(fèi)大量時(shí)間在Social上的習(xí)慣，營(yíng)銷(xiāo)也在考慮逐步縮短消費(fèi)鏈路。以前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)鏈路是，注意—種草—搜索—反復(fù)確認(rèn)—購(gòu)物，現(xiàn)在可能直接從注意—購(gòu)物，比如淘寶直播。這樣以來(lái)，媒介和內(nèi)容的關(guān)系也就越發(fā)緊密，渠道開(kāi)始變得內(nèi)容化、Social 化，對(duì)代理商整合思維的要求就越發(fā)得高。

“其實(shí)今年接到好多項(xiàng)目需求，已經(jīng)不是一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)干的活了，更多的是由品牌的營(yíng)銷(xiāo)CMO甚至老板來(lái)和我們溝通，把真正的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和傳播市場(chǎng)打透。不再是以前的線上+線下整合這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題了。”——有門(mén)詮釋現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

2、今天的Social日常已今非昔比，提升品牌價(jià)值是關(guān)鍵

雙微/雙微一抖，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是Social 日常運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配。但今天的日常已經(jīng)變得不一樣了（已經(jīng)是雙微一抖B），除了平臺(tái)的增多，更是玩法的多樣化，以及各個(gè)平臺(tái)之間的高度整合。況且更多新興平臺(tái)也可能隨時(shí)迸發(fā)出來(lái)?yè)寠Z流量，奪得營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口（視頻號(hào)很有可能?。。?。除卻新平臺(tái)的增長(zhǎng)紅利，品牌到底該怎么做日常？

有門(mén)一致認(rèn)同，Social 時(shí)代最大的樂(lè)趣就是變化，最大的挑戰(zhàn)就是如何一次又一次地在變化中建立標(biāo)桿。比如杜蕾斯，早已不是在運(yùn)營(yíng)一個(gè)純粹的日常，而是希望讓品牌真正可以和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，讓品牌有血有肉有價(jià)值。

高高也跟我們透露，作為杜蕾斯的Social團(tuán)隊(duì)也是有KPI的，且“日常亮點(diǎn)”分級(jí)：除了數(shù)據(jù)的基本考核外，更看重的是如何增加內(nèi)容創(chuàng)新的維度，如何提升品牌的社會(huì)效應(yīng)。

在Social時(shí)代，唯一不變的就是變化，唯一讓人能持續(xù)不斷進(jìn)步的更是變化。

3、很多人談?wù)撈放瀑Y產(chǎn)，很少人關(guān)心社交資產(chǎn)

品牌資產(chǎn)是產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，而社交資產(chǎn)則是直接的流量和變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。明星便是擁有豐富社交資產(chǎn)的人群，所以她們能帶動(dòng)流量，更能賣(mài)貨。

有門(mén)定位是一家社交整合營(yíng)銷(xiāo)公司，擅長(zhǎng)的便是幫助品牌積累社交資產(chǎn)。

黑皮說(shuō)，“一時(shí)是爆款，一直便是品牌?！?/strong>

為什么品牌越來(lái)越開(kāi)始注重品效合一，因?yàn)槿缃裨缫巡皇荱SP的時(shí)代，有門(mén)認(rèn)為今天的品牌廣告明天可能就成了別人收割流量的利器。所以很多客戶(hù)希望現(xiàn)在的廣告既能提升品牌認(rèn)知，又能起到一定的銷(xiāo)售作用。有門(mén)等于是迎合了時(shí)代的變化，不斷修煉其擅長(zhǎng)。

在成都廣告公司看來(lái)，無(wú)論廣告怎么變，內(nèi)容遠(yuǎn)比形式重要。與其說(shuō)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)讓信息接受更快速、流暢，不如說(shuō)信息越來(lái)越紛雜，新聞、娛樂(lè)任何信息都有可能成為廣告的敵人，快速反應(yīng)、緊跟時(shí)代、保持初心、資源整合、將自己基于社會(huì)洞察的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，才是有門(mén)這類(lèi)型廣告公司經(jīng)久不衰的關(guān)鍵。

最后！！
終于到最后了，來(lái)點(diǎn)甜點(diǎn)778

接近尾聲，成都廣告公司也準(zhǔn)備了一些花絮問(wèn)題給到有門(mén)的幾位創(chuàng)意Leader，（文末福利別忘了喲）

成都廣告公司：請(qǐng)分享3點(diǎn)做廣告這些年的感悟，給到年輕人一些啟發(fā)

黑皮：
（1）要學(xué)會(huì)判斷自己對(duì)廣告是不是真的熱愛(ài)。（比如每天上班的心情怎么樣，是什么推著你起床？）；
（2）如果遇到idea 創(chuàng)意被殺，你就死心了嗎？創(chuàng)意被殺在行業(yè)是常事，重要的是保持一顆強(qiáng)大的心臟；
（3）建議年輕人要把自己推出去，不要躲在Leader 背后。勇敢表達(dá)想法，可以去提案，不然你只能永遠(yuǎn)是一個(gè)執(zhí)行者。

童軍：
（1）保持無(wú)知；
（2）保持敏感；
（3）保持真誠(chéng)；
熱情會(huì)褪去，但三個(gè)保持是你可以逼自己做到的。

高高：
（1）文案不能陷入自嗨；
（2）不要否定自己；
（3）美術(shù)一定要會(huì)讀懂文案，文案一定要分清“的、地、得”。

Sonny：
（1）最重要的是要有自知之明；
（2）新人跟對(duì)人很重要，記得找一個(gè)跟自己興致相投的領(lǐng)導(dǎo)或老板。

林晨：
拒絕抄襲、拒絕平庸。

 

成都廣告公司：如果有機(jī)會(huì)穿越至50、60廣告黃金年代，你們最想和哪位著名廣告人共事

黑皮：我怕去了之后，廣告人就不是神壇上的人了。一定要選的話(huà)，李?yuàn)W貝納吧。伸手摘星，就特別英雄浪漫主義色彩。好像廣告人也可以成為英雄式的人物，很璀璨。

Paul：去君子雜志社和George Lois、Paul Rand抽抽煙聊聊設(shè)計(jì)。

童軍：不想和50、60的廣告人共事，畢竟不在一個(gè)（廣告）圈層。如果要和一位大佬合作的話(huà)，我的選擇是Peter Marino。

Sonny：不想回去，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代挺好，更期待和2050年代的人共事。

高高：不想回去，50年后也會(huì)有人覺(jué)得現(xiàn)在是黃金時(shí)代，羨慕我們站在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣告的風(fēng)口上。

林晨：與其到過(guò)去，我更想去未來(lái)60～70年看看。

文翔：又玩穿越？如果可以穿越回去，告訴那些大師們“穿越”的手法已經(jīng)被現(xiàn)在的廣告圈玩爛了。

（畫(huà)外音：怎么回答都一樣，果然不是一家人，不進(jìn)一家門(mén)，哈哈哈）

成都廣告公司：最后三個(gè)詞形容有門(mén)

黑皮：開(kāi)放、放開(kāi)、落實(shí)

Paul：自主、求變、嘗新

童軍：突破、自控、佛系

Sonny：自主、發(fā)散、嘗新

高高：自主、實(shí)在、嘗新

文翔：調(diào)皮、溫暖、突破

（畫(huà)外音：懷疑你們是不是偷偷看了對(duì)方的作業(yè)）

探店福利
【小朋友，你是否還有很多問(wèn)號(hào)？？？】

有門(mén)，一扇打開(kāi)的門(mén)
有門(mén)，充滿(mǎn)變化的門(mén)
今天，恰好是有門(mén)7周歲的生日
在這里，也祝有門(mén)生日快樂(lè)！

如果你想敲響這扇門(mén)，可以評(píng)論留下你對(duì)有門(mén)的疑問(wèn)，以及關(guān)于廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的任何問(wèn)題。我們將隨機(jī)邀請(qǐng)有門(mén)的幾位創(chuàng)意Leader 進(jìn)行篩選并回答，被選中問(wèn)題的小伙伴即有機(jī)會(huì)獲得有門(mén)準(zhǔn)備的周邊禮品一份（有門(mén)筆記本/海水稻福米隨機(jī)贈(zèng)送）。

By the way，也感謝你看到最后。

我們下一期【探店】再見(jiàn)！

采訪合影，采訪時(shí)間為2019年年底
左起：童軍、高高、Ashley、Sonny、Joy、Paul、小寶、王小塞、文翔、林晨（黑皮為電話(huà)采訪）

有門(mén)全國(guó)分部：

上海：普陀區(qū)澳門(mén)路872弄6號(hào)

杭州：西湖區(qū)教工路198號(hào)浙商大創(chuàng)業(yè)園

廣州：天河區(qū)林和西路9號(hào)耀中廣場(chǎng)

南京：玄武區(qū)珠江路67號(hào)華利國(guó)際大廈

青島：嶗山區(qū)同安路880號(hào)證大大拇指廣場(chǎng)