2019，是各大網(wǎng)紅大放異彩的一年，李佳琦賺了2億,李子柒爆紅海外,快手辛巴帶貨額破了110億…找網(wǎng)紅帶貨已成為品牌營銷的新趨勢(shì)，也是席卷全球營銷領(lǐng)域的新浪潮。

最近小花翻閱了國內(nèi)外行業(yè)數(shù)據(jù)、大V觀點(diǎn)、相關(guān)報(bào)告等資料，大膽預(yù)測(cè)了2020年，關(guān)于網(wǎng)紅/帶貨的10個(gè)趨勢(shì)。

希望大家能有所收獲，啟發(fā)。如您有不同觀點(diǎn)或建議，歡迎評(píng)論區(qū)留言交流。

01、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)仍將繼續(xù)擴(kuò)張

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度與商業(yè)潛能，不斷地刷新人們的認(rèn)知：

因搞笑短視頻走紅的papi醬，一條廣告在2016年賣出2200萬。

模特出身的張大奕，創(chuàng)造了28分鐘銷售額破億的記錄，并在2019年4月成為首位在納斯達(dá)克敲鐘的網(wǎng)紅。

淘寶主播薇婭，在2019年8月的新西蘭溯源直播，引導(dǎo)成交金額高達(dá)1.34億。

火到海外的李子柒，2019年店慶期間，網(wǎng)店銷售額破2千萬。年收入更是破億。

在2019年賺了2億的李佳琦，最近又因5秒賣出10萬包火腿登上熱搜。

……

在未來，網(wǎng)紅（包括電商平臺(tái)的網(wǎng)紅，到電競(jìng)主播，短視頻網(wǎng)紅）經(jīng)濟(jì)或?qū)⒊掷m(xù)地?cái)U(kuò)張。

對(duì)于電商網(wǎng)紅來說，伴隨著電商直播接受度與認(rèn)可度的提高，以及直播消費(fèi)習(xí)慣的形成，網(wǎng)紅電商直播的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)克勞銳的預(yù)測(cè)：2020，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億人民幣。

圖：《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳

而根據(jù)國外著名研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan預(yù)測(cè)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的總規(guī)模（包括電商收入，在線打賞，知識(shí)付費(fèi)，代言商演等），也將達(dá)到3400億人民幣。

來源：Frost&Sullivan《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)模統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè)》

02、網(wǎng)紅或?qū)⑷〈鷤鹘y(tǒng)媒介，成為品牌投放重地

網(wǎng)紅帶貨正在逐漸地取代電視，紙媒等傳統(tǒng)營銷方式。

一方面是因?yàn)?，購買力越來越強(qiáng)的千禧一代（主要指80后，90后），已經(jīng)疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”或“強(qiáng)行安利”，他們更愿意參考關(guān)注者的意見來決策消費(fèi)。據(jù)奧美戛納的數(shù)據(jù)顯示：僅有6%的千禧一代相信傳統(tǒng)營銷廣告，但相信網(wǎng)紅的比例高達(dá)92%。

圖：business insider

另一方面是因?yàn)?，是不斷?yōu)化與普及的社交媒體，逐漸攫取了消費(fèi)者的大量時(shí)間。在互聯(lián)網(wǎng)及社交化浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)廣告語境下的4P理論效率不如從前，傳統(tǒng)廣告的“一網(wǎng)打盡”也已不再現(xiàn)實(shí)， 網(wǎng)紅營銷能將品牌信息更快，更準(zhǔn)，更有黏性地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。

品牌們也越來越注重網(wǎng)紅在營銷中的地位，比如雅詩蘭黛已經(jīng)宣布，2020會(huì)將75%的營銷預(yù)算投放在網(wǎng)紅上。據(jù)外媒mediakix的預(yù)測(cè)：2020 年，全球的網(wǎng)紅營銷支出將達(dá)到100 億美元。

圖：mediakix

03、網(wǎng)紅不再只是種個(gè)草

過去，品牌找網(wǎng)紅，可能只是為了制造個(gè)話題/熱點(diǎn)事件，提高一下知名度，或者只是讓KOL給粉絲種個(gè)草。

未來，品牌主在找網(wǎng)紅合作時(shí)，可能會(huì)要網(wǎng)紅進(jìn)行更全面，更深入的營銷（包括品牌的宣傳，種草，個(gè)性化定制，與用戶的互動(dòng)，提升用戶的復(fù)購率）。

圖：《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳

同時(shí)，網(wǎng)紅也會(huì)自然地成為品牌的長期合作伙伴。在未來，品牌一旦確定網(wǎng)紅的粉絲與目標(biāo)消費(fèi)者高度匹配，就可能會(huì)在同一個(gè)網(wǎng)紅上持續(xù)投放十幾次廣告。

圖：influencermarketinghub

未來，你關(guān)注的博主/up主/主播，可能會(huì)對(duì)一個(gè)品牌，進(jìn)行長期、高頻次的安利，并在互動(dòng)中采集信息反饋給品牌。

04、網(wǎng)紅的生命周期面臨衰減

新平臺(tái)，新形式造就了一大批新網(wǎng)紅，網(wǎng)紅的生命周期也在不斷地衰減?，F(xiàn)在回顧下去年流行的網(wǎng)紅，不少都已淡出了人們的視野。比如陸超、雄鷹高飛熱度大幅下滑，代古拉K已經(jīng)很難在抖音里刷到，流浪大師沈巍也很久沒有消息了。

圖：雄鷹高飛

用戶在習(xí)慣熟悉老網(wǎng)紅的風(fēng)格，套路后，注意力又會(huì)迅速地被有新鮮感的新網(wǎng)紅吸引走，就像當(dāng)初關(guān)注老網(wǎng)紅那樣。近年來，用戶對(duì)于創(chuàng)意與審美越來越高的要求，對(duì)網(wǎng)紅維持熱度，是個(gè)越來越嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

05、涌現(xiàn)更多的虛擬網(wǎng)紅

虛擬人物，因其更強(qiáng)的可塑性與趣味性，傳播速度更快、認(rèn)知難度更小，擁有更強(qiáng)的營銷能力。

現(xiàn)在，已經(jīng)有一些CGI（電腦生產(chǎn)圖像）虛擬網(wǎng)紅出現(xiàn)，比如，Instagram（海外社交平臺(tái)）上最火的虛擬網(wǎng)紅LilMiquela，不但在Instagram上有超過180萬粉絲，受邀出席Prada秋冬秀，還和特朗普一起入選了《時(shí)代》雜志全球25大網(wǎng)紅。（下圖右數(shù)第三位）

另一個(gè)虛擬網(wǎng)紅Noonoouri，不但和天貓合作，還以中文名“努努”的身份，參與時(shí)裝品牌Valentino2019早秋時(shí)裝大秀，與楊冪撞衫。還在2019年與易烊千璽一起拍攝廣告。

隨著AI人工智能等技術(shù)的發(fā)展，虛擬網(wǎng)紅的建模制作成本正在快速下降。已經(jīng)有越來越多的時(shí)尚品牌開始嘗試虛擬網(wǎng)紅的合作。未來，虛擬網(wǎng)紅的潛力將難以估量。

06、腰尾部網(wǎng)紅的潛力

腰尾部網(wǎng)紅具有兩大潛力：自然流量與更活躍的互動(dòng)。

推薦算法（針對(duì)內(nèi)容進(jìn)行算法推薦）很可能是未來主流的流量分發(fā)機(jī)制，這個(gè)機(jī)制意味著流量除了會(huì)受到網(wǎng)紅量級(jí)的影響，網(wǎng)紅“對(duì)路”的內(nèi)容也會(huì)帶來大量流量。同時(shí)抖音、快手平臺(tái)方都在加大對(duì)腰尾部網(wǎng)紅的扶持力度，把更多的流量分發(fā)給腰尾部網(wǎng)紅，為其“賦能”。

具體來講，推薦算法的應(yīng)用普及后，用更低的成本投放合適的腰尾部網(wǎng)紅，效果可能比投放頭部網(wǎng)紅更好，運(yùn)氣好甚至?xí)龅奖睢?/p>

另一方面。海外研究機(jī)構(gòu)Later，在對(duì)各粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅（粉絲量低于5萬的博主）粉絲活躍度統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，腰尾部網(wǎng)紅也值得品牌方考慮，他們雖然粉絲不多，但是粉絲的活躍度更好。

圖：Later

07、網(wǎng)紅垂直化仍是趨勢(shì)

相對(duì)于大眾網(wǎng)紅，垂直化的網(wǎng)紅傳遞的內(nèi)容，更加專業(yè)和深度，變現(xiàn)方式也更加多樣（電商，廣告，培訓(xùn)，打賞等等），變現(xiàn)效率也更高。

比如，軍事類網(wǎng)紅張召忠，在直播現(xiàn)場(chǎng)賣起了T恤，杯子，鼠標(biāo)墊等網(wǎng)紅周邊產(chǎn)品。這種變現(xiàn)方式，對(duì)于大眾網(wǎng)紅來說是比較困難的。

在電商直播領(lǐng)域，網(wǎng)紅的內(nèi)容垂直化也將是主要趨勢(shì)，因?yàn)槲磥恚脚_(tái)將更加重視某些特定用戶群體的需求，未來直播電商的細(xì)分市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多新的機(jī)會(huì)，品牌也會(huì)積極扶持更加細(xì)分垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅的成長和運(yùn)營。（電商網(wǎng)紅在垂直領(lǐng)域，會(huì)涌現(xiàn)出更多有影響力的主播，類似于“口紅一哥”“淘寶一姐”，成為XX品類的“一哥”、“一姐”，不過人氣上很難達(dá)到李佳琦、薇婭那樣的高度。）

08、網(wǎng)紅對(duì)于粉絲的運(yùn)營將會(huì)更加精準(zhǔn)

網(wǎng)紅的影響力不是萬能的，比如李佳琦賣男性美妝、李湘賣貂皮大衣都意外慘敗。將來網(wǎng)紅可能會(huì)針對(duì)精準(zhǔn)用戶群，匹配相應(yīng)的服務(wù)和內(nèi)容，滿足個(gè)性化與定制化需求。

除了更注重個(gè)性化精準(zhǔn)服務(wù)，人群，訂單與流量數(shù)據(jù)將進(jìn)一步整合，得到更精準(zhǔn)的粉絲洞察。粉絲的分類標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)更加多樣化精準(zhǔn)化，商品將以更豐富的形態(tài)呈現(xiàn)給粉絲。合適的內(nèi)容將在合適的場(chǎng)景傳遞給合適的人。

圖：《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳

09、網(wǎng)紅品牌化，品牌網(wǎng)紅化

未來會(huì)有越來越多的網(wǎng)紅成為自己的品牌主，服務(wù)于自有品牌廣告?zhèn)鞑ズ碗娚剔D(zhuǎn)化。比如許多網(wǎng)友購買產(chǎn)品，可能不會(huì)太關(guān)心產(chǎn)品本身品牌，而是看主播品牌的屬性（主播是否靠譜，主播的議價(jià)能力，主播的選品風(fēng)格等等）。

有意思的是，未來也會(huì)有更多的品牌考慮從公司內(nèi)部孵化網(wǎng)紅。

這里的內(nèi)部指的是員工與客戶。他們的營銷潛力一直被低估。雖然他們的粉絲數(shù)可能并不多，但是他們對(duì)公司產(chǎn)品的理解與推薦的熱情，是網(wǎng)紅無法比擬的。而且?guī)缀趺赓M(fèi)的推廣成本，給品牌提供了更多的容錯(cuò)空間。（例如抖音上的衛(wèi)龍美工，為品牌帶去不少免費(fèi)流量）

10、新技術(shù)帶來新的帶貨形式

5G等技術(shù)的成熟與商用，讓直播等互動(dòng)形式更加多樣化，網(wǎng)紅會(huì)通過新的互動(dòng)玩法提高帶貨效率。游戲化屬性也會(huì)在網(wǎng)紅帶貨過程中占有更大的比例。

例如，未來當(dāng)你去線下店消費(fèi)時(shí)，店員會(huì)借助VR/AR設(shè)備，將簽約網(wǎng)紅帶到你面前，讓你通過更具真實(shí)性與互動(dòng)性的途徑，了解產(chǎn)品的營銷信息。