首發(fā)：趙圓圓

今年發(fā)生的事情太多了，大腦都來不及折疊相同記憶，以至于我覺得這一年過的如此漫長。像”啥是佩奇“這種案例，都以為是2018年初的。

最近聽到的糟心事很多，廣告圈說自己又不行了，互聯(lián)網(wǎng)大廠又裁員了，品牌都說太難熬了，房地產(chǎn)又崩盤了，游戲產(chǎn)業(yè)又萎縮了，影視劇都沒人看了，好像老百姓都遁入佛門了，不消費(fèi)不娛樂。

但事實(shí)是，國家GDP還在增長，淘寶上的人均消費(fèi)額還在提高，大部分人的年收入比上一年還多了一些，并沒有經(jīng)歷暴跌或者負(fù)增長，生活質(zhì)量還在提高。

我身邊的、朋友圈里的同事好友，結(jié)婚的結(jié)婚，曬娃的曬娃，裝修房子，出國旅游，玩鞋玩摩托，買包買汽車，加班的依舊很多，創(chuàng)業(yè)的也都活得不錯，招聘帖子也沒減少。

一到年底，“販賣焦慮”這個大市場就活躍了起來，焦慮意味著饑餓，饑餓意味著渴望滿足，于是課賣掉了、書暢銷了，會員更多了。

不是說這么做不對，只是想告訴大家：看朋友圈，你可能覺得明天經(jīng)濟(jì)就崩潰了，月底員工就都跳樓了，轉(zhuǎn)眼你也得站馬路上喝西北風(fēng)了，但這些只是“情緒”。

這兩年，“情緒”是一門生意，不是真相。

想知道真相，你就上街走兩步，去法院旁聽一下打官司，去菜市場逛個早市，去醫(yī)院急診門口坐一會，去商場喝個咖啡，跳出信息繭房，看看真實(shí)的世界！你會發(fā)現(xiàn)，除了用紙幣少了點(diǎn)，其他幾乎沒啥變化！

創(chuàng)新的進(jìn)程，遠(yuǎn)沒有你想象中那么快。反觀這個世界，還有大量的問題亟待解決。

而每一個需要解決的問題，都是新的機(jī)遇！

走進(jìn)電商的世界，接觸了大量的商家，讓我觸目驚心的是，95%以上的老板不懂“品牌”，充其量就是做個有一點(diǎn)實(shí)用功能的商品，從上架到停產(chǎn)，如夜航小船，無人知曉。

絕大多數(shù)企業(yè)連包裝設(shè)計都做不好，標(biāo)準(zhǔn)色沒有，產(chǎn)品賣點(diǎn)不清晰，用戶定位也不清楚。叼著煙皺著眉頭跟我說：怎么就沒有流量呢？

“品”的問題都沒解決，就想要“銷”？

在電商的世界里，品牌的誕生和死亡速度極其驚人，基礎(chǔ)邏輯是做貨+買流量+抄款，看數(shù)據(jù)別人什么做得好，就去抄一把。什么品牌調(diào)性，獨(dú)特性，USP，RTB幾乎都沒有。同質(zhì)化非常嚴(yán)重，全程也沒有廣告公司的介入，我問他們?yōu)槭裁床徽覐V告公司。

得到了一個連環(huán)反問：

去哪找廣告公司？
找廣告公司做啥？
廣告公司有流量嗎？

在電商的早期，流量紅利時代，東西擺在網(wǎng)上就能賣掉，幾乎不需要做品牌，做調(diào)性，做差異化。趕緊把貨做出來，貼兩張優(yōu)惠券，馬上賣光。

而到了現(xiàn)在，電商進(jìn)入高度成熟期，這批企業(yè)家發(fā)現(xiàn)，錢越賺越少，折扣越打越多，流量越來越貴。掙錢的，又變成了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型笨拙的大品牌。

看看雙十一，億元俱樂部里，哪個不是家喻戶曉的馳名企業(yè)。

戴森打個九折就搶瘋了，而你打骨折也不會爆單。還記得抖音上，那個雙11倒計時興奮不已商家嗎？過零點(diǎn)只有幾十塊銷量的時候，第一反應(yīng)是：數(shù)據(jù)延遲吧。

指望從天而降的大流量，等于靠天吃飯，餓死是常事。

細(xì)想一下，擁有恐怖人流量的電商平臺，10多年來，為什么沒有誕生一個寶潔、優(yōu)衣庫、香奈兒、寶馬這樣的大品牌？

電商的服裝品牌你能想到誰？韓都衣舍？化妝品能想到的也就是近兩年冒出來的HFP、完美日記。還有啥？迄今為止，能進(jìn)入消費(fèi)者品牌印象第一梯隊(duì)的少之又少。

• 為什么傳統(tǒng)媒體環(huán)境里誕生的品牌，到了電商世界里，依舊是爸爸？

• 為什么耐克阿迪的一雙鞋能賣到上萬，鄰村隔壁廠的安踏匹克也有大批擁躉？

• 為什么那些做了電商的大品牌，還在做TVC和海報，還在摳哧包裝細(xì)節(jié)，還在糾結(jié)slogan？

我發(fā)一些優(yōu)秀的廣告案例給電商老板看，很多人的第一反應(yīng)是：這有啥用，這不就是燒錢嗎？

當(dāng)生產(chǎn)難度更低，利潤更低，流量更貴的時候，品牌就需要技術(shù)突圍和營銷突圍。后者正是廣告公司的機(jī)會。

我永遠(yuǎn)記得那個故事：一個姑娘說，我心里清楚39的口紅和300多的香奈兒口紅成分差不多，但我還是會選后者，因?yàn)橥恐隳蝺?，跟人吵架都會贏！

時至今日，賣的最好的包包，還是LV的真包，和LV的假包。

廣告公司面臨的痛，不是衰老的痛，而是成長的痛，是骨頭在發(fā)育，肌肉在變大的痛。

這不是廣告業(yè)的轉(zhuǎn)型，而是媒體的擴(kuò)張，創(chuàng)意的再延伸。

現(xiàn)在擺在廣告公司面前的問題并不多，還是那幾樣：掌握新的媒體，了解新的傳播方式，保持創(chuàng)意水平。

解決了就是新的藍(lán)海。

我在奧美最后一年，social team已經(jīng)在嘗試接觸電商，只是最后卡到了營業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營范圍，沒有電子商務(wù)。但兩年之后，奧美也開始做淘寶直播的案例了。

廣告公司學(xué)電商，就像學(xué)騎自行車，假以時日，一年半載，怎么都掌握了，門檻遠(yuǎn)沒有那么高。而且電商是同質(zhì)化的，搞懂了一個淘寶，再去搞京東拼多多，很多部分都是相通的。

• 如果在2020年，大部分廣告公司能把電商平臺當(dāng)作CCTV一樣玩轉(zhuǎn)，搞不好還真能誕生一個線上版的耐克阿迪。

• 如果在2020年，廣告公司在電商平臺多做些營銷爆款，哪怕是淘寶直播間里多搞些趣味活動，很有可能迎來一輪營銷工具的升級迭代，類似當(dāng)年的H5。

• 如果在2020年，廣告公司搞懂了平臺大數(shù)據(jù)，就能更精準(zhǔn)的分析消費(fèi)群體，那么拿出來的策劃案就更有的放矢，創(chuàng)意就更能打動人心。

• 如果在2020年，廣告公司愿意做更多漂亮的店鋪設(shè)計，精彩的產(chǎn)品視頻，寫文字優(yōu)美的寶貝詳情，再加上全網(wǎng)的媒體擴(kuò)散，營收真的不是問題。

我依舊對廣告業(yè)充滿信心，這個群體擁有非常高的職業(yè)素養(yǎng)、大量天賦異稟的奇才、高度職業(yè)的經(jīng)理人，流程非常標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者，還有那么多美女和帥GAY，生活充滿情趣，每個人都追求與眾不同。這種優(yōu)質(zhì)行業(yè)怎么可能涼？

4A不會死，創(chuàng)意熱店還會繼續(xù)誕生，只要品牌依舊存在，大眾依舊在買買買，廣告業(yè)就像那漫天的繁星，會一直bling bling！

廣告人沖鴨！

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作者：趙圓圓（ID：lordofthemind）