古語有云：三個(gè)臭裨將，頂個(gè)諸葛亮。

裨將在古代是指“副將”，即指三個(gè)副將的智慧合起來能頂一個(gè)諸葛亮。這不難理解，畢竟即使是諸葛亮也會(huì)聽取別人的意見。

可后人曲解為“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”，這很有意思，所謂裂變，一傳十，十傳百莫過于此。

那你們是否去深思過這個(gè)問題，為何能裂變?nèi)绱酥欤踔磷尙F(xiàn)在的人曲解其本意?

曲解后的意思可以彰顯自身能力，諸葛亮如此厲害的一個(gè)人物，原來三個(gè)臭皮匠就能頂?shù)纳纤?，那我們不就和他沒多少差距嗎?這能不吸引人去傳播裂變嗎?

現(xiàn)如今，裂變傳播早已被玩爛，但各個(gè)圈子里的人照樣有不少人在玩，你們也經(jīng)常會(huì)看到“XXX一天時(shí)間群裂變5萬人、XXX通過裂變月入十萬”等等諸如此類的標(biāo)題，而這些更多的不過是沉醉在自我的狂歡之中。

我也玩過多次裂變，說一個(gè)比較成功的案例：當(dāng)時(shí)在做淘客機(jī)器人，想做用戶增長，考慮良久，最后是通過送來做用戶裂變。

然而送什么?

考慮到成本、變現(xiàn)周期以及裂變效果，我第一次進(jìn)行了選品，包括女士衣服(夏天)、紙巾(AB單)這些，然后讓用戶挑選一樣自己喜歡的種類。價(jià)格雖然都在5-8元之間，但我進(jìn)行了包裝，誘惑性還是不小，并且多為女性用戶。

那怎么送?是加我好友就送嗎?顯然不是。

條件：需要把我提前準(zhǔn)備好的機(jī)器人名片海報(bào)發(fā)到朋友圈一天或一個(gè)300人以上的微信群。

領(lǐng)取方式：把用戶喜歡的禮品鏈接發(fā)送給他，然后讓用戶把此商品鏈接發(fā)送給返利機(jī)器人領(lǐng)取優(yōu)惠券后下單，最后找我們代付，或者自己付完后我們發(fā)紅包。

這怎么送不僅達(dá)到裂變效果，還讓用戶完整的體驗(yàn)到領(lǐng)取優(yōu)惠券購物的一個(gè)流程，提高了留存以及粘性，為我后期的變現(xiàn)起到不可忽視的作用。

說到此，下面就來談?wù)勎覍α炎兊目捶ǎ?/p>

裂變的邏輯：送與價(jià)值交換。

一、送

現(xiàn)在絕大多數(shù)的裂變，不管他吹的如何天花亂墜，都離不開一個(gè)“送”字。

那問題來了：送什么以及怎么送?

送什么?

人性本貪。

1、送的東西價(jià)值低，誘導(dǎo)性不強(qiáng)，導(dǎo)致裂變困難。

2、價(jià)值高，誘導(dǎo)性強(qiáng)，利于裂變，但要考慮成本以及后續(xù)的變現(xiàn)。

3、送的東西最好要與自身產(chǎn)品相關(guān)。

4、后續(xù)能否提供與此價(jià)值相等或者高于此價(jià)值的東西?否則用戶都已經(jīng)獲得價(jià)值很高的產(chǎn)品，那他還會(huì)為低價(jià)值的相關(guān)產(chǎn)品買單嗎?

看到這，你們是不是在想和我淘客的案例有所矛盾?那繼續(xù)往下看。

怎么送?

怎么送在很大程度上可以幫助你收回一定的成本以及后續(xù)的變現(xiàn)，當(dāng)然，也很有可能你的產(chǎn)品就是利用此方法變現(xiàn)。

比如說：分享這段內(nèi)容到朋友圈，即可獲取價(jià)值三千元的課程。

如果僅僅如此，這個(gè)裂變基本就到此為止，那我們換個(gè)說法：

原價(jià)三千元的淘客實(shí)戰(zhàn)教程，現(xiàn)只需分享到朋友圈或群，就能99元入手，僅限前100名，先到先得，并額外贈(zèng)送價(jià)值一千元的引流課程，不用擔(dān)心教程質(zhì)量，XX大佬已入手并給出好評。

這樣的話，裂變效果肯定比之前好很多，為何?

1、饑餓營銷法，讓用戶覺得此課程真的很珍貴，必須馬上入手，畢竟現(xiàn)在優(yōu)惠期間價(jià)格不貴，大多數(shù)人都能接受。

2、信任背書，當(dāng)某個(gè)領(lǐng)域的大V都去購買并給出好評后，用戶肯定會(huì)認(rèn)為此課程是精品，值得入手。

而我的淘客案例中雖然說到價(jià)格低，但也說過我進(jìn)行了包裝，加上選品本來就比較吸引女性。雖然送的東西與我產(chǎn)品沒有直接關(guān)系，但需要通過我的機(jī)器人購買。所以我送什么以及怎么送都沒有什么問題，而基礎(chǔ)粉絲也來源于個(gè)人公眾號(hào)，增加了信任感。

二、價(jià)值交換

就在前兩個(gè)月，我一個(gè)朋友在一家公司做社群裂變，特意來向我請教。

他們的裂變邏輯為價(jià)值交換，在這之間扮演的角色更像一個(gè)高級(jí)中介，但問題也就出現(xiàn)在這，他們需要小中介手上的資源，同時(shí)也會(huì)為這些小中介提供客戶以及一些行業(yè)知識(shí)和培訓(xùn)，相當(dāng)于一個(gè)資源整合。

而我當(dāng)時(shí)就問了兩個(gè)問題：你們能提供客戶嗎?能提供多少客戶?

他給我的答案也讓我無語，能提供客戶，但一天只有一兩個(gè)。

因此我給出結(jié)論：你們在小中介這邊的裂變沒問題，可以達(dá)到預(yù)期效果，但核心價(jià)值，即為小中介提供客戶不能做到的話，最終不過是一個(gè)垃圾社群罷了，毫無意義，所謂的行業(yè)知識(shí)和培訓(xùn)在這里根本不重要。

奈何他們老板不信，非要嘗試，不過嘗試一下也好，最終好驗(yàn)證我的結(jié)論。

不是我不給他們出方案，而是他們不能有效的提供核心價(jià)值。價(jià)值交換雙方是一個(gè)平等的關(guān)系，不是什么饑餓營銷，只有這樣才好去做裂變。

三、所以裂變的邏輯究竟是什么?

1、確定首要目標(biāo)：是引流為主還是變現(xiàn)為主?

如果是引流為主，那粉絲精準(zhǔn)與否以及后面是否為垃圾社群都無所謂，因?yàn)榱髁坎攀悄愕哪繕?biāo)，但我操作引流至今，越來越不喜歡泛粉，因?yàn)閮r(jià)值真不大，不過是一串華麗的數(shù)據(jù)，而互聯(lián)網(wǎng)上的“流量為王”大多都是指精準(zhǔn)流量。

如果是變現(xiàn)為主，那就更是需考慮清楚，不管是送還是價(jià)值交換，都需要讓用戶明確知道加你或入群能得到什么，并且你是否能滿足用戶的需求。

2、足夠的誘惑性，就是定位好用戶后，能切實(shí)讓用戶感受到利益，利益才是驅(qū)動(dòng)裂變的動(dòng)力。

3、低成本高價(jià)值，低成本指用戶獲取成本低以及自身無需花費(fèi)多少時(shí)間以及金錢就能提供，而高價(jià)值最好是明碼標(biāo)價(jià)。

4、信任背書，若本身就是某個(gè)領(lǐng)域的大V還好，如若不是，那一定要想辦法讓用戶信任你。

5、確定操作流程，不要太復(fù)雜，這關(guān)系到執(zhí)行效果、裂變效果以及后面的變現(xiàn)。

6、確定規(guī)則，千萬記住不成規(guī)矩，無以成方圓。做任何事都一定要遵守相應(yīng)的規(guī)則。規(guī)則制定可參照下面這兩個(gè)維度：

門檻：門檻的作用在于篩選用戶以及充分利用用戶的價(jià)值。

群規(guī)：作為群主，你要保證社群的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，總不能還沒過一天就被封，或者群成員得不到有價(jià)值的東西，導(dǎo)致屏蔽此群甚至退群，因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)，即使你設(shè)置過門檻，篩選了一批用戶，但還是會(huì)有很多低質(zhì)量用戶，對此一定要及時(shí)淘汰掉。

除此之外，合理的設(shè)置群規(guī)還能增加用戶粘性。

四、平臺(tái)規(guī)則

在別人平臺(tái)玩營銷引流，除了人民幣玩家外，就是一場貓捉老鼠的游戲。

微信作為一個(gè)相對封閉的生態(tài)圈，擁有龐大的用戶自然有其規(guī)則，我相信做微信營銷的人都可能會(huì)遇到封號(hào)的情況，這無可避免，只能去適應(yīng)，去尋找規(guī)則的漏洞，去尋找更精妙的方法。

做裂變，用戶來的非常迅猛，沒有哪個(gè)微信賬號(hào)能承受，并且官方禁止誘導(dǎo)分享，所以你要考慮你的賬號(hào)能否抗封。

或者換個(gè)思維，把這些用戶導(dǎo)入不同的流量池，比如公眾號(hào)，或者管理相對輕松的QQ群。

最后，結(jié)合這次所寫的裂變，順便說下前段時(shí)間看了華為5G發(fā)布會(huì)后的感悟，這才是真正的裂變原理啊。

5G用戶預(yù)計(jì)在2021年將達(dá)到5億，為何5G用戶會(huì)增長如此之快?

1、本身具有足夠的吸引力，5G不僅僅是網(wǎng)速快，提升了10倍用戶體驗(yàn)，包括其它各類新應(yīng)用的誕生，這些各種新奇的事物必定會(huì)吸引大量用戶。

2、大勢所趨，就像3G淘汰2G，4G淘汰3G一樣;包括我的淘客機(jī)器人，購物領(lǐng)優(yōu)惠券已成共識(shí)，不過也從機(jī)器人衍變到現(xiàn)在的社交電商。

3、互利互惠，5G的到來必定會(huì)帶動(dòng)很多行業(yè)的發(fā)展，如視頻行業(yè)、AR、VR等，這些行業(yè)得到5G的利，自然也會(huì)促進(jìn)5G的發(fā)展。

4、用戶獲取成本逐漸降低，當(dāng)可以用低成本就能獲取高價(jià)值產(chǎn)品時(shí)，用戶量必定增長。

作者：天問哥

來源：盧松松博客