如何優(yōu)化廣告投放的效果，為自己減少成本，提高利潤？本文作者主要介紹了Facebook投放的優(yōu)化模型，其他投放平臺的優(yōu)化也可以參考。

優(yōu)化投放的作用

減少成本??！提高利潤！！

首先我們要了解最簡單的一個公式，即利潤=收入－成本

那么為了提高利潤，要么提高收入，要么就減少成本。

在游戲發(fā)行中，成本主要有游戲開發(fā)成本、宣發(fā)費用、廣告投放成本、人員成本等。

優(yōu)化投放效果，即意味著用更少的廣告成本，帶來更多的用戶。減少了廣告成本后，理論上就能提高利潤；當然游戲?qū)嶋H的收入受較多因素影響（用戶質(zhì)量、運營活動、生命周期等），最終也有可能成本減少了，但利潤沒有提高的情況。本文不做討論。

投放優(yōu)化模型

1. 優(yōu)化是什么？

優(yōu)化是為了產(chǎn)品的需要，提高或降低所投放廣告的各項數(shù)據(jù)，包括但不限于應(yīng)用安裝量、覆蓋人數(shù)、展示次數(shù)、點擊率、點擊次數(shù)、單次轉(zhuǎn)化費用等等。

有些場合，我們需要大量的安裝量，那么就要提高應(yīng)用安裝量。

有些場合，我們需要在一定預(yù)算內(nèi)盡可能多的量，那么就要降低單次轉(zhuǎn)化費用。

有些場合，我們需要覆蓋到更多的人群，那么就要提高覆蓋人數(shù)。

……

但更多時候，優(yōu)化的過程中，各項數(shù)據(jù)都要照顧到，在提高安裝量的同時，也要注意降低單次轉(zhuǎn)化費用，不能花費太多預(yù)算，諸如此類。

2. 投放優(yōu)化基本流程

①首先我們根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)，觀察哪些數(shù)據(jù)好，哪些數(shù)據(jù)不達標，判斷是否需要進行優(yōu)化，絕大部分情況下都是要的。

②根據(jù)產(chǎn)品情況，確定要優(yōu)化哪方面。有些時候是特定某項的數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化次數(shù)、轉(zhuǎn)化單價等；有些時候是全盤優(yōu)化。

③然后去尋找到一些可優(yōu)化的點，可優(yōu)化的點一般從這三個方面來找：廣告素材、細分條件、預(yù)算。

④優(yōu)化意味著對廣告進行設(shè)置上的調(diào)整，可以在原廣告上調(diào)整，也可以進行AB對照實驗。

⑤過一段時間查看調(diào)整前后的數(shù)據(jù)（或兩個對照組）的數(shù)據(jù)，分析不同廣告素材、不同細分條件，哪個效果最好。

⑥采用效果最好的那一個持續(xù)投放，關(guān)閉掉效果不好的廣告。

⑦如果效果仍然不理想，那么就要檢查是否還有優(yōu)化空間，重復(fù)上述過程。

⑧一般來說，投放數(shù)據(jù)很難長時間都很理想，一開始比較理想，跑一段時間后數(shù)據(jù)開始變差，也是有可能的。所以基本上廣告持續(xù)投放的期間，每天都要關(guān)注數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化調(diào)整。

3. 優(yōu)化三方面

第一：優(yōu)化廣告素材

（1）取締效果差的素材

只要是素材條數(shù)不唯一，則必有效果好壞的分別，我們通過查看數(shù)據(jù)，取締掉效果不好的素材，加大力度投放效果好的素材。如果效果都很好，可以一起投放。

（2）持續(xù)加入新素材

持續(xù)的投放還需要不斷制作新的創(chuàng)意素材，并加入上述過程。通過不斷的循環(huán)取締的過程，找到最適合用戶的廣告素材。

（3）優(yōu)化素材文案

素材文案也可以進行優(yōu)化。素材文案的差別不僅僅是內(nèi)容的差別，文字間的間距、換行、留白也會帶來不同的效果。

（4）優(yōu)化素材正文（標題）

每條素材都有一個正文和標題，相當于這條廣告的名字。

標題在有些版位是無法顯示的，而正文在任何版位都是會顯示的。所以正文是必填的，要把廣告素材的精髓顯示出來，也是需要通過不斷的測試才能找到用戶最喜歡的廣告名字。

（5）優(yōu)化視頻時長

在Facebook后臺里，我們能看到我們廣告平均被觀看時長，如果我們的視頻廣告平均被觀看時長只有5秒，我們就不能制作時長30秒的視頻素材。最好制作10秒左右的廣告，并且要將視頻的精髓部分，在前5秒展示出來，這樣才能達到最好的效果。

（6）優(yōu)化素材尺寸

移動端廣告不適合采用水平和長方形的格式，適合采用垂直格式(基本就是1：1，4：5)。這樣用戶不用旋轉(zhuǎn)屏幕，素材就可以填充整個手機屏幕，更加方便瀏覽。

第二：優(yōu)化細分條件

我們要分析每條廣告下的細分數(shù)據(jù)。一些細分條件下的高轉(zhuǎn)化、低轉(zhuǎn)化費用的條件，我們可以加大力度投放，一些低轉(zhuǎn)化、高轉(zhuǎn)化費用的條件，我們就將其剔除。如果兩個或多個條件無法確定哪個數(shù)據(jù)更優(yōu)，則可以進行AB對照試驗，建立不同的對照組。以確定效果最好的那個細分條件。

（1）細分條件一覽

Facebook擁有以上細分條件。選中之后會將對應(yīng)細分條件下的數(shù)據(jù)情況展現(xiàn)給我們。我們在優(yōu)化細分時，上述tag每個都需要單獨分析。并針對每個細分條件進行調(diào)整，以達到整體的最好效果。

（2）優(yōu)化方法

當我們使用查看某組細分時，F(xiàn)acebook會將該細分條件下的數(shù)據(jù)展示出來。我們通過分析各個細分條件的用戶具體數(shù)據(jù)，可以得知我們的廣告到底適合哪個條件下的用戶，和不適合哪些條件的用戶。某些細分數(shù)據(jù)好，就可以保留并繼續(xù)投放，某些細分數(shù)據(jù)不好，就剔除該細分條件。通過不斷剔除不好的細分，就能夠讓廣告系列一直保持一個較好的數(shù)據(jù)。

以下圖為例。此時我們以年齡作為細分條件分析該條廣告各個年齡段，有18-24歲、25-34歲、35-44歲、45-54歲、55-64歲這幾個年齡段的數(shù)據(jù)。

我們明顯可以看到，45-54歲這個年齡段。單次轉(zhuǎn)化費用高達$5.38，而其他年齡段都在1~2美刀。明顯效果很差，那么證明我們的廣告不適合該年齡段的用戶，就需要把這條廣告廣告里的用戶篩選掉45-54年齡段的用戶。這樣就能有效降低該條廣告的整體單次轉(zhuǎn)化費用。

第三：優(yōu)化系列預(yù)算

（1）設(shè)置日預(yù)算

為你的廣告系列設(shè)定每日最大預(yù)算。

（2）競價策略

最低費用：在預(yù)算內(nèi)盡可能追求最多的成效。

費用上限：在預(yù)算內(nèi)控制費用，同時盡可能追求最多成效。

競價上限：在每次競拍中，控制競價。

目標費用：盡可能讓最重的單次成效費用達到設(shè)定值。

幾種競價策略，在不同情況下，根據(jù)需要選擇。一般建議一開始使用最低費用模式，等跑了一段時間穩(wěn)定后，給系統(tǒng)設(shè)置目標費用，讓轉(zhuǎn)化單價漸漸穩(wěn)定在一個希望的值。

（3）投放類型

勻速：在一天內(nèi)平均的花掉預(yù)算。

加速：盡快花完預(yù)算，獲取成效。

基本任何時候選擇勻速都是沒錯的。極少特殊情況會需要加速情況，比如在某段時間內(nèi)，需要盡可能快的來量時，可以選擇加速。

4. 數(shù)據(jù)之外的優(yōu)化

很多東西，是數(shù)據(jù)無法解答你的。比如國家的政策、社會的情況、當?shù)厝说娘L(fēng)俗等等。還是要多多留心，找對市場，找對時間，找對用戶。

總結(jié)

本文主要介紹了Facebook投放的優(yōu)化模型，其他投放平臺的優(yōu)化也大同小異，只要掌握了投放優(yōu)化的標準步驟，即觀察數(shù)據(jù)——分析數(shù)據(jù)——尋找可優(yōu)化點，基本上就能應(yīng)對一切問題。當然，優(yōu)化點的尋找和優(yōu)化，需要經(jīng)驗的積累和不斷嘗試。

很多人覺得廣告投放是一件很水的事情，因為廣告投放是一件非常的流程化的事務(wù)。怎么說呢，一件事，可以做的很水，也可以做的非常有含金量。

要做一個合格的廣告投放，除了廣告優(yōu)化的技能，產(chǎn)出素材的創(chuàng)意，還要有豐富的知識儲備，了解世界時事和行業(yè)變化，用這些知識為我們的投放工作保駕護航。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。緊緊追趕這個世界的變化，才能立自己于不敗之地。

作者：互聯(lián)網(wǎng)

來源：互聯(lián)網(wǎng)