成功的故事總是相似的。

默默無聞的時候過著艱辛的生活，憑借天資聰穎的智慧的超乎常人的努力，主動爭取身邊的每一個機(jī)會，一步一步從底層爬上頂端。

這篇文章的主人公，也是這樣的人。

一、言傳身教：童年的兩堂人生課

在講他如何飛黃騰達(dá)之前，先介紹兩個對他產(chǎn)生過重要影響的人，正是這兩人的行為和觀念，造就了他日后的巨大成功。

第一個人，是他的母親。

他的母親是一個勤勤懇懇的女人，她大學(xué)畢業(yè)，聰穎過人，卻因早年喪夫，不得不靠教書來養(yǎng)活自己和孩子。

在他印象中，母親好像每時每刻都在工作，無論是白天還是黑夜：白天去學(xué)校教課，課余時間要做家務(wù)，夜里還要替學(xué)校寫幼教方面的書；到了放假期間，她就去各個學(xué)校去推銷這些書。

在母親的教導(dǎo)和鼓勵下，他9歲便開始獨立謀生。

上學(xué)，是其他孩子一整天最重要的事情，但對他來說，這不過是每天許多事情中的一件。

上學(xué)前，他要替兩間教室開門、生火、擦拭桌椅；放學(xué)后，他要打掃這兩間教室；晚飯前，他要給65家訂戶送去《底特律晚報》。

星期六，他不僅要為那兩間教室做大掃除，還要送傳單。星期天則要去教堂看門，從大清早一直忙到深夜10點。到了假期，他會去農(nóng)場幫工，在那里一天工作16個小時。

很自然的，這種習(xí)慣成了他日后的工作態(tài)度和方式，他經(jīng)常凌晨2點才離開辦公室。對他來說，星期天是最好的工作日，因為不受打擾。

當(dāng)然，他也明白生命中有許多比工作更重要的事，他并不號召所有人都像他一樣把所有精力都奉獻(xiàn)給事業(yè)。

但話又說回來，一個人在工作上比別人多花兩三倍的時間，自然就比別人多學(xué)兩三倍的東西。失敗與成功經(jīng)歷越多，收獲也就越多——任何行業(yè)都是如此。

勤勉比腦力更重要——這是母親教給他的道理。

第二個人，是一個鐵路養(yǎng)護(hù)隊隊長。

隊長和幾個工人一起干活，但和他們完全不同：工人是不得已才工作，能少干就少干，一到點就溜走，星期六晚上還會跑到城里把一周掙的錢全都揮霍掉。

隊長卻把工作當(dāng)成游戲，他總是說：“弟兄們，今天我們多鋪些枕木吧！讓我們來把這些鐵軌鋪得漂漂亮亮的！”

隊長白天工作10個小時，晚上回家還要蓋自己的房子，并在房子周圍開辟一個花園。他娶了全區(qū)最漂亮的姑娘，過著非常甜蜜的生活。

有一次隊長對他說：“我在這里忙著蓋屋頂，和時間賽跑。我知道在太陽落山前必須鋪完多少屋頂，達(dá)到目標(biāo)，這是我的樂趣。瞧瞧那些人，談鐵路、議政治……今晚他們虛度光陰的時候，我在修我家的門廊。以后我就可以舒舒服服地坐在那兒，和漂亮的老婆談情說愛。而他們只能老是坐在雜貨店爐邊的肥皂箱上。你說誰在工作？誰又在玩呢？”

態(tài)度決定對工作的投入程度——這是他從隊長那學(xué)到的。

二、初入社會：月薪3000的窘迫生活

青年時代，他離開家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，獨自來到大激流市，進(jìn)入一家商學(xué)院求學(xué)。

這個商學(xué)院很奇怪，教授不是因為專業(yè)知識才坐上這個職位，而是因為寫字比較好看。

更奇怪的是，教授每次上課都會用不同的方式打擊學(xué)生信心，好像要讓所有人覺得自己很卑微，確信自己畢業(yè)后只能獲得周薪4.5美元的記賬工作。

一天早上，教授帶了一張明信片來上課。

他說：“我總是和你們說，孩子們，你們總有機(jī)會得到一份每周掙4.5美元的職位?，F(xiàn)在我手上就是證據(jù)，一個在大激流市做生意的人寫給我的，他有一個每周掙4.5美元的記賬員職位，讓我推薦一個人給他。誰想要這份工作，下了課到我辦公室來，我會給你那人的姓名和地址?！?/p>

其他孩子大笑起來，以為這是教授又是開玩笑，只有他悄悄地擠到門邊，課后跟著教授去到辦公室——他就這樣獲得了第一次面試機(jī)會。

那封信來自一位叫斯塔德利的先生，他在大激流氈靴公司有投資，這家公司原來負(fù)責(zé)記賬的小伙子升做主管了，急需找個人頂替這個職位。

他去見了那位主管，順利拿下了這份周薪4.5美元的工作（相當(dāng)于今天的125美元左右），按照如今的匯率，他的第一份月薪剛好3000出頭。

只負(fù)責(zé)財務(wù)上的工作，是不可能完全獲得這份薪水的。除了記賬，他每天還要掃地、擦窗戶，有時候還得跑外勤。

工作忙不是問題，如何靠4.5美元過日子才是。

首先是住宿問題。

他找到了一間小屋，房東是個寡婦，她希望家里有個男人，所以把其中的一間房按照每周1美元的價格租給了他。

其次是吃飯問題。

他在一個雜貨店樓上找到一家小飯館，老板是個邋遢的男人，提供的伙食也是臟乎乎的，價格還不便宜：每周2.5美元。

他實在承擔(dān)不起這個價格，于是跟老板商量能不能便宜點，老板給的解決方案是：每周少吃兩頓飯，便可少收0.25美元。

解決了飯費問題，卻又產(chǎn)生了新問題：那時他很年輕，總是食欲旺盛，到底該少吃哪兩頓飯呢？

他試過不吃早餐，可從早晨起來就餓的不行；

他試過不吃午飯，整個下午又因此完蛋；

唯一的辦法不吃晚飯——每天下班后，他用最快的速度跑過那個飯館，沖到自己床上，以此躲避食物的誘惑。

三、大膽出擊：一年薪水翻4倍

氈靴公司的股東都是大激流市企業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)人物，公司的票據(jù)得由董事們背書，因此他的一項職責(zé)就是跑到各位股東那里取得各種授權(quán)書或續(xù)訂協(xié)議。

在這個過程中，他遇到了比斯?fàn)栁鼔m器公司的老板：比斯?fàn)枴?/strong>

直覺告訴他，在比斯?fàn)栂壬莾河锌赡苣玫礁嗟男剿?。有一天，他攔住了準(zhǔn)備去吃午飯的比斯?fàn)栂壬⑾蛩V苦，說他一周只有4.5美元的困窘生活。

他說他為了省錢，每周不得不少吃兩頓飯，而他最大的夢想，就是能夠吃上甜餅——有一家餐館晚飯供應(yīng)甜餅，伙食標(biāo)準(zhǔn)是每周3.5美元。

聽完他的遭遇，比斯?fàn)栂壬z毫不為所動。他也喜歡吃甜餅，但掙扎與貧困的故事，并不能打動他。

不過，善良的比斯?fàn)栂壬€是邀請了他去家里一起吃甜餅，還給他在另一家公司安排了一份每周6美元的工作——他終于過上了每天都可以吃甜餅的生活。

經(jīng)過一段時間的接觸，比斯?fàn)栂壬匦聦λa(chǎn)生了興趣：“我聽說你工作很努力?！?/p>

他答到：“我應(yīng)該努力工作，之前淡季的時候過得太輕松了。”

比斯?fàn)栕屗v一講平時怎么過的，于是他講了自己經(jīng)常凌晨2點鐘才離開辦公室，早上8點鐘再次出現(xiàn)的經(jīng)歷。

就像那個時代所有的大人物一樣，比斯?fàn)栂壬彩莻€工作狂，他的工作量往往是別人的3倍。他對眼前這個持續(xù)工作的年輕人產(chǎn)生了極大興趣，敦促他加入自己的公司。

于是，他跳槽到了比斯?fàn)栁鼔m器公司，擔(dān)任助理記賬員，每月工資40美元。9個月后他升職為會計部主管，月薪也漲到了75美元，是第一份工作的4倍。

不幸的是，他在這一行的職位已經(jīng)到頭了。

四、一戰(zhàn)成名：毛頭小子挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭

出于對未來的考慮，他理性分析自己的職業(yè)生涯：所有的企業(yè)都希望盡量壓縮開支，如果自己和其他記賬員做同樣的工作，卻要求更多收入，是不可能的。

什么人能獲得最高薪資，而且還不受崗位限制？

是銷售人員和能為工廠降低成本的人。

前者能帶來訂單，后者能降低成本，一個開源，一個節(jié)流，所以有理由分享這些利潤。

看到了賺錢部門和花錢部門之間的不同，他決定尋找機(jī)會從花錢部門調(diào)出。

就在那時，經(jīng)理查爾斯·朱迪拿來了一本約翰·鮑爾斯給比斯?fàn)栁鼔m器寫的小宣傳冊。

鮑爾斯是當(dāng)時的廣告業(yè)領(lǐng)袖，年薪高達(dá)1.2萬美元。而他當(dāng)時的年薪只有900美元，折算下來，鮑爾斯的月薪比他的年薪還高100美元。

處于名望巔峰的鮑爾斯寫的宣傳冊，被公司奉為至寶。但他看了一眼印在小冊子上的第一句話，就覺得不對：“要買吸塵器，就要買對——這個吸塵器無可匹敵?！?/p>

在他看來，這句話暴露出鮑爾斯對吸塵器一無所知：既沒有研究過比斯?fàn)柟镜慕?jīng)營情況，也沒有調(diào)查過家庭主婦對吸塵器的要求，那句話只是拍腦門想當(dāng)然的結(jié)果。

他對經(jīng)理朱迪先生說：“這樣是賣不出去東西的。這本宣傳小冊子里沒有一個字能打動家庭婦女。讓我試試，3天之內(nèi)，我會交給你一本新的小冊子，到時候你可以拿它和這本做個比較。”

一個從沒做過廣告的會計，質(zhì)疑廣告界大佬的水平，還想親自挑戰(zhàn)一把——盡管朱迪先生覺得這件事很可笑，但還是同意了。

隨后兩個晚上，他沒合過眼。

第三天，他交給公司一本全新的宣傳小冊子，看過之后，所有人都同意用它來代替鮑爾斯的那本。

首戰(zhàn)告捷，但他并沒有就此收手。

當(dāng)時的吸塵器生意還處于初期階段，用戶少，銷售額低。為了強(qiáng)化那本宣傳小冊子的效果，他請求公司再給一次機(jī)會，讓他擴(kuò)大市場需求。

圣誕節(jié)快到了，他想到了一種以前從沒人嘗試過的方法：鼓動大家把吸塵器當(dāng)做圣誕禮物。為此他還親自設(shè)計了展示禮物的架子和寫祝福語的卡片。

他帶著這個想法跑到經(jīng)理那里，申請用信函的方式推銷一些產(chǎn)品。

推銷員出身的經(jīng)理嘲笑他：“到大街上去賣你的吸塵器吧！不論到哪兒，你都會發(fā)現(xiàn)它們會因無人理睬而蒙上灰塵，經(jīng)銷商們恨不得把它們白送出去。唯一能賣掉吸塵器的方法，就是用槍把人逼到墻角讓他簽訂單?！?/p>

但他并沒有輕易放棄，繼續(xù)游說經(jīng)理。看在之前那本宣傳小冊子的份上，經(jīng)理同意他發(fā)幾千封推銷信試試。

他立即將展架和卡片的事告訴經(jīng)銷商：圣誕節(jié)期間，我會向他們免費提供這兩樣?xùn)|西，不是作為禮物，而是作為一種獎勵。你們只需和我簽一份協(xié)議，并在那個展架上展示我們的吸塵器和卡片。

他寄出了大約5000份推銷信，得到了大約1000張訂單——那是比斯?fàn)柟镜谝淮问盏洁]寄來的訂單。

經(jīng)此一役，他正式從“花錢部門”轉(zhuǎn)到了“賺錢部門”，成為公司廣告部的一員。

五、再破紀(jì)錄：3星期賣出25萬臺吸塵器

做廣告最難的事，是要證明自己的想法是對的。

有了之前的成功案例，他在公司也獲得了更多的尊重。但是從不循規(guī)蹈矩的他，總是不斷想出新的創(chuàng)意來挑戰(zhàn)大家對他的尊重底線。

這一次，他想用有趣的木材制造一批吸塵器：用12種完全不同的木材生產(chǎn)12部比斯?fàn)栁鼔m器，每種木材生產(chǎn)一部，一打為一系列，并按從淺色鳥眼紋楓木到深色胡桃木的順序進(jìn)行排列，形成一個顏色由淺及深的系列。

這個想法引起了大家的一致反對。如果說以信函爭取訂單的點子得到的反應(yīng)是嘲笑，那么這個新點子引起的只有同情。

比斯?fàn)柟镜乃兄鞴芤郧岸籍?dāng)過推銷員，其中一人還發(fā)明了某些新功能，在公司很有影響力。他說：“為什么不講清掃程序、專利除塵裝置、旋轉(zhuǎn)支撐架或是我發(fā)明的那些了不起的東西呢？”

他反駁到：“我們是在跟家庭婦女打交道啊，她們不是機(jī)械師，我想給她們講一些她們看得懂而且真正感興趣的東西?！?/p>

最后，幸運之神又一次站在他這邊。

看在之前成功案例的份上，主管們做了讓步，同意為他生產(chǎn)25萬臺吸塵器，全部采用那12種木材。

與此同時，他給經(jīng)銷商們寫了一封信：

比斯?fàn)栁鼔m器現(xiàn)在提供每打12種不同木質(zhì)的吸塵器，用世界上最好的12種木材生產(chǎn)，同時提供免費展架和宣傳小冊子介紹這12種木材。免費展架和小冊子僅此一次，不會再次提供。如果你們簽署隨信寄去的協(xié)議，我們就向你們提供這套產(chǎn)品。你們必須在展架上展示這套產(chǎn)品和我們提供的宣傳冊，直至所有的吸塵器都賣出去。在3個星期內(nèi)，你們每賣出一臺機(jī)器，都要送出一套我們提供的宣傳小冊子。

在這封信里，他以贊助者的姿態(tài)，做了推銷員的事，因此得到了經(jīng)銷商的積極地回應(yīng)。3個星期內(nèi)，25萬臺吸塵器一售而空。

憑借郵資只有一分錢的推銷信，他賣出的吸塵器比14位四處奔波的同事的銷售總額還要多，比斯?fàn)栁鼔m器公司也因此控制了95%的市場份額。

吸塵器的變化很有限，想出新的營銷點子越來越難。不到兩三年時間，他發(fā)現(xiàn)自己很難拿出新方案了，不得不開始考慮尋找更廣闊的天地。

六、全面出擊：史無前例的求職方式

就在此時，芝加哥的洛德暨托馬斯廣告公司向他拋出了橄欖枝。

洛德暨托馬斯廣告公司的老板注意到他在比斯?fàn)栁鼔m器公司的杰出表現(xiàn)，邀請他接替一位剛剛離職的文案。當(dāng)然，工資也比大激流市高得多。

比斯?fàn)柕娜寺犝f他準(zhǔn)備去應(yīng)聘，嚇了一跳，立即召開了一次董事會議。

過去，董事會的所有人都曾強(qiáng)烈反對過他，對他的每一個銷售計劃都說三道四，從來沒有停止過對他的批評。但這一次，全體一致同意用和洛德暨托馬斯廣告公司一樣的條件來挽留他。

礙于情面，他留下來了。

留得住人，留不住心。洛德暨托馬斯廣告公司發(fā)出的邀請，讓他在業(yè)內(nèi)的名聲更響。而他在大激流市的發(fā)展幾乎已到極限，很難得到更好的施展抱負(fù)的機(jī)會。

不久后，他在報紙上看到芝加哥的一家食品加工公司——斯威福特公司招聘廣告經(jīng)理。

他查閱了這家公司的信息，發(fā)現(xiàn)它們一年在廣告上投入足以成為美國最大的廣告主之一，而比斯?fàn)柟灸芴峁┑臋C(jī)會還不到斯威福特的1/10。

他立即動身去了芝加哥，找到了斯威福特公司人造黃油部的主管里奇先生。

“里奇先生，我是來應(yīng)征廣告經(jīng)理的?！?/p>

里奇先生笑著詢問他的姓名和地址，并寫在一張紙上，在他前面還有很多其他名字。

“這些名字是什么人？”他問到。

“怎么了？他們是其他申請人?！崩锲嫦壬f，“一共有105人，你是第106個。”

他被這個陣勢嚇到了，但同時也激起了他的傲氣：居然有106個人認(rèn)為自己適合這個高級職位，真是不知道天高地厚！

他指著名單對里奇先生說：“我來這里原本的目的，是想看看我在廣告圈處于什么位置，并不是真的對這個職位志在必得。但現(xiàn)在這個情況對我而言是一種挑戰(zhàn)，我會向你證明，我才是這個職位的最佳人選?！?/p>

里奇先生又笑了，他說：“那就來吧，我們也希望你能證明自己的實力?！?/p>

當(dāng)天下午，他走遍了芝加哥所有大型廣告公司，他曾給他們提過很多出色的創(chuàng)意，這一次，他提了一個簡單的要求：“請今天給斯威福特公司的里奇先生寫封信，談?wù)勀銈儗ξ业目捶??！?/p>

第二天，他拜訪了大激流商會的企業(yè)家們。

當(dāng)時他在給當(dāng)?shù)厣虝懸恍┐蠹ち魇械臍v史，深受企業(yè)家的喜愛，其中包括一些商界領(lǐng)袖。

他花了兩三天時間去聯(lián)絡(luò)他們：從銀行家、批發(fā)商到家具制造商，再到其他行業(yè)商人，他懇請每個人幫他一個小忙：“請給芝加哥斯威福特公司的里奇先生寫封信，談?wù)勀銈儗ξ易鳛橐粋€文案和廣告人的看法?！?/p>

盡管有了這么多權(quán)威的背書，他還沒停下攻勢。

他跟《大激流市先驅(qū)報》談判：“我每天為你們寫兩欄廣告類的專題文章，你們不用支付我任何費用，這些文章還可以教廣告主們怎么做廣告。我只有一個條件：文章最后加上我的名字和照片?！?/p>

天上掉下一個餡餅，報社當(dāng)然一口答應(yīng)。

之后一段時間，他每天利用下班后的時間寫兩欄文章，午夜之前騎車趕到報社交稿。所有文章都是針對斯威福特公司寫的，文章一見報，他就把它們寄給里奇先生。

經(jīng)過3個星期的“轟炸”，他收到了斯威福特公司發(fā)來的電報：

速來芝加哥報道。

七、力挽狂瀾：從零開始挑戰(zhàn)極限

在斯威福特公司的生活順風(fēng)順?biāo)?，他有了漂亮的辦公室，和老婆住在密歇根湖邊的酒店公寓，還成為當(dāng)?shù)氐谝粋€擁有蒸汽汽車的人。

這樣舒服的生活，隨著一家叫“利庫宗”的公司的出現(xiàn)而戛然停止。

由于在營銷推廣方面缺乏經(jīng)驗，這家公司已經(jīng)連續(xù)4年虧損，負(fù)債4.5萬美元。

但老板并不灰心，依然對自己的產(chǎn)品充滿信心，始終相信會有一個人能幫他成功。

他給屈指可數(shù)的幾個員工打氣說：“再努力干一年，這次我們一定能找到合適的人?！?/p>

在朋友的引薦下，他跟利庫宗老板詳談了兩次，非常糾結(jié)：

如果加加入利庫宗，他就不得不離開舒適的辦公環(huán)境，離開熟悉的朋友們，搬離可以看見湖景的酒店公寓，而這一切的付出，換來的是陌生的環(huán)境、每天必須步行上下班，以及一間每月45美元的破房。

更離譜的是，這個即將破產(chǎn)的公司沒錢支付他的工資，只能答應(yīng)給他1/4的分紅作為報酬——誰聽了這話都會覺得自己的智商受到了侮辱吧。

但人有時候就喜歡作踐自己。

他很清楚這是一場幾乎沒有取勝希望的比賽，很多人都勸阻他，但他還是決定加入利庫宗賭一把，想看看離開舒適區(qū)的自己，有沒有能力創(chuàng)造奇跡。

加入利庫宗之后的一段時間，他整夜整夜地在林肯公園徘徊，尋找挽救公司的辦法。

一天早上，他在辦公室宣布：“我想到了一個取勝辦法……”

跟之前一樣，他的想法遭到了合伙人極力反對：“你的辦法只會加快公司的破產(chǎn)速度?！?/p>

這種場面他已經(jīng)經(jīng)歷過無數(shù)次，他不氣憤也不氣餒，有理有據(jù)地說服了公司同意他在伊利諾伊州的十多個小城市里試行計劃。

最終的結(jié)果也跟之前的案例一樣：訂單蜂擁而至。

他在2月份加入利庫宗時，公司還處于負(fù)債狀態(tài)，從7月1日開始，公司純利潤已經(jīng)達(dá)到了180萬美元。

第二年，利庫宗打入歐洲市場，在倫敦建立了辦事處，雇了306個員工；隨后又在法國建起了工廠，并在巴黎租下了公司有史以來最漂亮的辦公室。

只用了兩年時間，他就把一家瀕臨破產(chǎn)的公司變成了需要用17種語言做廣告，在全世界幾乎所有國家都占有一席之地的全球型企業(yè)。

若沒有當(dāng)初的破釜沉舟，又哪來這么精彩的傳奇。

八、功成名就：年薪3000萬的文案

利庫宗瘋狂擴(kuò)張的那些年，他收獲了豐厚的名與利，身體狀況也越來越堪憂，他得了嚴(yán)重的神經(jīng)衰弱，醫(yī)生告訴他：“要治好病，唯一的方法是回家休息?！?/p>

出于健康考慮，他不得不告別利庫宗。

得知他離職的消息，洛德暨托馬斯廣告公司再次向他拋出橄欖枝，邀請他去擔(dān)任文案一職。

這一年，他已經(jīng)41歲，相當(dāng)于再次從零開始。

這份工作比利庫宗要輕松一些，沒有秘書，沒有助理，很多時候，他在家附近的樹林散著步就在腦海里寫好了文案。

他再也不用像年輕時那樣，為了節(jié)省0.25美元的伙食費，飛奔著跑過餐館。他想吃什么都可以，甚至有足夠的能力買下整間餐廳。

但這并不意味著他不為錢工作。

洛德暨托馬斯廣告公司的總裁拉斯克先生起初每周支付他1000美元，但兩人很快達(dá)成共識：傭金比固定薪資更適合他——他負(fù)責(zé)的哪個項目給公司賺了錢，公司就給他支付一定比例的傭金。

按照這個協(xié)議，最多的一年他拿到了18.5萬美元，而且這個數(shù)字還在逐年增長，后來幾乎占到了整個公司傭金的1/3。

要知道，他可是生活在一百年前。

以1913年為基準(zhǔn)，現(xiàn)在的100美元購買力只值當(dāng)時的3.87美元。（圖表數(shù)據(jù)來自美國勞工局）

按照現(xiàn)在的購買力計算，那時的18.5萬美元相當(dāng)于如今的460多萬美元，也就是3200多萬人民幣。

這一切都是他靠一臺打字機(jī)賺來的。

除了公司的傭金，他曾經(jīng)幫助過的企業(yè)每年還會給他一些數(shù)目可觀的分紅，說他是世界上最賺錢的文案，一點也不為過。

工作之外，他還盡自己所能為公司培養(yǎng)其他文案創(chuàng)意人員。他經(jīng)常跟大家一起討論文案的創(chuàng)作規(guī)律，還寫了很多建設(shè)廣告公司的原則方面的文章——當(dāng)然，這一切都是免費的。

由于這些額外功績，拉斯克先生把總裁之位交給了他，自己則去了華盛頓擔(dān)任哈定總統(tǒng)的運輸部長。

不久之后，他成了公司董事會主席。

拉斯克先生如此信任他，是因為他從未讓人失望過。

只要是他起草的合同，拉斯克先生看都不看就直接簽字，他相信他會公平對待雙方。有一段時間，拉斯克先生讓他做他自己授權(quán)委托人。

作為下屬，他非常懂得分寸，從不拿超出自己應(yīng)得范圍的利益，當(dāng)他能拿到三分之一傭金時，他直接放棄了那些雖然參與但沒起到重要作用的項目的傭金。

兩人唯一的分歧，就是拉斯克先生總想付給他更多報酬。

1923年，拉斯克先生給他開了一張1萬美元的支票，并以洛德暨托馬斯廣告公司的名義出版了一本由他創(chuàng)作的小冊子——《科學(xué)的廣告》。

看到這里，你應(yīng)該知道他的名字了：克勞德·霍普金斯。世界廣告史上最著名的文案之一，被稱為“現(xiàn)代廣告之父”。

1927年，霍普金斯撰寫了自傳《我的廣告生涯》。

1946年這本書再版時的前言寫到：

《我的廣告生涯》中鮮有草率擬就的內(nèi)容，值得一讀再讀。這部自傳除了見證一位卓越廣告人的成功生涯，還歷數(shù)了造就這一成功的種種因素。所有的經(jīng)驗教訓(xùn)盡在其中，它滿載了主人公生命中的點點滴滴。這不是一本書，而是一種經(jīng)驗——經(jīng)驗是最好的老師。

后來，《我的廣告生涯》和《科學(xué)的廣告》合二為一，被奧格威列為奧美員工的7本必讀書之首，他評價說：“如果不把這本書讀上七遍，任何人都不能夠去做廣告，它改變了我的一生?！?br/>

每個做廣告的人，或從事與營銷推廣相關(guān)工作的人，都應(yīng)該閱讀這本書。

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