近幾年，“存量經(jīng)濟”可以說是行業(yè)最火熱的名詞之一。消費多元化、營銷成本高漲、注意力分散等等都是擺在營銷從業(yè)者面前的難題。但倘若換種思維角度，從困難中其實可以看到品牌增長的新機遇。

消費市場細(xì)分化
天貓新勢界順勢而動

如今，消費呈現(xiàn)多元化是不爭的事實。過去僅僅以行業(yè)、以品牌為核心，通過大流量、價格戰(zhàn)式的集中輸出營銷，雖仍然擁有很強的增長帶動作用，但也讓一部分營銷從業(yè)者，看到了某種局限性。

今年5月份，天貓發(fā)布了2019年度品牌全新溝通主題“生活各自理想”，并根據(jù)消費大數(shù)據(jù)提出用戶參與頻次最高、增長最快的十大“勢界觀”：逆齡自在，美無巨細(xì)，以國為潮，獨而不孤，以惠為樂，玩出熱血，以快求慢，花式養(yǎng)身，以顏為本，以圈會友。

十個趨勢關(guān)鍵詞不僅是消費市場的宏觀表述，背后更折射天貓對消費需求的再挖掘，即從品類消費向動機消費的轉(zhuǎn)變。例如“美無巨細(xì)”反映了人們對細(xì)節(jié)完美的追求，從彩妝到個人護理皆屬此類。而“以顏為本”則是抓住了消費者追求顏值的心理，在消費上開始追求設(shè)計感與美學(xué)。

而融合消費趨勢，賦能品牌的營銷IP——天貓新勢界也應(yīng)運而生。在誕生不到半年的期間里，作為天貓旗下新營銷IP，新勢界已經(jīng)聯(lián)合多個品牌制造多起營銷案例。無論是從最受關(guān)注的5G切入科技消費，與VIVO共同打造了三支趨勢創(chuàng)意短片，呈現(xiàn)消費者“以快求慢”、“玩出熱血”、“以顏為本”的理想生活狀態(tài)；或者是從備受討論的“直男”切入男性消費，用4支都市輕喜劇短片《直男值得愛》為直男正名。

相比一般的品牌或者品類而言，新勢界的特殊之處在于并非局限于某一品類，而是能夠從公眾熱點話題，以不同視角維度細(xì)分出多個消費趨勢，以集中輸出的方式賦能品牌。

長圖+趨勢視頻，
解讀寵物背后的消費行為學(xué)

如前文所說，新勢界的特殊性即是趨勢性。值得一提的是，天貓對消費趨勢的關(guān)注并不局限于人，同樣可以延伸到與人朝夕相伴的寵物上。

如今，“貓狗雙全”儼然成為評判“人生贏家”的新標(biāo)準(zhǔn)。隨著人們在寵物身上投注的情感增加，對寵物的關(guān)注也從最基本的寵糧延伸到寵物訓(xùn)練、醫(yī)療及寵物保險等，涵蓋了寵物全生命鏈路，甚至以“云吸貓”、“網(wǎng)紅犬”等為代表的娛樂內(nèi)容也在蓬勃發(fā)展，小小的寵物儼然締造了一個新經(jīng)濟風(fēng)口！

天貓新勢界也在最近以“潮寵新勢界”的名義，和消費者溝通2019年的寵物消費流行動向。從如今的“寵物熱”中，天貓細(xì)分出了三個消費心理，并與理想生活趨勢詞進行綁定：無憂寵愛（獨而不孤）、花式寵幸（花式養(yǎng)身）、精致寵生（以顏為本）。為了更清晰直觀地跟用戶溝通2019年潮寵新趨勢，天貓新勢界以一張可愛畫風(fēng)的趣味長圖，詳細(xì)展示寵物經(jīng)濟大數(shù)據(jù)。

作為凌駕兩腳獸鏟屎官存在的貓咪，憑借可愛的外表和令人迷惑的行為，天生自帶話題性。天貓新勢界則將貓咪擬人化拍攝了一組方言搞笑視頻，通過虛構(gòu)種種場景讓貓咪產(chǎn)生令人捧腹的互動。例如虛構(gòu)了一個貓爸待產(chǎn)的場景，在和“貓友”的吐槽中強調(diào)寵物基因檢測的重要性；又或是讓貓咪和鏟屎官為了寵糧雙手互博，告訴主人們愛寵就應(yīng)吃對糧、吃好糧。以自然幽默的方式，天貓新勢界和用戶深入溝通潮寵消費三大趨勢。

● 花式養(yǎng)身，花式寵幸

主人知道從內(nèi)到外保養(yǎng)自己，當(dāng)然不會忽視心心念念的寵物。科學(xué)的營養(yǎng)攝入，才能給寵物帶來更健康的“寵生”。隨著主人養(yǎng)寵知識不斷提高，用精致寵物配餐和寵物高級營養(yǎng)品類“花式寵幸”寵物的需求與日俱增，寵物口糧消費升級的趨勢也愈發(fā)明顯。

● 獨而不孤，無憂寵愛

作為人類的伙伴，寵物給主人帶來抵抗孤獨的慰藉。然而寵物抵抗力較差，即使一點點不舒服，都會讓主人魂不守舍。最好的治療就是提前體檢，在視頻中天貓新勢界呈現(xiàn)了寵物的體檢和基因檢測等先進的平臺新零售寵物服務(wù)，提升了主人對寵物健康的關(guān)注和認(rèn)知。

● 以顏為本，精致寵生

顏值，是宇宙第一吸引力?！耙灶仦楸尽钡念佒迪M趨勢，同樣覆蓋到寵物領(lǐng)域。寵物美容成為熱門消費方式，而在視頻中呈現(xiàn)的“貓舌梳”等寵物起居類配件，也已成為寵物消費的新興品類。

 潮寵浪潮下 
 趨勢經(jīng)濟如何起飛？

在三大消費趨勢下，潮寵經(jīng)濟崛起的勢頭愈發(fā)明顯。為了借助潮寵消費趨勢，更好的賦能寵物品牌，天貓新勢界借助網(wǎng)絡(luò)平臺和線下活動等不同的形式，逐步跟網(wǎng)友溝通潮寵相關(guān)話題，進一步將三大潮寵趨勢放大，賦能品牌增長。

1、“內(nèi)容+圈層”雙驅(qū)動，營造線上話題輿論場

精準(zhǔn)的圈層選擇可以深入溝通主題，而好的內(nèi)容卻可以幫助突破圈層的局限。為了穩(wěn)扎穩(wěn)打提升潮寵的網(wǎng)絡(luò)聲量，天貓新勢界營造了一個線上的話題輿論場。

● 發(fā)起話題，設(shè)置網(wǎng)絡(luò)輿論議題

9月21日，萌寵KOL“喵星人的喵星球”發(fā)起了話題——#貓咪都是戲精#，引發(fā)貓主人和寵物愛好者的“云吸貓”熱。僅用4天時間，話題就達(dá)成破億閱讀。

隨后，天貓官方微博接棒話題，發(fā)布趨勢視頻同時附帶#貓咪都是戲精#、#天貓新勢界#雙話題，將網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)至天貓潮寵新勢界，激發(fā)潮寵相關(guān)討論。 

● 段子手、寵物類KOL跟進，將潮寵話題熱度進一步擴大

潮寵話題熱度，也引發(fā)段子手、寵物類博主關(guān)注。一支貓咪的戲精視頻，引發(fā)“追風(fēng)少年劉全有”、“李鐵根”、“英式?jīng)]品笑話百科”等等KOL關(guān)注，紛紛跟進話題轉(zhuǎn)發(fā)，擴大話題聲量。

● 原創(chuàng)博主發(fā)布創(chuàng)意Vlog，真實呈現(xiàn)寵物體檢全過程

天貓新勢界的發(fā)現(xiàn)官、原創(chuàng)Vlog博主“伏地魔法師楊俊杰”拍攝寵物醫(yī)院體檢之旅，通過博主的風(fēng)趣語言以及萌寵“卡布”、“大?！钡谋旧鲅荩粌H展示了如今以瑞鵬醫(yī)院為代表的發(fā)達(dá)寵物醫(yī)療行業(yè)，更在評論區(qū)引發(fā)網(wǎng)友討論熱潮。“我們不單想擼貓，還想偷貓”、“突然get到了大福的顏”、“沒有貓的哭暈在廁所”……等等網(wǎng)友神評論不斷涌現(xiàn)。 

2、明星站臺+商家賦能，慈善晚會為愛發(fā)聲

在網(wǎng)上“吸貓”熱情持續(xù)高漲時，天貓新勢界也在線下，與各類寵物品牌展開聯(lián)合營銷聲勢。2019年9月20日，新瑞鵬集團與天貓強強聯(lián)手，啟動了涵蓋一系列重要遠(yuǎn)期規(guī)劃的戰(zhàn)略合作。雙方將借助各自平臺進行品類事件聯(lián)動，觸達(dá)更多樣的消費群體，擴大寵物醫(yī)療在消費者心目中的知曉率。 

20日當(dāng)晚，在成都華熙 M空間，天貓新勢界聯(lián)合新瑞鵬寵物醫(yī)療集團，舉辦愛寵狂歡節(jié)晚會，倡導(dǎo)人與寵物和諧共生的生態(tài)環(huán)境。此次狂歡節(jié)聯(lián)合了天貓新勢界，新瑞鵬寵物醫(yī)療集團和寵物行業(yè)各大領(lǐng)軍品牌，匯集寵物主糧、零食、藥品、日用品、保健品、生活服務(wù)等領(lǐng)域，全渠道打通用戶、商品和服務(wù)，從養(yǎng)寵的理念和消費的角度，引領(lǐng)養(yǎng)寵新風(fēng)尚。 

在狂歡節(jié)上，天貓新勢界宣布潮寵計劃啟動，將聯(lián)合瑞鵬發(fā)起100噸寵糧捐贈，將愛寵風(fēng)尚延伸到萬千流浪貓狗，向公眾倡議構(gòu)建寵物美好生活的新圖景。慈善晚會也收到明星的積極響應(yīng)，晚會由著名主持人伊一主持，李榮浩、王以太、朱星杰等音樂人悉數(shù)到場，為現(xiàn)場觀眾帶來音樂盛宴，為愛發(fā)聲。

精準(zhǔn)觸達(dá)，靈活賦能
天貓新勢界助品牌增長

從這次的潮寵營銷中，我們看到了天貓新勢界整合營銷輸出的能力。而從行業(yè)角度看，它對品牌的賦能主要體現(xiàn)在兩個方面。

1、以消費趨勢為核心，幫助品牌增長用戶觸達(dá)精準(zhǔn)性

天貓新勢界以“勢界觀”為代表的消費趨勢為中心，整合天貓平臺上最優(yōu)質(zhì)的品類、品牌資源，為消費者提供周到、全面的產(chǎn)品及服務(wù)，切實解決愛寵生活中所遇到的一系列問題。在滿足解決養(yǎng)寵全鏈路需求的同時，還能做到“想消費者所未想，急消費者所未急”，不斷拓寬養(yǎng)寵經(jīng)濟，扶持趨勢經(jīng)濟的細(xì)分市場，為處于趨勢消費的不同領(lǐng)域品牌做精準(zhǔn)觸達(dá)的同時，也可以夯實天貓新勢界的“一站式解決方案”心智。

2、從熱議話題切入，溝通消費趨勢的品牌賦能靈活性

熱議話題，天生自帶流量。天貓新勢界這波潮寵營銷，從“吸貓”現(xiàn)象，以三大細(xì)分消費趨勢切入寵物經(jīng)濟。不僅成功借勢，更是一次步步為營的精心造勢。

正如前文所提“VIVO新勢界”等新勢界營銷，不同的議題可以細(xì)分不同的趨勢，對社會輿論和消費洞察敏感的天貓新勢界，不斷展開一次次的趨勢品牌賦能營銷，體現(xiàn)了天貓新勢界作為營銷IP的獨特靈活性。