什么才是一場優(yōu)秀的活動呢？以結(jié)果為導(dǎo)向，能創(chuàng)造收益才是目的。策劃活動關(guān)鍵要環(huán)環(huán)相扣，步步為營才行。

分享個實(shí)戰(zhàn)的案例吧，希望對你有所啟發(fā)！

江蘇淮安，有同學(xué)投10來萬，開了個糕點(diǎn)店。

周邊出名的只有一家連鎖品牌，他感覺產(chǎn)品太單一，滿足不了太多人的喜好，所以也去開了家。

真開起來才發(fā)現(xiàn)，錢沒想象中好賺?。?/p>

一般糕點(diǎn)，跟所處的地理位置有很大關(guān)系，需要根據(jù)周邊環(huán)境來決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

但他不懂啊！

比如，開在人流量大的地方，需要樣式和口味比較豐富。開在學(xué)校附近，要注意價位和款式新奇。開在小區(qū)內(nèi)，早點(diǎn)式應(yīng)該成為主打。

不根據(jù)客戶群來決定產(chǎn)品，靠自己想象出來的東西，結(jié)果能好到哪里去？

他家規(guī)模不大，沿街，客源來自路過人群為主，有小部分回頭客，就是住在周邊的人。

聊完他家情況后，先給他分析了客戶群問題。

1、客戶群分析

前面說過，任何時候都不要閉門造車，一定得根據(jù)市場規(guī)律走，不能拍腦袋自己想。

對消費(fèi)人群分析越透徹，你做出的決策和活動，才更有效果。

他們那里開張以來，還沒出現(xiàn)過同時5撥以上客戶進(jìn)店，一般就是斷斷續(xù)續(xù)來人。

對于這類糕點(diǎn)店，主要消費(fèi)人群有學(xué)生、情侶、閨蜜、職場女性、兒童等。價格太高，學(xué)生又消費(fèi)不起，價格太低又賺不到錢。

所以他很犯愁，一直解決不了這個點(diǎn)。

他們這人均在10元左右，配上飲料15元左右。

我們建議他把學(xué)生和兒童做為主要群體，其它全部向后靠，不作為主要目標(biāo)客戶。

為什么要這樣做？

2、拉新術(shù)

確定了主要客戶群，就需要針對性做活動吸引他們了。

對新人的活動是，消費(fèi)滿10元，只用付3元即可，還贈送價值39元優(yōu)惠券，滿20減10，一周內(nèi)有效。

比如，你下次可以使用優(yōu)惠券，點(diǎn)了25元，只用付15元就行。

對老客戶的方法是，辦理會員卡充值，只要充值500以上，都可以享受特權(quán)，加一元半價。

比如，你點(diǎn)了15元，加一元就是16，只用付8元就行。

靠著這兩個活動，人氣算是聚集起來了。

不過你可能會想，這樣能賺錢？

嗯，他們的材料成本在3成左右，加上固定開支，差不多5成了。所以看起來絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者，其實(shí)老板是沒錢賺的，就養(yǎng)著幾個員工而已。

但生意人不賺錢還在堅(jiān)持，這一定是說不通的，秘密在哪？

3、騰挪術(shù)

前面把其他客戶類型放棄了，是有原因的。

為什么選擇學(xué)生和兒童呢？因?yàn)樗麄冃枰荚嚢?，而教育又是家長的一塊心病，就算自己省吃儉用，也不能讓孩子輸在了起跑線！

要讓家長掏錢不難，但通常第一次來吃的人卻不是家長，怎么辦？

還記得用拉新術(shù)的時候，送的優(yōu)惠券嗎？會特別提醒小孩，回去后一定要把這事給父母說，順帶夾張小卡片。

做為父母，這樣的活動是超出認(rèn)知的，第一感覺就是不相信，所以在卡片里面，會邀請父母下次使用優(yōu)惠券時一道來實(shí)地參觀。

為了孩子安全，父母都會過來看的，然后用提前準(zhǔn)備好的話術(shù)加為好友。

加上了父母，會通過一系列增值服務(wù)建立信任，然后參加興趣班。

目前做了兩類：線下以特長班為主，線上以寫作班為主。

線下特長班是跟人合作的，只提供生源就行，然后拿分成。線上寫作是在淘寶跟老師合作，帶一個學(xué)生給多少錢。

4、捆綁術(shù)

看起來很好的模式，但其中有個問題還沒解決，消費(fèi)者也許吃幾天就上別人家去了，也有可能只吃飯不上課。

嗯，這就是最大的問題了，怎么解決？

他的解決方法是互相捆綁。

把糕點(diǎn)和寫作、興趣班全部捆綁在一起。

具體怎么做的呢？

比如，你的小孩充值1000在這吃糕點(diǎn)，就送你一個寫作培訓(xùn)名額。寫作課程也是分幾個檔次的，初級、高級、沖刺階段。如果你學(xué)了兩門課，再送你一個興趣班名額。

道理一樣，你也可以先學(xué)興趣班，然后送寫作名額，自己舉一反三就行。

會虧嗎？

大家別忘了，拿寫作來說，老師帶10個和15個同學(xué)，付出的精力不會相差太大，在線課程的話，甚至不用額外多付出，最多就是多批改幾份作業(yè)而已。

興趣班也一樣，教一個人和教10個人區(qū)別也不大。

所以通過捆綁術(shù)，把幾者完美的結(jié)合在一起了。

就算你偶爾去別人家吃飯，沒關(guān)系，學(xué)習(xí)機(jī)會你總不會錯過吧！在外面需要繳費(fèi)的，在我們這免費(fèi)送，你會不要？

只要你學(xué)了，就有無數(shù)次繼續(xù)成交的機(jī)會！

現(xiàn)在他這里生源已經(jīng)很穩(wěn)定，特別是沖刺階段的學(xué)習(xí)，真的太暴力了，后面有時間把方法給大家分享，先保密下。

去年算了下，賺了20多萬，今年30萬肯定是沒問題的。隨著客戶越來越多，口碑起來后，他的目標(biāo)是3年內(nèi)穩(wěn)定在50萬左右！

教育這塊，一定是值得花時間花精力投入的，值得做一輩子的行業(yè)。

總結(jié)

綜上所述，要想策劃好活動，然后賺到錢，主要是得設(shè)計(jì)好你的盈利模式。每個步驟都是在整個體系里面的一個支點(diǎn)，只要把每個點(diǎn)做好了，活動自然能大獲成功！