營(yíng)銷活動(dòng)的形式很多，看你是想做什么樣的，比如網(wǎng)上的有獎(jiǎng)活動(dòng)，能夠引發(fā)分享轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)，或者是有針對(duì)性的吸引一些目標(biāo)受眾參與。

大材研究有這篇文章，針對(duì)家居、建材與裝修行業(yè)的， 里面舉的都是一些有針對(duì)性的活動(dòng)，可以參考：

《辦活動(dòng)誰(shuí)給的獎(jiǎng)金多？居然之家35萬(wàn)美元，志達(dá)家居14萬(wàn)，浪鯨3萬(wàn)...》

35萬(wàn)美元！

居然之家為一場(chǎng)活動(dòng)投入的獎(jiǎng)金，在設(shè)計(jì)圈引起了不小的關(guān)注。

據(jù)大材研究觀察，包括建材、家居與裝修在內(nèi)的泛家居產(chǎn)業(yè)里，能拿出一筆百萬(wàn)級(jí)別的現(xiàn)金，舉辦面向社會(huì)的開(kāi)放性活動(dòng)，除了居然之家外，還沒(méi)有看到第二家。

這場(chǎng)名為“居然設(shè)計(jì)家杯”的大賽，去年辦過(guò)第一屆，當(dāng)時(shí)的年度大獎(jiǎng)高達(dá)10萬(wàn)美元，由設(shè)計(jì)師孟也拿到，他的作品是艾力楓社別墅設(shè)計(jì)。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2017年這屆共有4萬(wàn)多名設(shè)計(jì)師參加，收到的作品有20417件，其中，空間設(shè)計(jì)類作品19441件、產(chǎn)品設(shè)計(jì)類作品2129件、工匠大師獎(jiǎng)976套。

最終，從中挑出200個(gè)作品入圍，評(píng)出151個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括年度大獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、新銳獎(jiǎng)等。

2018年這屆，在去年底就開(kāi)始宣傳，不僅網(wǎng)上有大量信息，居然之家賣場(chǎng)也能看到，而且在部分城市舉行了啟動(dòng)儀式。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有所變化，分成：

原創(chuàng)家具、進(jìn)口套房、進(jìn)口軟體家具、客廳家具、餐廳家具、臥室家具、兒童家具、書(shū)房家具、沙發(fā)、展位設(shè)計(jì)。

10個(gè)分類，每類評(píng)1名金獎(jiǎng)獲得者，每人獎(jiǎng)1萬(wàn)美元，共10萬(wàn)。每類評(píng)5名銀獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)5000美元，共25萬(wàn)，加起來(lái)就是35萬(wàn)美金。

整個(gè)獎(jiǎng)金池?cái)U(kuò)大了，獲獎(jiǎng)?wù)咭灿蟹稚?，不像去年，一個(gè)人就拿到10萬(wàn)美金。今年能拿到1萬(wàn)美金的人預(yù)計(jì)多達(dá)10位。

花這么多錢(qián)干這事兒，也不是居然之家有錢(qián)花不完，而是在下一盤(pán)大棋，他們?cè)诖蛟炀尤辉O(shè)計(jì)家這個(gè)平臺(tái)，力圖整合所有的設(shè)計(jì)師資源。用設(shè)計(jì)去串起材料商與業(yè)主端。

咱們來(lái)看，居然設(shè)計(jì)家官網(wǎng)是如何介紹自己的：

包括：設(shè)計(jì)云、家具材料采購(gòu)、商品銷售、施工管理、物流配送、智能家居服務(wù)等六大板塊。

整合設(shè)計(jì)師資源，免費(fèi)使用3D家裝設(shè)計(jì)工具，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)獨(dú)立與自主創(chuàng)業(yè)。而消費(fèi)者可以發(fā)布裝修需求，在平臺(tái)上篩選設(shè)計(jì)師，也能DIY設(shè)計(jì)自己的家。

家具材料商，可以將產(chǎn)品庫(kù)與設(shè)計(jì)家對(duì)接，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)跨境出海。經(jīng)銷商也能通過(guò)平臺(tái)搭建線上銷售平臺(tái)。施工憑借口碑獲得業(yè)務(wù)派單，實(shí)現(xiàn)家裝過(guò)程的遠(yuǎn)程監(jiān)控與自動(dòng)化管理。

大材研究注意到，比獎(jiǎng)金的豐厚程度，可能大多數(shù)家居品牌趕不上。但市場(chǎng)上也有其它精彩之筆，比如：

蒙娜麗莎的裝修日記大賽，已持續(xù)多年。

康耐登以“我要去米蘭”為題，已辦過(guò)兩屆時(shí)尚家具設(shè)計(jì)大賽。

志達(dá)家居的“志達(dá)杯”家居設(shè)計(jì)大賽，也已是第三屆。

浪鯨衛(wèi)浴的“浪鯨杯”衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，開(kāi)出了3萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。

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前段時(shí)間，大材研究曾推出過(guò)一篇《 大材風(fēng)云榜|直擊2017年十大建筑陶瓷品牌營(yíng)銷動(dòng)向，創(chuàng)新創(chuàng)意營(yíng)銷案例盤(pán)點(diǎn)》，其中專門(mén)解讀了“蒙娜麗莎瓷磚”杯裝修日記明星大賽，這場(chǎng)活動(dòng)由蒙娜麗莎瓷磚聯(lián)手搜狐焦點(diǎn)家居舉辦。

已經(jīng)是第15屆！

說(shuō)起裝修日記大賽，想必大家都覺(jué)得好平庸，凡是到家裝網(wǎng)站上，經(jīng)常能看到某某公司在辦此類大賽。

問(wèn)題是，99.99%的公司辦幾次就偃旗息鼓，蒙娜麗莎是一個(gè)善于打持久戰(zhàn)的角色，第15屆了，生生兒把一場(chǎng)主題并不是特別新鮮的大賽，辦出了高度與熱度。

加之又是聯(lián)手搜狐家居一起辦，所以客戶群體還是比較精準(zhǔn)的，可能在活動(dòng)過(guò)程中就能轉(zhuǎn)化不少成交的客戶。

做法并不復(fù)雜，選手在家居論壇中上傳自己的裝修日記，論壇版主對(duì)選手文字、圖片、裝修結(jié)果的考量，經(jīng)過(guò)評(píng)委打分、網(wǎng)絡(luò)+現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票、決賽現(xiàn)場(chǎng)演講層層選拔，最后在北京的中科院計(jì)算技術(shù)研究所舉行了總決賽。

獎(jiǎng)勵(lì)方面，以2017年為例，全國(guó)總冠軍1人，5000元實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；金獎(jiǎng)1名，3000元實(shí)物；銀獎(jiǎng)1名，2000元實(shí)物；銅獎(jiǎng)7名，1000元實(shí)物；每月之星共5名，300元實(shí)物。

清一色的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

大材研究發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)堅(jiān)守精神給力的公司，來(lái)自衛(wèi)浴行業(yè)的浪鯨，他們家的衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽已經(jīng)是第四屆。

以高校為主，去年收到300份左右的作品，總獎(jiǎng)金開(kāi)出了3萬(wàn)元。

跟居然之家比，有差距，但在衛(wèi)浴行業(yè)里，砸大錢(qián)請(qǐng)明星代言或者辦促銷活動(dòng)的，比較普遍。但這種社會(huì)參與型活動(dòng)，給出3萬(wàn)元總獎(jiǎng)金的，很少。

米蘭一直是國(guó)內(nèi)的熱門(mén)題材，康耐登就專門(mén)辦了一場(chǎng)這樣的活動(dòng)，連續(xù)兩屆，專門(mén)去發(fā)現(xiàn)那些家具設(shè)計(jì)新勢(shì)力。

不光是比賽，還聯(lián)手盧志榮發(fā)起《設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)》中國(guó)青年設(shè)計(jì)師助力計(jì)劃，開(kāi)展家具設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)，同時(shí)將他們的作品，帶到米蘭國(guó)際家具展上。

出人意料的是，志達(dá)家居開(kāi)出的獎(jiǎng)勵(lì)也非常豐厚，剛剛啟動(dòng)的2018年“志達(dá)杯”家居設(shè)計(jì)大賽，拿出了14.5萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，金獎(jiǎng)能拿到3萬(wàn)元，銀獎(jiǎng)有1萬(wàn)元，銅獎(jiǎng)5000元。

而且還到一些美術(shù)學(xué)院、職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦宣講，發(fā)動(dòng)校內(nèi)的設(shè)計(jì)師也參加進(jìn)來(lái)。這個(gè)做法，倒是并不多見(jiàn)。浪鯨倒是在學(xué)校里組織過(guò)宣傳。

再點(diǎn)評(píng)一家采暖公司的活動(dòng)：雅克菲。

他們專門(mén)面向職業(yè)院校組織了“雅克菲杯”的水暖安裝技能賽，2015年啟動(dòng)，共辦了3屆，每次能吸引大概20所院校參加。

獎(jiǎng)勵(lì)也是相當(dāng)豐厚的，一等獎(jiǎng)有8000元，二等獎(jiǎng)5000元，三等獎(jiǎng)2000元，由于名額比較多，大部分參賽隊(duì)伍都能拿獎(jiǎng)。

在采暖行業(yè)里，尤其是參賽對(duì)象以學(xué)生為主，這個(gè)活度力度也是很霸氣的。

赫赫有名的東鵬瓷磚，也辦了一個(gè)頗具歷史的“東鵬杯”家裝榜樣房設(shè)計(jì)大賽，跟搜房網(wǎng)合作，公開(kāi)報(bào)道顯示，辦到了第7屆，時(shí)間是2016年，沒(méi)有查到2017年的信息。

賽事有地區(qū)局限，集中在深圳，由設(shè)計(jì)師與裝修公司，提交裝修設(shè)計(jì)作品，分成中小戶型組、大戶型組、別墅組等，獎(jiǎng)金在幾千元。

除了這個(gè)榜樣房設(shè)計(jì)外，東鵬還有其它一些零散的活動(dòng)，比如東鵬瓷磚杯網(wǎng)易家裝大賽，2011年辦的。

據(jù)大材研究查詢，公開(kāi)信息顯示，這次活動(dòng)吸引了上萬(wàn)帖子，分成裝修日記、最佳創(chuàng)意、最佳財(cái)務(wù)、瓷磚搭配等類別，獎(jiǎng)品以旅游為主，包括馬爾代夫游、首爾游、臺(tái)灣游、港澳游等。

目前照明行業(yè)的帶頭大哥：歐普照明，也曾辦過(guò)幾屆面向校園的設(shè)計(jì)大賽，2013年連續(xù)三屆校園設(shè)計(jì)賽，2016年原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)賽，今年又在推行校園原創(chuàng)燈具設(shè)計(jì)孵化計(jì)劃。

與前面提到的志達(dá)家居一樣，走進(jìn)了同濟(jì)大學(xué)、四川美院等頗有名氣的高校，除了征集作品外，增加了網(wǎng)絡(luò)投票的賽程。最高大獎(jiǎng)應(yīng)該是1萬(wàn)元，相當(dāng)厚道了。

事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完，據(jù)大材研究統(tǒng)計(jì)，所有的上市家居建材與裝修公司，每年至少都會(huì)辦一場(chǎng)這種面向社會(huì)的參與型主題活動(dòng)，可能是面向設(shè)計(jì)師，也可能是業(yè)主，或者是校園。

即使沒(méi)有上市的一二線品牌，往往也會(huì)采用這種經(jīng)營(yíng)策略，比如在員工內(nèi)部舉行導(dǎo)購(gòu)大賽，通過(guò)這種辦法激發(fā)員工的進(jìn)取心，并能實(shí)現(xiàn)相互學(xué)習(xí)的本意。

另外，也可能在業(yè)主群體里辦裝修日記大賽等，通過(guò)大賽的形式吸引參與與擴(kuò)散，從中轉(zhuǎn)化客戶。

那么，正在看文章的同學(xué)，除了促銷打折外，想好如何辦一場(chǎng)有效的主題活動(dòng)了嗎？