要想做好一場慶典晚會(huì)策劃，并且得到晚會(huì)圓滿成功。 一定要做好以下幾點(diǎn) 一、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備： 1、要求員工了解公司成立的時(shí)間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講；可以通過早、午、晚三會(huì)進(jìn)行練習(xí)。 2、本次活動(dòng)在會(huì)務(wù)方面的要求，會(huì)場的檔次一定要高，會(huì)場的布置要喜慶、熱烈，（氣球可以多打；掛燈籠；拉一些拉花；禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼）會(huì)場整個(gè)布置要有一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，會(huì)場的音樂以熱烈為主。早會(huì)一定要做激勵(lì)，調(diào)到員工的積極性。 3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客（來聯(lián)誼會(huì)做工作的）、新顧客（老顧客的轉(zhuǎn)介紹；科普收集等預(yù)熱成熟的資源）停服顧客（服用效果好的） 二、活動(dòng)目的： 1、通過本次活動(dòng)，充分展示企業(yè)文化，加強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。 2、借助隆重的場面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺(tái)。 3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈(zèng)銷售政策，達(dá)到高比例的銷售。 三、活動(dòng)主題： 熱烈慶祝XX集團(tuán)成立五周年大型慶典晚會(huì)活動(dòng) 四、活動(dòng)流程： 1、會(huì)前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《XX回顧》等 2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個(gè)會(huì)場的氛圍； 3、開場白 4、介紹嘉賓 5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話 6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話（可替換為典型顧客發(fā)言） 7、節(jié)日表演1-2個(gè)（顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺(tái)表演。最好現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。） 8、顧客贈(zèng)送字畫、牌匾等（評(píng)選出當(dāng)?shù)氐臉s譽(yù)顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，） 9、主題發(fā)言（專家講座） 10、宣布優(yōu)惠政策 五、獎(jiǎng)品的設(shè)置： 1、凡是來到活動(dòng)現(xiàn)場的顧客都贈(zèng)送一份小禮品（禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说南埠枚ǎ?2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎(jiǎng)品設(shè)置，加大買贈(zèng)政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎(jiǎng)力度，用抽大獎(jiǎng)來吸引顧客。 6 六、本場聯(lián)誼會(huì)的亮點(diǎn)：（邀約話術(shù)） 1、本次活動(dòng)是XX集團(tuán)成立五周年的特別慶典活動(dòng)。 2、本次活動(dòng)，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。 3、現(xiàn)場將邀請(qǐng)企業(yè)會(huì)員團(tuán)體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故?，詮釋?dāng)代老年健康美，樹立老年生活全新典范。 4、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，參與活動(dòng)、答疑解惑。 5、權(quán)威專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識(shí)的主題發(fā)言。 6、凡是參加本次活動(dòng)的老年朋友，都將得到一份“紀(jì)念品”。 7、活動(dòng)現(xiàn)場好戲連臺(tái)、精彩不斷，禮品獎(jiǎng)品豐富多樣。 8、XX集團(tuán)系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎(jiǎng)連連，幸運(yùn)不斷，購買顧客可參與多種抽獎(jiǎng)方式，千元大獎(jiǎng)傾情奉獻(xiàn)、激動(dòng)人心。 七、會(huì)前宣講內(nèi)容 主辦單位：xxxx 承辦單位：xxx。 特邀嘉賓： 主講專家： 活動(dòng)時(shí)間：XX年5月全月 活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)規(guī)模：300人左右 目的：通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實(shí)力，樹立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動(dòng)市場銷售。強(qiáng)化顧客對(duì)公司的認(rèn)同；加強(qiáng)老顧客對(duì)員工的理解及支持；提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動(dòng)力； 八、會(huì) 前 工 作 參會(huì)資源來源要求：會(huì)前預(yù)熱成熟，做好會(huì)前工作，熟悉客服和員工的需求。 兼顧每一個(gè)人，提高企業(yè)凝聚力。 特別要求：重點(diǎn)顧客至少做一次深入溝通的家訪。了解每一位員工真正的需求方面。 三）、其他要求 1、 經(jīng)理與員工要對(duì)會(huì)議理解到位，銷售為目的，會(huì)議內(nèi)容是形式。會(huì)中注意做好顧客觀察及服務(wù)工作。 2、 員工統(tǒng)一邀約話術(shù)，注意預(yù)熱步驟，學(xué)會(huì)把握顧客的心理，以此來作為資源準(zhǔn)備都要到位的先決條件。 3、 經(jīng)理和員工都應(yīng)挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力，為會(huì)議制造亮點(diǎn)做準(zhǔn)備。發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準(zhǔn)備提供素材依據(jù)。 4、 參會(huì)人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客，預(yù)熱成熟的顧客。 5、 會(huì)前預(yù)熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。 6、 邀約時(shí)要強(qiáng)調(diào)：因座位緊張，能否確定來，時(shí)間上準(zhǔn)時(shí)開始，別遲到。