撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面就是小編給大家?guī)?lái)的各大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，歡迎大家閱讀參考!

各大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)主題：

徜徉知識(shí)的海洋，點(diǎn)燃青春之火

二、活動(dòng)目的:

弘揚(yáng)汽車(chē)文化、普及汽車(chē)知識(shí)、豐富文化生活

三.活動(dòng)背景：

在現(xiàn)今社會(huì)，汽車(chē)已成為我們主要交通工具之一，汽車(chē)文化自然成為一種社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。然而，大學(xué)生無(wú)疑是未來(lái)的汽車(chē)消費(fèi)群體，但只有少數(shù)大學(xué)生對(duì)汽車(chē)方面有所認(rèn)知，汽車(chē)基本知識(shí)無(wú)疑成為了大多數(shù)大學(xué)生急需的精神食糧。

四.活動(dòng)目的：

提高湛師學(xué)子的綜合素質(zhì)，豐富湛師學(xué)子的課外知識(shí)，展示湛江師范學(xué)院大學(xué)生活的多姿多彩。同時(shí)，增加湛師學(xué)子對(duì)社會(huì)汽車(chē)基本知識(shí)的認(rèn)知，使湛師學(xué)子大學(xué)生活更加貼近社會(huì)，為邁向社會(huì)做好充足準(zhǔn)備。

五、活動(dòng)時(shí)間：5月15日(待定)

六、活動(dòng)地點(diǎn)：體育館前面

七、活動(dòng)對(duì)象：湛江師范學(xué)院全體學(xué)生

八、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)答

2、汽車(chē)文化展示

3、團(tuán)隊(duì)闖關(guān)游戲

十、活動(dòng)形式：

本次活動(dòng)以自由組隊(duì)的形式參賽，每隊(duì)四人(必須為男女混合團(tuán)隊(duì)，可以跨班、跨院系)。參賽隊(duì)到達(dá)問(wèn)答站點(diǎn)時(shí)，必須按順序答題，在排隊(duì)時(shí)要多瀏覽展板上的內(nèi)容，因?yàn)?0%問(wèn)題的答案可以在相應(yīng)的知識(shí)展板中找到。

各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功通過(guò)障礙游戲(解手鏈游戲)后方可進(jìn)入問(wèn)答環(huán)節(jié)。參賽隊(duì)隨機(jī)抽取一道題目并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作答，回答正確(即闖關(guān)成功)可以繼續(xù)抽題作答(回答錯(cuò)誤不能繼續(xù)作答)，正確回答一道加5分，但一個(gè)問(wèn)答點(diǎn)一次最多可以作答三次。

附件：

★解手鏈游戲規(guī)則：

四人圍成一個(gè)圈而站，伸手抓住另外兩只手。一定要確定自己的左右手都只與另一只手相連。而且盡量不要抓同一個(gè)人的兩只手。這樣就可以形成一個(gè)相連不斷的“手鏈”。大家將紛繁復(fù)雜的“手鏈”解開(kāi)，將大家恢復(fù)到手拉手圍成一個(gè)圈的狀態(tài)。

要 素：大家齊心協(xié)力想點(diǎn)子

★汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)活動(dòng)前期工作：

活動(dòng)負(fù)責(zé)小組：安排協(xié)會(huì)會(huì)議，說(shuō)明方案內(nèi)容并討論，同時(shí)做好工作安排。

宣傳部：準(zhǔn)備6份海報(bào)。

秘書(shū)部：收集汽車(chē)文化展示物品。

策劃部：策劃障礙游戲。

技術(shù)部：設(shè)計(jì)有關(guān)汽車(chē)文化和汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)的題目150道及制作抽題題號(hào)號(hào)碼

外聯(lián)部：做好拉贊助工作(包括汽車(chē)文化展示物品)。

★.本次活動(dòng)所需的材料，道具：

1. 紅繩一圈，氣球兩袋，桌子四臺(tái)，展板8個(gè)。

2. 抽題箱二個(gè)。

3.打印題目及答案，抽題號(hào)碼紙條。

4.準(zhǔn)備剪刀3把，透明膠紙兩圈，夾子50個(gè)。

★.活動(dòng)當(dāng)天各部門(mén)工作安排：

1.活動(dòng)開(kāi)始前，各干部一起幫忙布置場(chǎng)地;

2.活動(dòng)過(guò)程中，會(huì)長(zhǎng)團(tuán)和負(fù)責(zé)小組指導(dǎo)開(kāi)展活動(dòng)并解決突發(fā)事件;

3.秘書(shū)部、策劃部負(fù)責(zé)障礙游戲及闖關(guān)認(rèn)證

4.技術(shù)部負(fù)責(zé)積分問(wèn)答及積分認(rèn)證;

5.外聯(lián)部、宣傳部負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序;

6.活動(dòng)結(jié)束后，全體干部負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地

各大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2019-2019財(cái)政年度，公司全年銷(xiāo)售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

“佳潔士-節(jié)約”牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次活動(dòng)策劃策劃,本次策劃將為”佳潔士-節(jié)約”牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)

本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:

市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷(xiāo)售與活動(dòng)策劃分析

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)活動(dòng)策劃策劃-活動(dòng)策劃目標(biāo)/活動(dòng)策劃對(duì)象和市場(chǎng)/活動(dòng)策劃策劃主題/活動(dòng)策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)

活動(dòng)策劃媒介策略-公共關(guān)系策略-活動(dòng)策劃效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略

一 :市場(chǎng)分析

(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1998 年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍， 2019 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了
2.8 支，有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)， 2019 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 2019 年將達(dá)到 54 億支。

近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段( 1949~1992 年)：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992
年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。

第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3
倍左右)，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

第三階段( 1996~2019 年)：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從成都牙膏廠取得了 ” 中華 ” 和 ” 美加凈 ”
的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而
2019 年更是增加到了 6 席。而 ” 藍(lán)天六必治 ” 、 ” 芳草 ” 、 ” 兩面針 ” 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

回復(fù)1：活動(dòng)策劃策劃書(shū)范文誰(shuí)給一份

第四階段( 2019 年 ~ )中國(guó)牙膏品牌尋求突破

” 冷酸靈 ” 、 ” 田七 ” 、 ” 藍(lán)天六必治 ”
等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在 ” 中老年口腔護(hù)理 ” 和 ” 中草藥護(hù)理 ”
等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。

(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

1
、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌
” 中華 ” 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠省?/p>

2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地，而不少?lài)?guó)外品牌如 LG
、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

(三)消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異：

國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1。( 1
)不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

( 2
)中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本的清潔需求，也算得上是
” 價(jià)廉物美 ” 了。

2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析

( 1 )一線品牌覆蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

( 2
)二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來(lái)看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯;黑人、黑妹在成都表現(xiàn)突出;成都防酸在成都地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。

(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。

中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市常

外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來(lái)，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的活動(dòng)策劃費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低。

中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的活動(dòng)策劃信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，活動(dòng)策劃戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，2019年1-5月牙膏電視活動(dòng)策劃總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%。

前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的活動(dòng)策劃投放量只占總活動(dòng)策劃量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等活動(dòng)策劃投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，2019年1-5月各國(guó)有品牌的電視活動(dòng)策劃費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，活動(dòng)策劃費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的活動(dòng)策劃費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的活動(dòng)策劃投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在成都、成都地區(qū)99年1-5月基本沒(méi)有活動(dòng)策劃投入，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的活動(dòng)策劃瘋狂入侵，2019年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在成都地區(qū)2019年1-5月已投入500多萬(wàn)元，成都地區(qū)投入220多萬(wàn)元。

四川柳州的兩面針和成都的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間活動(dòng)策劃首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，2019年1-5月的活動(dòng)策劃投入了1852萬(wàn)元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大活動(dòng)策劃沖擊，又顯得是有心無(wú)力了。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為活動(dòng)策劃賣(mài)點(diǎn)。

報(bào)紙作為第二大的活動(dòng)策劃媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入活動(dòng)策劃費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放活動(dòng)策劃。此局面維持到了2019年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒(méi)有加入活動(dòng)策劃戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的活動(dòng)策劃費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年1-5月牙膏的報(bào)刊活動(dòng)策劃總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。

面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。

二: 產(chǎn)品分析

(一)”佳潔士-節(jié)約”牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克

冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管 120克

天然水果香型 預(yù)防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克

清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120克

水果香型 預(yù)防:清新口氣 、 牙痛 180克

2.中華牙膏

長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:防駐 、 堅(jiān)固牙齒 170克 清新口氣

中草藥 預(yù)防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣

長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 、 120克 清新口氣

金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣 、強(qiáng)齒素CAGP 、堅(jiān)固 、拒絕駐牙 100克 口氣清新

3藍(lán)田六必治牙膏

綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復(fù)組織 、 抑制出血

中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型

全效 預(yù)防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

三 銷(xiāo)售與活動(dòng)策劃分析

(一)寶潔公司銷(xiāo)售與活動(dòng)策劃現(xiàn)狀

1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在成都成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè) —
成都寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在成都、成都、成都、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。

十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國(guó)，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在成都正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來(lái)，逐漸由國(guó)內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。

在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國(guó)吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國(guó)際原材料供應(yīng)商來(lái)華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元，在全國(guó)27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護(hù)國(guó)寶大熊貓。

寶潔公司在中國(guó)十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開(kāi)中國(guó)各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國(guó)消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國(guó)一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

2.寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀

A: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:”佳潔士-節(jié)約”牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

2)價(jià)格定位:”佳潔士-節(jié)約”牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:”佳潔士-節(jié)約”牙膏,全國(guó)各地的大.中.小超市

B:
4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來(lái)，佳潔士和高露潔在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專(zhuān)業(yè)形象不同的是，佳潔士將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，活動(dòng)策劃上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童
” 沒(méi)有蛀牙 ” 的笑臉。通過(guò)在兒童心目中樹(shù)立的良好品牌形象，來(lái)影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 ” 佳潔士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露潔
高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來(lái)，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過(guò)與中國(guó)牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及活動(dòng)策劃中身著白大褂的
” 牙醫(yī) ” 對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國(guó)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了 ” 牙科專(zhuān)家 ” 的品牌形象。

2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和成都牙膏廠采取 ” 商標(biāo)使用許可 ” 的合作方式，租賃了 ” 中華 ”
的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重 ” 中華 ” 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2019 年 5
月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。

3、 冷酸靈
冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和活動(dòng)策劃宣傳功不可沒(méi)。冷酸靈的活動(dòng)策劃主題在很長(zhǎng)時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。
90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)： ” 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ”
，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來(lái) ” 堅(jiān)忍不拔，冷酸靈 ” 的口號(hào)，以及 ” 大象篇 ” 、 ” 立起篇 ”
等活動(dòng)策劃策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。

五 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買(mǎi)

2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度

2市場(chǎng)策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

2)訴求對(duì)象:單身青年和青少年

3)活動(dòng)策劃主題：”佳潔士-使節(jié)約”

六 活動(dòng)策劃表現(xiàn)

1 .非媒介

1)針對(duì)青少年：

(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

(2)在各小學(xué)樹(shù)立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如：頒發(fā)證書(shū)，獎(jiǎng)品等)

(3)節(jié)假日兒童自己購(gòu)買(mǎi)“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)(銷(xiāo)售地點(diǎn)：各小學(xué)門(mén)口，公交車(chē)站)

2)針對(duì)青年

(1)產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。

2 . 媒介

1)電視 : (全國(guó)性) 22V-1 、 22V-5、 22V-6、 22V-8

(地方性) 成都電視臺(tái) 、 成都電視臺(tái) 、 哈爾濱電視臺(tái) .

2)報(bào)紙 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi)) <<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>> 、 <<少兒導(dǎo)報(bào)>> 等;

(綜合類(lèi)) <<中國(guó)電視報(bào)>> 、 <<青年報(bào)>> 、 <<打工報(bào)>>、
地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等.

3)雜志 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi)) <<銷(xiāo)售與市場(chǎng)>> 等;

(綜合類(lèi)) <<少男少女>> 、 <<讀者>> 、 <<意林>> 、
<<青年文摘>> 等

4)戶(hù)外活動(dòng)策劃 :各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌 .燈箱和車(chē)身.

5)媒體活動(dòng)策劃預(yù)算

報(bào)紙活動(dòng)策劃預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣

雜志活動(dòng)策劃預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣

電視活動(dòng)策劃預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣

戶(hù)外活動(dòng)策劃預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣

合計(jì):65萬(wàn)元人民幣

各大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3

1、活動(dòng)背景：又是一個(gè)月圓之夜，該思念遠(yuǎn)方的親朋好友了;又是一個(gè)新的學(xué)期，該做一些新的計(jì)劃和調(diào)整了;又多了幾位班級(jí)成員，該更加正式表達(dá)一下我們的熱情與友好了。

2、活動(dòng)主題：大家一起過(guò)中秋，才是真的中秋。

3、活動(dòng)目的：希望大家可以度過(guò)一個(gè)愉快的夜晚，以迎接美好中秋，同時(shí)也熱烈歡迎幾位新同學(xué)的到來(lái)。大家也可以借這個(gè)晚會(huì)表達(dá)對(duì)家人和朋友的思念與真摯祝福。

4、活動(dòng)時(shí)間：9月11號(hào)晚上6：30——9：30

5、活動(dòng)地點(diǎn):_xktv

6、活動(dòng)參與者：_x班全體同學(xué)

7、活動(dòng)流程：

1)幾位新同學(xué)做比較詳細(xì)的自我介紹，讓大家更快地了解他們，也希望他們能更快地融入這個(gè)班集體;

2)各個(gè)宿舍準(zhǔn)備的節(jié)目有序表演。每表演完一個(gè)節(jié)目，由主持人出一個(gè)燈謎或腦筋急轉(zhuǎn)彎，等到下一個(gè)節(jié)目表演完后請(qǐng)想好的同學(xué)舉手搶答，答對(duì)者可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。如果無(wú)人能答，則由主持人揭曉答案;

3)這個(gè)環(huán)節(jié)大概留出半小時(shí)給大家，希望喜歡唱歌的同學(xué)勇敢自信地唱出自己最拿手的歌，唱完后可以表達(dá)自己的愿望或祝福;

4)真心話大冒險(xiǎn) 一群人圍一圈，選2個(gè)相對(duì)的人各拿一個(gè)物品，都先和右邊的人
玩石頭剪刀布(一局定輸贏)，贏了往右傳物品，輸了就和左邊的人玩石頭剪刀布，如果贏就把物品左傳，如果輸就再和右邊的人玩石頭剪刀布，以此類(lèi)推。最后2
件物品一般會(huì)到同一人手里，然后讓他(她)選真心話或者大冒險(xiǎn)，其他人可以出題問(wèn)他(她)必須說(shuō)真話，或者讓其做一件事(任何搞笑、為難的事都行)。

5)、搶凳子 道具：凳子(若干) 參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)
游戲規(guī)則：游戲開(kāi)始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人放音樂(lè)時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)(注意不能插隊(duì))，當(dāng)音樂(lè)停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡垼詴?huì)有一人沒(méi)凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

8、班費(fèi)預(yù)算：訂ktv費(fèi)用75元(3小時(shí))、瓜子花生20元、棒棒糖或飲料20元、筆芯15元，共計(jì)約130元。(另外月餅由_負(fù)責(zé))

各大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4

既然是中秋節(jié)，KTV搞促銷(xiāo)也要迎合中秋節(jié)的節(jié)日主題，因此，送月餅等都是可以融入到KTV中秋節(jié)促銷(xiāo)方案里的。至于具體如何送?看看下面網(wǎng)友們的支招吧。

方案一：每個(gè)來(lái)KTV的客戶(hù)，可領(lǐng)取一月餅，餅可以去定做，里面可以放辣椒，銀幣，鹽，還有一部份搖獎(jiǎng)卷，取中國(guó)過(guò)年吃餃子的習(xí)俗。

方案二：優(yōu)惠酬賓，降低一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格，贈(zèng)送果盤(pán)，飲料，小玩具什么的。當(dāng)然還有月餅。其實(shí)要做這個(gè)方案很簡(jiǎn)單的，不要太新穎，只要有點(diǎn)傳統(tǒng)過(guò)節(jié)的氣氛就OK了。

方案三：上一些好玩的節(jié)目+發(fā)放代金券?，F(xiàn)在其實(shí)每個(gè)KTV都有什么買(mǎi)一箱送幾瓶，買(mǎi)二送一什么的。其實(shí)現(xiàn)在的人都不缺那點(diǎn)錢(qián)，在說(shuō)，中秋去KTV過(guò)節(jié)的世上男女占了比較大的比例，只要你有一些好玩的節(jié)目，比送什么都強(qiáng)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候在大家開(kāi)心完了，發(fā)點(diǎn)代金券，為期幾天用完，還能提高中秋10來(lái)天的生意，這不是一舉兩得?

方案四：代金券+抽獎(jiǎng)

過(guò)節(jié)都有人會(huì)去，所以不用擔(dān)心沒(méi)人。

中秋活動(dòng)搞代金券最好。發(fā)放代金券，只能下一次來(lái)的時(shí)候使用，不能馬上使用。

這樣的話別人有這里的代金券，估計(jì)下次要去玩首選也是這里啦。

規(guī)定消費(fèi)多少多少以上，可以參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品不要另外去買(mǎi)什么東西了

就把獎(jiǎng)品設(shè)置為酒吧里本事有的小吃或者酒水。

最好獎(jiǎng)品就是50.100.150消費(fèi)卷啊，只能當(dāng)天使用的.

要是留到下次，那下次不就是可以白吃了。

另外果盤(pán)是要送的喔`

這樣對(duì)自己有好處，大家也玩的開(kāi)心啦。

方案五：送月餅　　包不同價(jià)錢(qián)包廂送不同等級(jí)的月餅

當(dāng)然，除了迎合中秋節(jié)日氣氛，平日里的促銷(xiāo)措施也是可以拿來(lái)用的，比如：

1、推出優(yōu)惠活動(dòng)

網(wǎng)友閑的支招：

KTV促銷(xiāo)就是為了能賺錢(qián)了挖“`簡(jiǎn)單。我就是在KTV里做的。推出優(yōu)惠活動(dòng)。例如：買(mǎi)洋酒2瓶送一瓶(軟飲不包括，這樣就賺軟飲的錢(qián)了)，每個(gè)月推出一些優(yōu)惠的項(xiàng)目比如下午唱歌打7折拉什么的!反正下午也沒(méi)什么生意~~~~

2、送東西、打折

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