活動(dòng)策劃公司的商業(yè)模式是什么？

今天，我想和你一起揮手

我們經(jīng)常合作的活動(dòng)策劃公司的商業(yè)模式是什么？

我希望它能幫助那些一直關(guān)注這個(gè)訓(xùn)練的人。

經(jīng)常與活動(dòng)策劃公司合作，提供氣球場(chǎng)地布置、攝影錄像、小丑魔術(shù)表演等資源。主要配合一些企業(yè)的宣傳路演、展覽和年會(huì)?；顒?dòng)策劃公司的盈利模式一直沒(méi)有被很好地理解。規(guī)劃公司是否整合所有資源以賺取差價(jià)？如何尋找客戶，如何盈利，小型活動(dòng)策劃公司的商業(yè)模式是什么？

首先，根據(jù)活動(dòng)的付費(fèi)對(duì)象，可以分為三類：

第一類：甲方付款

模式一：姓名或擔(dān)保人

活動(dòng)具有社會(huì)屬性，可以帶動(dòng)巨大的人流。無(wú)論是線上活動(dòng)（如支付寶新春征集五?；顒?dòng)）還是線下活動(dòng)（開(kāi)店），都有一批人在進(jìn)行活動(dòng)。

因此，一些大品牌看中了賽事本身的關(guān)注度和品牌曝光度，努力成為賽事的冠名者和贊助商。

活動(dòng)策劃公司也有這樣的邏輯：主動(dòng)發(fā)起活動(dòng)，幫助企業(yè)在推廣活動(dòng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌曝光，最好能夠生成訂單交易。

問(wèn)題是：如何從一開(kāi)始就邁出第一步，我們公司可以主動(dòng)開(kāi)展哪些活動(dòng)？

小鉆石建議看看同行，他們?cè)谧鍪裁?，然后結(jié)合自己的特點(diǎn)，介紹一下。

模式二：慶典式

比如，對(duì)于一些開(kāi)店活動(dòng)，店主都很重視，這樣才能改善人流到店。有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的公司自行策劃，實(shí)力較弱的公司邀請(qǐng)專業(yè)賽事策劃公司策劃開(kāi)幕式。

從街上的小商店到大品牌，都會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)的活動(dòng)策劃公司來(lái)做。

第二類：對(duì)參加團(tuán)體的付款

比如，每年年底，一些地方召開(kāi)的年會(huì)都會(huì)打包一個(gè)能容納上千人的會(huì)場(chǎng)，制作一些精彩的節(jié)目，然后通過(guò)售票實(shí)現(xiàn)盈利！

第三類：雙方同時(shí)支付

比如，在區(qū)域性的美食節(jié)上，一方是政府資助的活動(dòng)，另一方是向每個(gè)菜攤收費(fèi)。如果與政府有關(guān)，收到這份名單可以稱為活動(dòng)策劃公司的鐵飯碗。

當(dāng)然，除了美食節(jié)，還有其他的雙向付費(fèi)活動(dòng)。

據(jù)小左安介紹，這種盈利模式是活動(dòng)策劃公司最好的盈利模式。

你為什么這么說(shuō)？活動(dòng)繁忙后，需要很長(zhǎng)時(shí)間，活動(dòng)結(jié)束后，你可以清點(diǎn)費(fèi)用，然后你可以削減贊助費(fèi)的其他費(fèi)用。有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)忙的時(shí)候真的沒(méi)有錢賺！關(guān)鍵是該活動(dòng)的材料已經(jīng)是價(jià)格最低的供應(yīng)商。有了勞動(dòng)力成本，整個(gè)活動(dòng)就會(huì)賠錢。

因此，能夠同時(shí)向雙方收費(fèi)是一種理想的盈利模式。

與一個(gè)省的前三大公司一樣，主要承擔(dān)政府和大型企事業(yè)單位的省、國(guó)、國(guó)際活動(dòng)。在一個(gè)能夠達(dá)到這個(gè)規(guī)模的公司里，資源整合仍然是一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)。然而，最重要的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的流量控制、抗壓、溝通、反應(yīng)和執(zhí)行力。至于設(shè)計(jì)、規(guī)劃等方面，就不那么重要了。因?yàn)椋瑢?duì)于這種大規(guī)模、超大規(guī)模的活動(dòng)，首先不是它們有多精彩，而是整個(gè)過(guò)程順暢，場(chǎng)面干凈，沒(méi)有錯(cuò)。

你可能覺(jué)得這個(gè)要求太低了，但只有真正開(kāi)展一項(xiàng)全國(guó)性甚至是國(guó)際性的活動(dòng)，你才知道其中涉及的變量太多，太復(fù)雜：各方面的博弈，各部門的監(jiān)督，以及領(lǐng)導(dǎo)的逐級(jí)審批，日復(fù)一日的變化，前一天晚上，這個(gè)過(guò)程也做了很大的修改，以至于所有的工作都白費(fèi)了，你必須在一個(gè)晚上回來(lái)。小鉆石想到了這樣一幕

每次活動(dòng)前夕，全隊(duì)都會(huì)有幾天幾夜不睡覺(jué)的情況；活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，不但不能休息，反而要振奮精神，防止一切可能發(fā)生的事故，并在事故發(fā)生時(shí)迅速反應(yīng)，立即解決。

如果有一點(diǎn)猶豫，那可能是政治上的，甚至是國(guó)際上的錯(cuò)誤。這種壓力是非親體無(wú)法真正理解的。

但是，我們不承認(rèn)這種人力在國(guó)內(nèi)支付成本，所以每次做預(yù)算，我們都要把所有的人力投入到會(huì)議設(shè)備和材料等硬件上，結(jié)果是當(dāng)外人，比如甲方的巴巴斯，看到我們的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)，他們會(huì)認(rèn)為我們是一家通過(guò)整合資源來(lái)獲取巨額利潤(rùn)的公司。

目前大多數(shù)活動(dòng)都需要有較強(qiáng)的資金預(yù)支能力和較強(qiáng)的資金流動(dòng)性，也應(yīng)該有經(jīng)常合作的供應(yīng)商，然后報(bào)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)是根據(jù)情況而定的。一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)材料或表演藝術(shù)資源的引用是不同的。然后是甲方的結(jié)算環(huán)節(jié)，這條線就是整合資源。當(dāng)然，如果你有資源，你可以賺更多。但是，如果你有材料，你需要在早期投資很多，你需要一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這是非常重要的！但事實(shí)上，只要有這么多核心員工，一個(gè)活動(dòng)公司就可以全力支持。

至于客戶，在這方面，據(jù)我所知，一般來(lái)說(shuō)，投標(biāo)和公共關(guān)系（當(dāng)然，公共關(guān)系你知道：D）

二是做路演熱身活動(dòng)。這些預(yù)付款較少，結(jié)算可能會(huì)快一點(diǎn)。我將運(yùn)行更多的了解和建立自己的***，并與各種活動(dòng)客戶聯(lián)系。現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有最大的需求，但利潤(rùn)普遍較低。還有一些政府活動(dòng)利潤(rùn)大但不易獲得（當(dāng)然，這需要有很強(qiáng)的關(guān)系和公關(guān)能力）