這篇文章總結(jié)一些我所知的短視頻變現(xiàn)賺錢的模式，有的是我親身經(jīng)歷的，有的是看到身邊各路大神經(jīng)歷的，還有一些是網(wǎng)絡(luò)看到案例總結(jié)的，如果你也想做短視頻，并且賺到自己的一桶金，建議您好好看看，看完之后選定一兩個(gè)適合自己的方向去實(shí)踐。

1，獲取平臺(tái)的巨額補(bǔ)貼

這種我認(rèn)為是最容易，最直接的變現(xiàn)模式，適合新手，兼職，副業(yè)做，我一個(gè)讀者，也是好友，他主業(yè)是新媒體策劃，副業(yè)喜歡拍攝和剪輯一些旅行類vlogo短視頻，因?yàn)樗臅r(shí)間精力有限，他的變現(xiàn)模式就是加入短視頻平臺(tái)，成為簽約作者，獲取平臺(tái)的補(bǔ)貼，現(xiàn)在每個(gè)月能賺大概五六千被動(dòng)收入，都是他發(fā)布短視頻獲取的平臺(tái)補(bǔ)貼。

哪些平臺(tái)能申請(qǐng)視頻補(bǔ)貼呢？要做留意這方面的政策，特別是新平臺(tái)。

比如今日頭條、抖音、西瓜視頻、企鵝號(hào)等平臺(tái)，近年來來提供了巨額的補(bǔ)貼政策，你只需要在他們的平臺(tái)上發(fā)布原創(chuàng)視頻，就能獲得不錯(cuò)的收益。

1. 今日頭條千人萬(wàn)元計(jì)劃

參加頭條的千人萬(wàn)元計(jì)劃，頭條號(hào)平臺(tái)講確保至少1000個(gè)頭部號(hào)創(chuàng)作者，單月至少獲得1萬(wàn)元的保底收入。

2. 西瓜視頻（今日頭條）10億元補(bǔ)貼

今日頭條在“千人萬(wàn)元”計(jì)劃之后,又拿出10億元人民幣補(bǔ)貼短視頻創(chuàng)作者。

比如：你只需發(fā)布短視頻在它旗下的西瓜視頻，便可通過閱讀量獲得廣告收益。

3. 大魚號(hào)獎(jiǎng)金升級(jí)，每月多達(dá)2000名創(chuàng)作者得到創(chuàng)作獎(jiǎng)金

4. 騰訊微視，一萬(wàn)播放量可獲得千元收入。

騰訊2018年耗資近30億，重金打造微視拍個(gè)小視頻，很多大學(xué)生和職場(chǎng)新人，業(yè)余時(shí)間拍個(gè)小視 頻，只要有效播放量超過1W，便有單篇近1000元的收入▼

2，廣告植入變現(xiàn)

在抖音小店還沒有大面積普及，以及星圖平臺(tái)沒有大規(guī)模投入使用的時(shí)候，最早一批變現(xiàn)就是接廣告，為品牌定制一些內(nèi)容。

特別是MCN機(jī)構(gòu)，或者達(dá)人網(wǎng)紅號(hào)，幾乎都是通過廣告植入變現(xiàn)，也是短視頻玩家最認(rèn)可的變現(xiàn)模式。擁有一定數(shù)量粉絲后，視頻播放量比較大，利用粉絲經(jīng)濟(jì)，就是一個(gè)自媒體屬性，有清晰的用戶畫像，能夠充分滿足場(chǎng)景的構(gòu)建需求，那么，就會(huì)有很多甲方品牌商家找你投放廣告，比如植入品牌，植入產(chǎn)品，拍攝廣告。

這種廣告變現(xiàn)有以下四種模式。

1. 冠名廣告

冠名廣告是指在節(jié)目前加上贊助商或者廣告主名稱進(jìn)行品牌宣傳、擴(kuò)大品牌影響的廣告形式。像我們?cè)诳匆恍┚C藝節(jié)目很多時(shí)候，節(jié)目開始之前或者主持人會(huì)介紹本節(jié)目由**冠名播出，這類的廣告一般金額會(huì)比較大。

2. 貼片廣告

貼片廣告是隨著短視頻的播放加貼的一個(gè)專門制作的廣告，一般會(huì)在片頭片尾，這種廣告到達(dá)率比較高，但是相較于其他廣告形式片方的收入會(huì)低一些。并且這類廣告的出現(xiàn)會(huì)讓用戶感覺有些突兀，與短視頻本身內(nèi)容有些不相關(guān)，可能會(huì)因?yàn)檫@類廣告給用戶帶來不太好的觀感體驗(yàn)。

3. 植入廣告

植入式廣告是將某品牌商品置入短視頻情節(jié)當(dāng)中，讓觀看者不知不覺中熟悉或重復(fù)記憶這一商品或服務(wù)。

例如在papi醬在說自己玩王者榮耀的時(shí)候就順便為vivo手機(jī)做了一個(gè)廣告， 這種植入廣告分成也是可觀的。

這種廣告不像前兩種廣告那么生硬，自然而然進(jìn)入視頻內(nèi)容中，用戶接受度相對(duì)較高。

4. 品牌廣告

融合于上述三者其中。

據(jù)說抖音3w粉絲的博主就可以接到廣告了，百萬(wàn)級(jí)達(dá)人單條視頻廣告費(fèi)用基本上5W起步。

3，投放廣告經(jīng)紀(jì)變現(xiàn)

你自己沒有號(hào)也沒有關(guān)系，你可以做投放經(jīng)紀(jì)，只要你有甲方品牌客戶資源，這種特別適合傳統(tǒng)廣告?zhèn)髅焦?，有自己的客戶群體，可以幫助他們投放達(dá)人廣告，賺差價(jià)，返點(diǎn)，也是行業(yè)潛規(guī)則了，比如有很多平臺(tái)就在做這個(gè)事，他們不具備自己的做內(nèi)容做號(hào)的能力，但是有整合這些達(dá)人資源和鏈接甲方的能力。

據(jù)我所知，華為一年兩個(gè)億的新媒體投放廣告費(fèi)就交給了一家投放服務(wù)平臺(tái)在打理。我們公司也在做這方面服務(wù)，所以在我的朋友圈，一方面是達(dá)人網(wǎng)紅比較多，一方面是甲方品牌比較多，我們自己定位的也不是一家投放廣告公司，而是專業(yè)的新媒體營(yíng)銷咨詢服務(wù)商，從事的是整合營(yíng)銷服務(wù)，包括策略，內(nèi)容，代運(yùn)營(yíng)，投放廣告等。

4，投放抖音信息流，做廣告視頻變現(xiàn)

去年，我也去了抖音官方成都辦公室，他們和我介紹了抖音官方信息流廣告投放，其實(shí)這方面我們公司也是可以做的，很多公司也在做這個(gè)，成為頭條的廣告渠道商，幫助甲方企業(yè)投放廣告，可以幫助他們做投放的視頻，做抖音廣告，廣告簡(jiǎn)易拍攝的價(jià)格在3000-8000元左右一條，抖音的信息流廣告肯定是不斷的，不可能只投放一個(gè)廣告，一般是要投放好幾個(gè)廣告。

一個(gè)攝像和一個(gè)編導(dǎo)，一般情況下一天可以產(chǎn)4條廣告片，快的話可以產(chǎn)出6條廣告片，除去他們的日薪和提成，剩余的利潤(rùn)還是很大的。

做抖音廣告銷售，每個(gè)城市都有今日頭條的公司，可以直接找他們談信息流廣告返點(diǎn)，幫助他們銷售、賺取傭金。

在投放過程中，還要做落地頁(yè)的設(shè)計(jì)和策劃，這些也是可以收費(fèi)的。

5、抖音代運(yùn)營(yíng)

我剛好做代運(yùn)營(yíng)也一年多了，去年簽約了大概十個(gè)客戶，這些號(hào)能不能做起來，有點(diǎn)概率事件，也取決于甲方的預(yù)算，投放力度，資源，重視度，和乙方的策劃水平。

這方面市場(chǎng)現(xiàn)在還不成熟，魚龍混雜，現(xiàn)在也越來越多的企業(yè)把短視頻項(xiàng)目外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)，今年上半年，我的微信幾乎每天都有七八個(gè)來自全國(guó)各地的咨詢，我們不敢說是最好的，但一定是最負(fù)責(zé)的。

做代運(yùn)營(yíng)，要有很強(qiáng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。懂營(yíng)銷，懂抖音， 懂視頻，做策劃，不只是作出爆款視頻，還要策劃一個(gè)能夠讓客戶盈利變現(xiàn)的營(yíng)銷路徑出來。通過路徑策劃才能更好的策劃內(nèi)容，是引流到微信還是引流到淘寶，或者單純就是為了吸粉、還是為了單純的要播放量，需要根據(jù)客戶的需求而定。

首先通過盈利模式確定抖音制作路徑，再就是挑選演員，挑選演員是非常重要的。團(tuán)隊(duì)的配置：編劇、導(dǎo)演、演員、攝像、剪輯，運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在市場(chǎng)報(bào)價(jià)，以成都為，專業(yè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)月費(fèi)都不低，敢收五萬(wàn)十萬(wàn)的都有，也有部分對(duì)賭形式，你要多少粉絲，我收多少錢。

6，電商帶貨變現(xiàn)

以抖音為例，商品 櫥窗分享功能打通的是淘寶和京東，快手也有快手小店，交押金，提交資質(zhì)后都可以開通，在淘寶，可以燒錢投放直通車買流量，在抖音就是投放抖+，如果100元可以獲取5000個(gè)播放，還是很劃算的，內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化收益也就越高，去年就有很多人專做抖+投放帶貨，今年管制嚴(yán)格了很多。

做電商變現(xiàn)，要懂得選品，選擇有潛力的爆款，通過發(fā)布的短視頻，為店鋪導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)銷量業(yè)績(jī)，這些店鋪可以是我們自己的自營(yíng)電商，也可以是以淘寶客形式。

1. 自營(yíng)電商

自營(yíng)電商通籬量身制走符合自我品牌訴求和消費(fèi)者需要的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，來引入、管理禮銷售各類品牌的商品，以眾多可靠品牌為支徨點(diǎn)突顯出自身品牌的可靠性，將電商本身打造成為極具價(jià)值的品牌。自營(yíng)電商的優(yōu)點(diǎn)就是針對(duì)自身的用戶精準(zhǔn)的提供商品，盈利也相對(duì)會(huì)更多一些。

2. 淘寶客變

現(xiàn)淘寶客是按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，它只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括你自己）經(jīng)過你的個(gè)人網(wǎng)站、微博或者發(fā)的帖子以及發(fā)出的商品鏈接進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后，就可得到由賣家支付的傭金，賺取差價(jià)。這類變現(xiàn)方式相對(duì)來說簡(jiǎn)單一些，適合一些小團(tuán)隊(duì)或者說是網(wǎng)紅。

7，直播打賞變現(xiàn)

關(guān)于直播的打賞變現(xiàn)，這方面我也一直在研究關(guān)注，從去年下半年開始，短視頻已近正式進(jìn)入了直播時(shí)代，今年疫情期間，更因?yàn)槊餍?，政界的加入，迅速火暴?/p>

最近，我也親眼目的了一個(gè)朋友，從某個(gè)新型的直播平臺(tái)，專做網(wǎng)紅直播，從0開始簽約了100個(gè)主播，短短兩個(gè)月，每天晚上可以賺到大概三五萬(wàn)打賞收入，發(fā)現(xiàn)這方面確實(shí)可行的，當(dāng)然，前期，他也是靠錢砸起來的。

做直播，要建立在有一定粉絲基礎(chǔ)，也取決于平臺(tái)的流量和推廣力度，對(duì)個(gè)人的表現(xiàn)力和顏值，才藝有一定要求。很多MCN機(jī)構(gòu)為了賺取直播收益，自己刷禮物打榜，一晚上也是百萬(wàn)級(jí)的燒錢。

抖音直播首先要找準(zhǔn)個(gè)人定位，找到讓別人喜歡你的一個(gè)點(diǎn)，不論是你講話的風(fēng)格、原則、場(chǎng)景等等。要提前策劃好自己的盈利點(diǎn)，是刷禮物、賣產(chǎn)品還是把他們引導(dǎo)到微信里面，或者引導(dǎo)加入你的粉絲微信群。

如果找到靠譜的MCN機(jī)構(gòu)合作，比自己一個(gè)人單打獨(dú)斗還是要強(qiáng)很多，可以拿到最高的提成，提升營(yíng)收，也有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，這方面我們也一直在招募有潛力的主播，有意向加入沖格新媒體抖音公會(huì)的主播可以加我本人微信tangxiaohan008，注明來意。

8，網(wǎng)紅衍生價(jià)值變現(xiàn)，打造個(gè)人IP

把短視頻中某個(gè)比較突出的形象打造成一個(gè)IP，這方面最成功的IP就是李子柒了。

她本身已近是一個(gè)超級(jí)IP,有龐大的粉絲群，對(duì)粉絲有明星效應(yīng)，在海外，她代表的是中國(guó)傳統(tǒng)文化。

現(xiàn)在天貓還有李子柒品牌出品的農(nóng)產(chǎn)品，我就經(jīng)常買他們的藕粉吃，這些都是IP效應(yīng)。

打造 IP 的好處是為了日后帶來一系列變現(xiàn)方式，比如這些 IP 去開直播，此時(shí)他們本身?yè)碛幸欢康姆劢z，可以在他平時(shí)的直播里要求被贊賞或者銷售自己的產(chǎn)品。還可以做出 IP 周邊進(jìn)行售賣或者舉行一些線下活動(dòng)進(jìn)行變現(xiàn)。

這種方式主要作用于轉(zhuǎn)型的網(wǎng)紅和經(jīng)濟(jì)公司。

比如個(gè)人IP打造，模特、網(wǎng)紅、娛樂圈、原創(chuàng)歌手等。

轉(zhuǎn)型獲得衍生價(jià)值，如出演電視劇、品牌代言、開巡回演唱會(huì)、售賣IP產(chǎn)品等，明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化都是趨勢(shì)，短視頻紅人能夠朝著個(gè)人IP和演藝明星的方向進(jìn)發(fā)。

有了IP后，還可通過版權(quán)變現(xiàn)。指通過對(duì)有版權(quán)的內(nèi)容進(jìn)行他人授權(quán)而獲得相關(guān)收益。

就像一些暢銷的小說，把自己的版權(quán)授權(quán)甚至轉(zhuǎn)讓，別人可以用來拍電影、拍電視劇。對(duì)于成熟的短視頻團(tuán)隊(duì)，作品擁有了較大的影響力，就可以進(jìn)行進(jìn)一步的版權(quán)盈利。

9. 知識(shí)付費(fèi)

經(jīng)驗(yàn)豐富的人或者行業(yè)大咖，可以選擇將自身的一些經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識(shí)，去進(jìn)行分享，感興趣的或者志同道合想要深化學(xué)習(xí)的用戶，就會(huì)對(duì)你的內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)。

此類型的帳號(hào)，大多在短視頻中需要進(jìn)行私域流量池的轉(zhuǎn)化。比如我曾經(jīng)寫過的地產(chǎn)號(hào)，大胡子說房，他們就是把流量引到微信，有很多房產(chǎn)資訊付費(fèi)課程，社群和一對(duì)一咨詢服務(wù)，每年還會(huì)辦年會(huì)收門票，但是他們主要的收入是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，這種是垂直類專家型自媒體的玩法了。

在抖音，也有很多人做出百萬(wàn)粉絲后，就當(dāng)老師來提供咨詢策劃服務(wù)，一對(duì)一，收費(fèi)幾百幾千都有，也是屬于知識(shí)付費(fèi)的一種變現(xiàn)模式。比如做抖音課程，付費(fèi)社群，咨詢?cè)\斷，上門指導(dǎo)，內(nèi)容教學(xué)，市場(chǎng)需求還是很大的。

10，短視頻培訓(xùn)

今年上半年，我們做了很多場(chǎng)線上培訓(xùn)，也有少數(shù)企業(yè)短視頻內(nèi)訓(xùn)，同時(shí)也開通了我們的荔枝微課專欄，短視頻運(yùn)營(yíng)，剪輯，直播課程比較受歡迎。

只上線兩個(gè)月，沒有專人打理，利用朋友圈營(yíng)銷和社群營(yíng)銷，已近三千多人關(guān)注，累計(jì)成交了數(shù)百人購(gòu)買課程，課程形式有錄播，直播，通過ppt和導(dǎo)圖視頻形式，開發(fā)了課件，做出個(gè)爆款，加上有源源不斷的c端用戶，這方面做好了也是躺賺。

利潤(rùn)稍微大點(diǎn)的是企業(yè)線下內(nèi)訓(xùn)，我們也更愿意做這方面的定制開發(fā)課件培訓(xùn)服務(wù)，可以衍生后續(xù)咨詢及代運(yùn)營(yíng)。

市場(chǎng)價(jià)，線下內(nèi)訓(xùn)課，一天有收費(fèi)五千，也有收費(fèi)兩萬(wàn)的，看講師的影響力和機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷水平。

11，批量賣號(hào)

沒錯(cuò)，抖音號(hào)也是可以買賣交易的，很多機(jī)構(gòu)專門生產(chǎn)號(hào)，有的一個(gè)號(hào)一天可以漲一千粉，做到差不多幾萬(wàn)十幾萬(wàn)粉絲就賣，同時(shí)做30個(gè)，可以火五六個(gè)，早起做圖文剪輯類的就很多，成本低，變現(xiàn)快，也不需要演員出境。

在業(yè)內(nèi)，起初粉絲的價(jià)格定的是單粉1-5分，垂直類目5-10分。團(tuán)隊(duì)或者公司批量購(gòu)買手機(jī)號(hào)，賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容之前先養(yǎng)號(hào)一周左右，批量做內(nèi)容，一般做到20萬(wàn)粉絲左右就開始出售，出售完了之后手機(jī)號(hào)還留著做其他的號(hào)。

12、抖音黑科技

這方面的亂七八糟軟件還是很多，類似微商的群控，抖音批量養(yǎng)號(hào)，視頻混剪，無(wú)人直播，都是這些軟件生產(chǎn)的。

準(zhǔn)備200臺(tái)手機(jī)、一些支架，把手機(jī)全部插上線，放上手機(jī)卡，利用電腦云端控制所有手機(jī)發(fā)布視頻，視頻源就是自己混剪的內(nèi)容。

以上12種變現(xiàn)模式，每個(gè)領(lǐng)域都有佼佼者，比如做MCN矩陣的“何仙姑夫”，比如知識(shí)付費(fèi)的“看鑒”，升級(jí)大電影的“陳翔六點(diǎn)半”，做會(huì)員付費(fèi)服務(wù)的“醉鵝娘”等。

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作者：曉涵唐

來源：唐曉涵