現(xiàn)如今，沒有一個(gè)品牌能忽視快手的力量。

當(dāng)你還以為快手仍是那個(gè)充滿粗糲真實(shí)的短視頻與喊著“老鐵666”的直播平臺(tái)時(shí)，快手已經(jīng)成為國內(nèi)一眾品牌，最想要擁抱的合作平臺(tái)。

2020年5月10日是中國品牌日，董明珠在快手上直播帶貨，成為了昨日熱議的社會(huì)性話題，也著實(shí)讓老百姓在快手上掀起搶購家電的景象，而這場直播直接用數(shù)據(jù)，刷新家電行業(yè)在快手直播帶貨的新高。

董明珠在直播間進(jìn)行了30分鐘的講解，開賣30分鐘后，格力旗下的3款產(chǎn)品成交額便成功破億，最終的直播總銷售額達(dá)到了3.1億元。好產(chǎn)品誰都愛，快手老鐵也不例外：199元的榨汁機(jī)一經(jīng)上架就被搶購一空，快手補(bǔ)貼后1799元的空調(diào)單品銷售額也超過一億元……據(jù)媒體報(bào)道，董明珠線上店2019年的格力電器銷售額為 3.5 億元。也就是說，3 個(gè)小時(shí)的直播快趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績。

董明珠用一次次對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)新浪潮產(chǎn)業(yè)下“直播帶貨”的探索，到本場直播中的“大獲全勝”，再一次證明了快手老鐵強(qiáng)大的“購買力”，驗(yàn)證快手不愧是直播帶貨平臺(tái)中的頭把交椅。

品牌為什么紛紛擁抱快手？

直播熱潮的向下，大品牌紛紛躍入快手。為什么越來越多的品牌紛紛擁抱快手？首先，快手作為日活躍用戶數(shù)量突破3億，電商日活突破1億的短視頻平臺(tái)，在以內(nèi)容為主導(dǎo)的去中心化算法模式里，每個(gè)入駐快手的品牌都能得到最大的曝光量，同時(shí)沉淀更大的用戶粘性。

其次，無論是依靠分銷體系構(gòu)建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)品牌，還是在新時(shí)代逐浪中文化傳統(tǒng)品牌，都在快手平臺(tái)直播帶貨中數(shù)據(jù)斐然，收獲頗豐，帶貨效率成績顯著；在平臺(tái)屬性依托作用下，讓新線市場這片消費(fèi)領(lǐng)域藍(lán)海的消費(fèi)能力得到巨大的刺激，幾乎每一個(gè)和快手平臺(tái)合作的品牌都能嘗到最即時(shí)的正向銷售反饋，嘗到了甜頭。

而這在“直播帶貨”三國鼎立之勢下，各平臺(tái)有著極為巨大的差異：在淘系電商的生態(tài)體系中，直播雖然已經(jīng)是相對(duì)穩(wěn)固的一環(huán)，但在其品牌認(rèn)知調(diào)性決定下，只是相當(dāng)于把購物的櫥窗，從東房挪到西房，帶貨本質(zhì)也是從文字的產(chǎn)品詳細(xì)介紹頁變成了主播口播形式的方式轉(zhuǎn)變，本質(zhì)上的平臺(tái)屬性突破并不明顯；抖音作為剛剛發(fā)力的直播帶貨平臺(tái)，其更側(cè)重于產(chǎn)品曝光的展示，而從展示到下單這個(gè)過程的鏈路較長，對(duì)于后續(xù)的帶貨節(jié)奏在優(yōu)勢上略顯不足；而快手則具有天生的社交基因，在強(qiáng)大的社交關(guān)系和短視頻內(nèi)容生態(tài)的雙重影響下，老鐵之間的信任關(guān)系成就了快手直播電商宏圖偉業(yè)。

從董明珠在各直播平臺(tái)直播帶貨的綜合表現(xiàn)來看，快手直播的數(shù)據(jù)讓所有人都為之感嘆。在快手私域流量打造和新線藍(lán)海市場老鐵的消費(fèi)能力上，我們就不難理解，為什么如此多的大品牌都會(huì)對(duì)快手青睞有加。

直播帶貨的時(shí)代，快手的代名詞——“老鐵” 

快手的深度用戶，或者曾經(jīng)嘗試過分析快手模式的人，會(huì)有一個(gè)清晰的認(rèn)知，快手幾乎不等同于同類型市場中任何一個(gè)平臺(tái)：在淳樸與真實(shí)下，無數(shù)的老鐵們，在快手上記錄自己和自己的生活，奮力創(chuàng)造著屬于自己人生的價(jià)值，他們努力，他們熱愛，他們幾乎涵蓋了這個(gè)時(shí)代中我們所最需要的樂觀與勇氣。

老鐵對(duì)生活的每一種表達(dá)，成就快手強(qiáng)大的內(nèi)容和商業(yè)生態(tài)。小屏幕大夢想，新時(shí)代的繁榮景象，猶如一幅幅流動(dòng)的清明上河圖。在快手沒有第二種關(guān)系，老鐵關(guān)系是永遠(yuǎn)的生命催化劑，是商業(yè)進(jìn)步發(fā)展的發(fā)酵劑，是中國經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)大的基本盤?？焓知?dú)特的調(diào)性，也在不斷將“正能量”和普惠價(jià)值觀引導(dǎo)給更多的用戶，讓用戶天然產(chǎn)生一種“追求美好生活品質(zhì)”的樂觀態(tài)度。而這，正是品牌最為看重的：“品質(zhì)生活追求道路上的強(qiáng)大消費(fèi)力”。

短視頻時(shí)代，縮短的不僅僅是人與人的距離；品牌方更加意識(shí)到，短視頻時(shí)代，人與品牌之間的距離也在悄然縮短，通過主播和更多普通人平凡的交互模式，用戶自然就能買到更好的商品。董明珠的背后，不僅代表著格力品牌，也代表著中國制造。而中國制造這種激發(fā)民族情緒的詞匯能夠在快手大獲成功，也側(cè)面印證了快手老鐵驚人的購買力和選擇性。比起價(jià)格力，其更加愿意去選擇與自己價(jià)值觀相匹配的產(chǎn)品。去選擇真正好的產(chǎn)品以及真正契合用戶價(jià)值觀的產(chǎn)品。

在快手“老鐵”這個(gè)人群領(lǐng)域下，當(dāng)“老鐵”們口口相傳的產(chǎn)品真的受到品質(zhì)認(rèn)證和口碑塑造，那么品牌價(jià)值的持續(xù)曝光力量將是突破想象的，他們將成為品牌的最忠實(shí)擁護(hù)者與消費(fèi)者；因此品牌方也不會(huì)忽視快手所代表的消費(fèi)能力，而無論從“直播帶貨”還是長期的品牌增量曝光品效結(jié)合，只要這些品牌敢加入，快手就敢讓你嘗到意想不到的甜頭。

品牌+快手 = 品牌營銷如魚得水 

眾多品牌選擇“擁抱”快手、加入快手，并不是線上產(chǎn)業(yè)對(duì)于線下渠道的行業(yè)顛覆和推翻，而是線上和線下一種結(jié)合；正如董明珠在直播前所說的——“直播的目的不是帶貨，而是為了給消費(fèi)者帶來更新的購物體驗(yàn)”。

在快手的這種社交關(guān)系設(shè)定下，不僅將消費(fèi)者的體驗(yàn)增強(qiáng)，更為傳統(tǒng)分銷產(chǎn)業(yè)和更多產(chǎn)業(yè)類型帶來新機(jī)遇；快手原先的用戶設(shè)定和分發(fā)渠道本就是為品牌推廣量身打造，尤其是數(shù)碼3C和快消品這類品牌在快手平臺(tái)上，就是天然的契合搭檔，經(jīng)常能發(fā)揮出“1+1大于2”的品牌價(jià)值。

面對(duì)喜人的銷售戰(zhàn)績，董明珠快手直播即將結(jié)束時(shí)說：“是疫情給我們帶來了全新的思想，我希望今天這樣的活動(dòng)，不是一個(gè)結(jié)束，而是一個(gè)永遠(yuǎn)。這一場做完以后，大家互相有了更深層的認(rèn)知，增加了信賴。當(dāng)然作為制造業(yè)，盡可能做到最好的產(chǎn)品，最好的價(jià)格，很好的滿足消費(fèi)者需求?？傊痪湓?，大家攜手同行，無論是我的消費(fèi)者、無論是我們制造方、無論是我的同道，三者相聚起來就是共贏”。

大品牌們都看到了快手商業(yè)的價(jià)值，而快手這片藍(lán)海，從沒有拒絕過任何一個(gè)品牌入場，它們也有足夠的信心，與品牌打造更加“如魚得水”的良性循環(huán)關(guān)系。