微信圈子，一款以興趣劃分的社區(qū)交流小程序，形態(tài)類似百度貼吧，入口在「搜一搜」下方，如圖。

這玩意兒出來有一段時間了，一直不溫不火，外界評價也褒貶不一?？奎c擊量賺廣告費生存的自媒體，延續(xù)一貫胡說八道風(fēng)格，吹牛逼說“圈子”是下一個風(fēng)口，老板抓緊上車！而“什么火講什么”的培訓(xùn)大師們因為“圈子”入口藏的太深，還沒來的及發(fā)現(xiàn)，這次也遺憾失手。

不吹不舔，講道理，“圈子”是一款不折不扣的防御型產(chǎn)品，一來牽制小紅書；二來試水社交電商，談不上風(fēng)口、紅利，充其量就是個小流量池，可引流賣貨，也僅此而已。如圖。

?

牽制小紅書，很容易理解，鵝廠一貫作風(fēng)，什么火了，快速跟進，弄個一模一樣的放著，萬一對方做大了，立即扔給QQ或微信導(dǎo)流，用“用戶規(guī)模”碾壓打擊。

從“微信圈子”的前身“好物圈”就不難看出，微信的初衷是再造一個類似小紅書的種草社區(qū)作為防御，但是小紅書折騰這么多年也沒能威脅到微信，所以“好物圈”也跟著倒霉，在鳥不拉屎的三級入口藏了多年。與之相反的是“視頻號”，短視頻火了，其地位也水漲船高，直接抬到“朋友圈”下方，以對抗抖音、快手。

社交電商，可以說是微信的一塊心病，且不說無數(shù)商家在自己地盤賣貨掙錢還雁過不拔毛，就連以前來抱大腿的某多多都能摸出萬億GMV，你就說微信氣不氣？氣歸氣，生活還是要繼續(xù)，來回折騰好物圈，意圖也很明顯，按照小紅書的種草邏輯，在微信里做一個社區(qū)小程序，用于試水社交電商。

所以，你知道了，小紅書月活也就幾千萬，模仿小紅書的微信圈子怎么可能成為像“視頻號”一樣的現(xiàn)象級力推產(chǎn)品？吹風(fēng)口紅利實在是言過其實。很多人說，老匡你別跟我扯沒用的，我就想知道，圈子怎么引流賣貨？沒問題，5個問題搞定。

圈子引流賣貨的邏輯是什么？

自建圈子還是進現(xiàn)有圈子玩？

圈子怎么發(fā)內(nèi)容？怎么掛鏈接賣貨？

有沒有現(xiàn)成可供參考的營銷案例？

如何輸出專業(yè)、走心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

一.圈子引流賣貨邏輯是？

微信圈子改名以前，叫好物圈，因為早期“好物圈”用戶大多是追逐紅利的小商販與無聊閑人，導(dǎo)致各種低俗廣告、無病呻吟的心情隨筆鋪天蓋地，而一味號召用戶用“意圖赤裸、手段粗暴”的方式推薦產(chǎn)品，即便是“好物”，也很難聚成圈子，所以好物圈不可避免的失敗了，取而代之的是更強調(diào)社交屬性的“微信圈子”。

為什么將“強調(diào)推薦好物”改成“提倡圈子社交”？因為微信團隊從一開始就搞錯了。早期小紅書的崛起，源于一大批旅客、代購、海淘群體寫下的專業(yè)、走心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而非普通用戶之間簡單粗暴的推薦產(chǎn)品。

他們終于整明白了，社交電商的核心是：用戶因為共同需求與興趣產(chǎn)生內(nèi)容，再由內(nèi)容產(chǎn)生社交與購買。正是基于這個指導(dǎo)思想，微信圈子的“外殼”被做成“完全以興趣劃分”的百度貼吧形態(tài)，內(nèi)容可接入商品鏈接，實現(xiàn)銷售功能。一個完整的小紅書種草社交電商生態(tài)初見雛形。

?

了解了微信圈子的前世今生與產(chǎn)品定位，玩法也就呼之欲出——商家可自建圈子當(dāng)圈主，或進現(xiàn)有的圈子，持續(xù)輸出專業(yè)、走心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流或賣貨。

二.自建圈子還是進圈子玩？

老匡的結(jié)論是后者。創(chuàng)建圈子當(dāng)圈主，固然更有話語權(quán)，例如運用精選、置頂、刪帖、發(fā)公告、設(shè)置物品庫等功能打造自家產(chǎn)品的專屬營銷圈，做更多曝光，但同時面臨兩個問題：

1、主流需求圈子大多已被占領(lǐng)，關(guān)鍵詞被注冊得七七八八，難以找到好的圈子名以匹配用戶的需求。

▼以“護膚”為例，常見搜索詞都被注冊完了

2、經(jīng)營好一個圈子，需要圈主持續(xù)不斷的輸出內(nèi)容，并做好圈內(nèi)互動，才能讓系統(tǒng)智能推薦引流過來的用戶也主動發(fā)內(nèi)容，從而形成正向循環(huán)，這種操作對于個人創(chuàng)業(yè)者與小微企業(yè)是很難的。

三.怎么發(fā)內(nèi)容與掛鏈接賣貨？

用戶可以發(fā)文字、圖片、視頻3種形式的帖子（文字可輸入2000字以上，圖片最多9張，視頻最多5分鐘）。

老匡親測，微信圈子用戶更偏愛視頻內(nèi)容，視頻更容易收到收錄邀請，點贊也比圖文多。嫌拍視頻麻煩的，可以去視頻網(wǎng)站上找跟自家產(chǎn)品相關(guān)的視頻，下載后進行去水印、加速播放等簡單處理并上傳即可。

▼親測發(fā)布視頻全被收錄，但圖文存在未收錄情況

上傳渠道有2個：①定向投稿到某圈子；②上傳到投稿空間，等待其他圈主的收錄。1條帖子只能收錄在1個圈子里，不能投放多個圈子。建議選擇與自己行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的圈子投稿，粉絲相對精準(zhǔn)；若收到多個圈子發(fā)來收錄邀請，最好逐一考察，選擇點贊、評論較多的圈子。

被收錄或點贊可獲得積分，到達一定積分可申請創(chuàng)建圈子，自己當(dāng)圈主，具體積分規(guī)則如圖。

四.有無可供參考的營銷案例？

微信圈子的營銷案例千奇百怪，我們總結(jié)出常見的10種引流方式，分別找到一些案例作參考：

①頭像放手機號、微信號、公眾號二維碼等信息→手機通訊錄、微信好友、公眾號等。

②用戶名放手機號、微信號、公眾號ID等信息→手機通訊錄、微信好友、公眾號等。

③公告放微信號、公眾號ID等信息→微信好友、公眾號等。（圈主、管理員才有設(shè)置公告的權(quán)限）

?

④圖文內(nèi)容放手機號、微信二維碼、微信號等信息→手機通訊錄、微信好友等。

⑤視頻內(nèi)容植入線上店鋪名、線下店牌匾等信息→線上、線下店鋪等。

⑥文案中插入公眾號鏈接→公眾號。（操作方法：復(fù)制公眾號鏈接，粘貼到帖子文字編輯框中，發(fā)表后會形成藍字的公眾號鏈接，用戶點擊鏈接直接跳轉(zhuǎn)到公眾號）

⑦添加小程序商品卡片→小程序商城。（操作方法：小程序商品卡片僅限圈主添加到商品庫的商品。編輯帖子時點擊「添加物品」，搜索關(guān)鍵詞添加商品，在帖子發(fā)表后會顯示小程序商品卡片，用戶點擊卡片直接跳轉(zhuǎn)到商品購買頁面）

⑧文案中插入第三方網(wǎng)頁鏈接→網(wǎng)頁。（操作方法：復(fù)制網(wǎng)頁鏈接，粘貼到帖子的文字編輯框中，發(fā)表后會形成藍字的網(wǎng)頁鏈接，用戶點擊鏈接直接跳轉(zhuǎn)到該網(wǎng)頁，淘寶鏈接除外）

⑨標(biāo)簽展示地理位置、店鋪名等信息→線下店鋪、辦公地點等。

⑩評論區(qū)留言放置微信號、第三方網(wǎng)頁鏈接等信息→微信好友、網(wǎng)頁等。

五.如何輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

嚴(yán)格意義上，想快速推廣，直接硬懟小廣告問題不大，但是這么操作既無法保證推廣質(zhì)量，與官方提倡的“內(nèi)容種草”宗旨也是背道而馳，南轅北轍。如何在圈子獲取精準(zhǔn)、高質(zhì)量客戶？

作者：老匡

來源：匡方