營(yíng)銷分為兩步，一步內(nèi)容傳播，讓更多的人關(guān)注，參與、互動(dòng)，第二步內(nèi)容轉(zhuǎn)化，讓更多的人消費(fèi)、注冊(cè)、停留。

而產(chǎn)品通過(guò)社會(huì)話媒體平臺(tái)，用戶口碑營(yíng)銷形成自傳播事件，值得每一位做內(nèi)容營(yíng)銷的學(xué)習(xí)借鑒！

下面將通過(guò)都市麗人的品牌活動(dòng)案例進(jìn)行一一拆解。

首先，都市麗人將明星代言人從“林志玲”換成了“關(guān)曉彤”。

代言人代表著品牌的形象象征，選擇關(guān)曉彤也就說(shuō)明品牌在走向年輕化，年輕化對(duì)應(yīng)的是年輕的人群、年輕的渠道、年輕的玩法和快節(jié)奏的活動(dòng)風(fēng)格。

6月21日“關(guān)曉彤”發(fā)博代言都市麗人品牌，一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)役就開始策劃了，到底怎么讓8.1開始發(fā)起進(jìn)攻的？我分為三個(gè)階段，

1

明星代言，全軍出擊

代言人與品牌緊密結(jié)合，引爆粉絲效應(yīng)。

都市麗人將時(shí)尚再次升級(jí)，代言人換成了實(shí)力與流量并存的關(guān)曉彤，也說(shuō)明都市麗人將更加注重打造明星和產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。

“曉彤款”新式內(nèi)衣，更適合年輕的風(fēng)格，產(chǎn)品交互更時(shí)尚，因此，產(chǎn)品也更容易滲透到年輕人中去，所以代言人與產(chǎn)品的高匹配度是非常重要的。

通過(guò)關(guān)曉彤的個(gè)人形象與都市麗人內(nèi)衣系列相結(jié)合進(jìn)行深度傳播，多層次引爆粉絲。

況且，明星的流量不僅僅只有粉絲，還有電視媒體、傳統(tǒng)媒體和娛樂(lè)媒體的多重曝光，以及娛樂(lè)圈的明星相互轉(zhuǎn)發(fā)，從而達(dá)到流量的多層次傳播。

設(shè)置明星“彤款”內(nèi)衣，在明星與產(chǎn)品深度結(jié)合的基礎(chǔ)上，通過(guò)互動(dòng)撬動(dòng)粉絲的熱情，加深粉絲對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知力。

2

多渠道站外曝光，目標(biāo)群體無(wú)死角傳播

1、KOL達(dá)人微博種草，讓流量多層次傳播

通過(guò)美妝博主“噠噠兒”、“雷雷DL”和“雪寶”在微博的花式種草，收割了一大波年輕消費(fèi)者。

都市麗人在通過(guò)明星效應(yīng)塑造品牌形象符號(hào)的同時(shí)，還解鎖了全網(wǎng)覆蓋式的種草模式。

將顏值與舒適度兼得的產(chǎn)品，通過(guò)量身定制的傳播策略，更加精確的覆蓋到目標(biāo)消費(fèi)者中，俘獲了大批女性。

2、KOL達(dá)人抖音種草，讓產(chǎn)品產(chǎn)生多層次視覺

通過(guò)“小橙子甜甜甜”和“李小欣”等抖音達(dá)人的親身試穿體驗(yàn)種草，切割愛美女孩。

然后再通過(guò)明星話題，衍生流量，再加上達(dá)人獨(dú)特的風(fēng)格，全面突出產(chǎn)品的舒適度、驗(yàn)制度和定制化，再加上明星代言，全方面推廣產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，最終讓目標(biāo)消費(fèi)者無(wú)死角選擇。

都市麗人還在今日頭條上推送軟文，要知道內(nèi)容營(yíng)銷更具有破壞力。

全渠道收獲目標(biāo)群體，10W+內(nèi)容完全覆蓋，大批頭條粉絲轉(zhuǎn)化為都市麗人產(chǎn)品的粉絲，衍生出大量的自來(lái)水傳播。

一線門戶網(wǎng)站話題蓄水，完全利用代言人粉絲，全渠道覆蓋品牌影響力，讓品牌滲透到每一個(gè)渠道，每一個(gè)渠道的粉絲都形成自流量。

3、微博話題互動(dòng)，引爆粉絲效應(yīng)

截止發(fā)稿前，#關(guān)曉彤代言都市麗人#的微博話題閱讀量高達(dá)1.9億，討論度高達(dá)10W+。

都市麗人通過(guò)微博話題互動(dòng)的方式，將大批女粉絲都轉(zhuǎn)化為都市麗人產(chǎn)品的粉絲。

明星微博引爆，加上微博的熱搜話題和KOL達(dá)人的推薦轉(zhuǎn)發(fā)等，衍生出大量的用戶傳播。

官網(wǎng)提前發(fā)布話題，并把定時(shí)炸彈定在8月1日，讓流量通過(guò)官微集都中到一起，再通過(guò)明星粉絲、達(dá)人粉絲、老客戶和友商，對(duì)品牌的鼎力支持，進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)。

可參與商品的兌換和抽獎(jiǎng)、有趣的話題和誘人的福利，大大地刺激了用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

此外，還有各大品牌鼎力支持。

通過(guò)，美妝品牌、韓都麗舍等藍(lán)V的轉(zhuǎn)發(fā)，讓目標(biāo)消費(fèi)者之間相互打通，在蹭熱度的同時(shí)，潛移默化的把這一類人聚集在一個(gè)小島，讓愛美的女孩都8月1日上島購(gòu)物。

3

京東站內(nèi)資源鼎力支持

最大的流量還是平臺(tái)流量，開屏、首焦、閃購(gòu)和置頂?shù)葟V告位，真的是無(wú)死角曝光，如果不看是京東，還以為是都市麗人推出的獨(dú)立APP。

從6月21到現(xiàn)在僅僅40天，這場(chǎng)策劃，從營(yíng)銷玩法到傳播深度都是比較有新意的，整個(gè)過(guò)程中可以概括都市麗人的營(yíng)銷核心點(diǎn)，就是對(duì)年輕人市場(chǎng)的深耕。

· 品牌調(diào)性

都市麗人抓住了內(nèi)衣“時(shí)尚”、“舒適”、“青春活力”、“有趣”這些對(duì)年輕人最具誘惑力的點(diǎn)，連接著一大批年輕消費(fèi)者。

· 營(yíng)銷玩法

都市麗人集合了當(dāng)下年輕人最具號(hào)召的平臺(tái)和最有趣的玩法，無(wú)論是流量明星的帶貨效應(yīng)，還是話題互動(dòng)玩法，都是更匹配年輕人喜好，也是更適合年輕人參與的經(jīng)營(yíng)方式。

· 渠道傳播

通過(guò)“抖音+微博+頭條+微信”的全平臺(tái)覆蓋式種草。

其實(shí)這也是都市麗人對(duì)年輕人的新洞察，新的人群對(duì)應(yīng)新的傳播渠道，利用碎片化時(shí)間把產(chǎn)品傳播了，讓品牌活動(dòng)最大范圍的觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。

商業(yè)和戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，遵循防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)，新的商業(yè)環(huán)境，要馬上適應(yīng)新的方式。

得年輕人得天下，從“收割流量+口碑+內(nèi)容”的傳播效果來(lái)看，都市麗人這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，給出了典范。

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作者：孟德航

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