怎樣做才能抓住95后的心，是時(shí)下每個(gè)品牌都不能回避的命題。

在這場(chǎng)年輕化營(yíng)銷大戰(zhàn)中，卡姿蘭2017別出心裁地以“美妝+旅行”的跨界主題概念打造出彩星學(xué)院，并以線上造勢(shì)線下活動(dòng)的傳播組合，在以95后為主的高校市場(chǎng)中搶得先機(jī)。到底這位彩妝界“大眼睛”用了哪些不一young的手段？

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既然是美妝跨界旅行，自然玩得就要不一young！

針對(duì)目標(biāo)受眾對(duì)開拓眼界的渴望，卡姿蘭出彩星學(xué)院以主打顏值與才華雙修的星彩修學(xué)之旅，打響營(yíng)銷頭炮。從開始的刷臉上傳帶妝證件照，這個(gè)讓女大學(xué)生辦理旅行“護(hù)照”的報(bào)名H5，就將美妝與旅行緊密結(jié)合。直到最終站東京潮拍之旅，出彩星學(xué)院始終以場(chǎng)景化手法將完整旅程的既視感貫穿始終，如此強(qiáng)烈的代入感自然也引發(fā)了受眾高度的參與熱情，H5剛上線即在短時(shí)間累積近萬(wàn)人參與報(bào)名。

（星彩修學(xué)之旅互動(dòng)H5、東京之旅學(xué)生合影）

除了跨界玩很大，卡姿蘭出彩星學(xué)院還深入全國(guó)多所高校，玩出各種花young，與一眾高校女生零距離互動(dòng)。兩大線下活動(dòng)——星妝高能教室和星彩嘉年華于2017年9月相繼啟動(dòng)，在校園內(nèi)打造一個(gè)個(gè)粉萌造型的大本營(yíng)，并將實(shí)用的彩妝技巧干貨、旅行攻略、美妝好物“包郵配送”，直達(dá)高校女生。過(guò)程中，還針對(duì)年輕人的愛玩天性設(shè)置各種趣味互動(dòng)，加重“玩樂”屬性，為目標(biāo)受眾帶來(lái)“邊玩邊美” 的深度體驗(yàn)。

（星妝高能教室、星彩嘉年華）

不僅要好玩，還帶上“萌熊天團(tuán)”徹底萌發(fā)少女心！

9月開學(xué)季，也是品牌新品搶鮮季。作為當(dāng)季主推限量版彩妝系列，卡姿蘭萌熊變身“化妝天團(tuán)”加入其中，在這趟星彩修學(xué)之旅隨處都能看到它們賣萌的身影。

而且這只“熊孩子”也來(lái)自跨界，跨的還是海外萌系大IP。知名度高偏偏還要自己“加戲”，以一波事件性話題#賣萌有罪嗎？#、#任嘉倫的熊孩子走失#頻頻占領(lǐng)熱搜，高達(dá)9117萬(wàn)閱讀量，成功引發(fā)一眾年輕妹子關(guān)注。所以一聽到“萌熊天團(tuán)”要來(lái)，星妝高能教室和星彩嘉年華的畫風(fēng)秒變粉絲見面會(huì)，更別說(shuō)“萌熊”限量單品自帶美顏技能，幫助女大學(xué)生實(shí)現(xiàn)邊玩變美的小目標(biāo)。

同樣萌到?jīng)]朋友的還有特色氣球事件，如此圈“粉”的浪漫校園突擊奇觀，也是妥妥承包了一大片年輕的少女心~

(特色氣球、夜光氣球校園事件)

明明已經(jīng)自帶顏值和好玩屬性，偏偏還有“黑科技”助陣！

作為和萌熊一起進(jìn)高校的小伙伴，這臺(tái) “唇唇欲動(dòng)魔法機(jī)”口紅售賣機(jī)，在氣質(zhì)上當(dāng)然不會(huì)遜色。再深挖一下，還發(fā)現(xiàn)它明明有顏值，卻偏偏要靠才華的科技含量：突破彩妝銷售模式，實(shí)現(xiàn)“無(wú)人售賣”、中樣和正裝萌熊產(chǎn)品滿足不同唇色需求、支持掃碼付款等等。讓女大學(xué)生在校園每個(gè)轉(zhuǎn)角都可以隨時(shí)隨地被種草，隨意補(bǔ)充好氣色，不愧又是一波有才有顏的營(yíng)銷示范。

一場(chǎng)成功的營(yíng)銷，決不能只有品牌的自嗨！

卡姿蘭出彩星學(xué)院以年輕化為突破點(diǎn)，打造出了不一young的傳播。除了H5互動(dòng)、雙微稿件、病毒視頻等必不可少的曝光形式和渠道，出彩星學(xué)院還針對(duì)高校人群，利用高校重要節(jié)點(diǎn)（開學(xué)季），受眾關(guān)注話題（修學(xué)、旅行、美妝），深入校園制造線下話題事件（突擊采訪+美妝挑戰(zhàn)、特色氣球）等不同角度切入，精準(zhǔn)植入活動(dòng)信息。同時(shí)線下校園地推配合全國(guó)落地活動(dòng)實(shí)現(xiàn)高曝光，線上線下無(wú)縫銜接，短時(shí)間內(nèi)獲高校群體的高度關(guān)注及參與?？傆?jì)收獲破400萬(wàn)傳播互動(dòng)量，并影響覆蓋超過(guò)5000萬(wàn)人次。