作者：潘二蛋，來源：廣告百貨（storead）

毫無疑問，疫情對(duì)廣告公司的影響是巨大的，尤其是武漢的廣告公司，基本上第一季度的目標(biāo)規(guī)劃已化為泡影，加之公司運(yùn)營(yíng)成本，比如說寫字樓租金、人力成本的支出，很多公司恐難支撐到春暖花開。

武漢的廣告公司勢(shì)必會(huì)經(jīng)歷一輪洗牌，只有活下去在未來才會(huì)迎來新的機(jī)遇。但單靠硬熬絕對(duì)不是聰明的做法，有遠(yuǎn)見的廣告公司一定會(huì)利用這次的考驗(yàn)，去思考如何提高自己的生存技能和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，否則疫情結(jié)束，大家都很餓，混戰(zhàn)之下弱小也會(huì)被分而食之，一樣活不下去。

今天我們就來聊一聊面對(duì)疫情，武漢廣告公司有哪些需要去認(rèn)真思考的地方？

一、優(yōu)化效率，標(biāo)準(zhǔn)共識(shí)化

一個(gè)公司成功與否，本質(zhì)上拼得是效率，即投入產(chǎn)出比。在這方面做得越好的公司，前期積累的現(xiàn)金流越多，面對(duì)疫情可能越相對(duì)從容點(diǎn)。

但這絕不是告訴公司要去壓榨員工創(chuàng)造價(jià)值，投入產(chǎn)出比更多的來自于公司的制度、流程，和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)的共識(shí)化。任何事情只有參與者在共識(shí)的前提下，力才會(huì)用在一處。

在這一塊，我認(rèn)為武漢的廣告公司做得非常不夠。我也算是在武漢待過幾個(gè)不錯(cuò)的廣告公司，我的體會(huì)是會(huì)有一些流程和標(biāo)準(zhǔn)，但要么不到位要么幾乎形同虛設(shè)。

特別是在疫情期間云辦公之后，異常明顯。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，account習(xí)慣性的做搬運(yùn)工，直接把客戶的要求反饋截圖往群里丟，團(tuán)隊(duì)成員差異化的理解，導(dǎo)致產(chǎn)出物并不是客戶所需，與客戶反反復(fù)復(fù)的摩擦，最終擦槍走火。

但這其實(shí)不能全怪account，更多的原因在于公司，沒有標(biāo)準(zhǔn)共識(shí)化，也就沒有清晰化的落地標(biāo)準(zhǔn)，從客戶到account到策略到創(chuàng)意，無法快速的達(dá)成一個(gè)共識(shí)。

標(biāo)準(zhǔn)共識(shí)化非常重要。我甚至認(rèn)為這才是廣告公司的核心生存力，所以這段時(shí)間，我認(rèn)為公司的老板和管理層，最應(yīng)該思考的問題，不是去哪里拓展新業(yè)務(wù)，而是如何建立一個(gè)盡可能地讓所有人都能達(dá)成共識(shí)的清晰標(biāo)準(zhǔn)。

二、專業(yè)輸出，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

為什么奧美在行業(yè)里這么有影響力？為什么華與華敢說只接500萬以上的項(xiàng)目？為什么客戶會(huì)買之外創(chuàng)意如此惡心的123創(chuàng)意？原因很簡(jiǎn)單，他們?cè)谛袠I(yè)里有自己獨(dú)特的專業(yè)輸出。

奧美有奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》，有“品牌大理想”等；華與華有《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》、《華山講透孫子兵法》等；之外創(chuàng)意有“沖擊波理論”等。

有的時(shí)候這就是客戶選擇他們的理由，客戶認(rèn)同他們的理念和作品，無論什么時(shí)候，他們都會(huì)活得比別人好。

這其實(shí)是一個(gè)很大的啟示，為什么你的客戶要選擇你而放棄另外一些公司？自然是覺得你好更值。

所以如何讓廣告公司看起來更值？讓客戶看到作品之外的東西，公司的創(chuàng)作理論，對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法和見解。優(yōu)秀的人或許會(huì)走，但公司的智慧結(jié)晶是不動(dòng)產(chǎn)。

這在所有的行業(yè)其實(shí)都是一樣的，有作品的時(shí)候曬作品，沒作品的時(shí)候曬想法，這是相輔相成增值的一個(gè)過程。

當(dāng)你的客戶從內(nèi)心開始認(rèn)同你的時(shí)候，你做什么都是對(duì)的，都是好的，因?yàn)樗嘈拍恪?/p>

這個(gè)時(shí)候，你還會(huì)怕疫情嗎？不會(huì)的。現(xiàn)在是公司最好的思考時(shí)間，想一想你們除了人和作品外，還有什么？

三、城市印象危機(jī)，做好人才儲(chǔ)備

這次疫情可以說讓武漢吃盡了苦頭，不光是經(jīng)濟(jì)的損失，城市形象也大大受損，短期內(nèi)必然要面對(duì)人才流失。

武漢即將畢業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)很可以不會(huì)選擇留漢；本來準(zhǔn)備回武漢的各種漂，也可能因?yàn)檫@次疫情而選擇不回來。

再就是目前留在武漢的人，在面對(duì)各行各業(yè)行業(yè)都受影響，公司為了緩解壓力可能會(huì)采取壓薪、甚至是降薪措施。在這種情況下，很有可能在武漢的人也會(huì)選擇去別的城市發(fā)展。

所以極有可能在疫情結(jié)束后，武漢的各個(gè)廣告公司會(huì)受到經(jīng)濟(jì)重創(chuàng)和人才凋零的雙重打擊。

2020年招人又將是個(gè)難題。不管是提高專業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)力，還是薪資的控制，如何留住人和進(jìn)行人才儲(chǔ)備是接下來值得考慮的事情之一。這個(gè)我沒啥好建議，唯一一條通用的是，重金之下必有勇夫，但關(guān)鍵是現(xiàn)在各個(gè)公司都挺缺錢的。

四、抱團(tuán)取暖，守住行業(yè)底線

武漢廣告公司的業(yè)務(wù)80%在湖北省內(nèi)，又有90%的是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)?？梢灶A(yù)見的是今年上半年樓市不會(huì)太好，地產(chǎn)商將沒有什么現(xiàn)金流回收，而房地產(chǎn)最重要的現(xiàn)金流。

這造成的影響有兩點(diǎn)。

第一，是武漢的廣告公司上半年基本上沒有什么活，一旦疫情結(jié)束，狼多肉少，為了生存有一些廣告公司，很有可能無底線的降價(jià)，而這個(gè)時(shí)候甲方其實(shí)也很有經(jīng)濟(jì)壓力，最后的局面是誰的商務(wù)標(biāo)低誰中標(biāo)。

如此一來，很多公司是受不了的，這樣又有一大批廣告公司將灰飛煙滅，武漢的廣告環(huán)境會(huì)越來越差，更多的人選擇離開這個(gè)行業(yè)，即便是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，武漢的廣告公司也將越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力。

我就拿地產(chǎn)廣告公司舉例子，曾經(jīng)樓市環(huán)境好的時(shí)候，武漢地產(chǎn)廣告的月費(fèi)相對(duì)北上廣的差距并不大，有更多優(yōu)質(zhì)人才愿意進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里來，因此當(dāng)時(shí)有很多可以拿出來津津樂道的作品。

后來很多地產(chǎn)廣告人想分一杯羹，于是自立門戶采取低價(jià)策略去獲得客戶，加上樓市后來開始低迷，慢慢的地產(chǎn)廣告的月費(fèi)越來越低，導(dǎo)致的結(jié)果是現(xiàn)在基本上沒有什么作品能和北上廣的廣告公司一較高下了。

顯然如今的環(huán)境更加惡劣，如果還一味采用低價(jià)戰(zhàn)術(shù)去獲得客戶，大家完蛋是遲早的事。

第二，地產(chǎn)商沒有現(xiàn)金流，意味著將沒有錢支付給服務(wù)地產(chǎn)的廣告公司。眾所周知地產(chǎn)項(xiàng)目的回款是所有業(yè)務(wù)最慢的?？靹t三個(gè)月，慢則遙遙無期。

我可以給大家分享一個(gè)真實(shí)的案例。我接觸過一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，服務(wù)一年了，一分錢沒拿到，而且對(duì)接方明確表示現(xiàn)在賬上沒錢，甚至還透露出去可以總部鬧，誰鬧得兇，有可能會(huì)拿到一部分錢。

更奇葩的是這居然還在合同范圍內(nèi)，合同里有一條，服務(wù)結(jié)束后半年內(nèi)付款。什么意思？比如說簽了一年合同，理論上服務(wù)完一年后，再過半年才有可能開始付款。

這還是在疫情開始之前，現(xiàn)在更不敢想象了。

那很多廣告公司只有等死嗎？我的看法是沒有必要這么悲觀，只要廣告公司一起守住底線，多堅(jiān)持幾個(gè)月，該賺的錢都會(huì)賺回來的。

不管是哪個(gè)甲方，每年都會(huì)有KPI，要想達(dá)到一定量必須要有推廣，只要市場(chǎng)真正重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來，活一定會(huì)源源不斷的。

這個(gè)時(shí)候最明智的做法是，一旦惡性競(jìng)爭(zhēng)開始，聯(lián)合一些廣告公司抱團(tuán)取暖，去爭(zhēng)那些原本一家公司吃不下的客戶。

五、降低風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整業(yè)務(wù)布局

經(jīng)過這一遭，武漢所有的廣告公司都應(yīng)該積極反思了。就目前而言，武漢90%都是傳統(tǒng)廣告公司，其實(shí)已經(jīng)很落后了，再不思變恐難有好發(fā)展。

第一件要做的事，就是入局社會(huì)化傳播的陣營(yíng)。

以前武漢也有很多傳統(tǒng)廣告公司想要數(shù)字化，但時(shí)機(jī)不對(duì)，因?yàn)槲錆h的甲方并沒有認(rèn)識(shí)到社會(huì)化傳播的價(jià)值，知道有用、想做，但不想花錢，于是經(jīng)過幾輪嘗試廣告公司也就放棄了。

現(xiàn)在時(shí)機(jī)到了?？鄲赖牟粌H是廣告公司，甲方市場(chǎng)部也很焦慮，疫情一來，推廣基本上處于停滯狀態(tài)，今年的目標(biāo)要如何才能完成？

我相信有市場(chǎng)頭腦的甲方從業(yè)者，一定也在想辦法突破，線上將會(huì)是他們新的試煉場(chǎng)。

一旦甲方的數(shù)字化和廣告公司的社會(huì)化傳播對(duì)接起來，武漢的廣告市場(chǎng)將會(huì)翻個(gè)量級(jí)，廣告公司也會(huì)更具抗風(fēng)險(xiǎn)屬性。

最后，簡(jiǎn)單的總結(jié)一下

疫情期間，是武漢廣告公司真正思考當(dāng)下和未來的時(shí)候，無論是對(duì)接層面還是創(chuàng)意層面，盡量用一個(gè)可落地的標(biāo)準(zhǔn)化流程的讓所有參與廣告業(yè)務(wù)的人員達(dá)到統(tǒng)一共識(shí)，只有在這樣的情況下，雙方的投入產(chǎn)出比才最高。

與此同時(shí)，要提高自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不局限于作品，嘗試著向行業(yè)輸獨(dú)特的出專業(yè)知識(shí)，增加甲方的認(rèn)同感，也能更好地吸引優(yōu)質(zhì)人才的加入，進(jìn)一步的提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，要相信困難都是暫時(shí)的，加入社會(huì)化傳播的陣營(yíng)，未來一定是數(shù)字化的，一定不要沒有了行業(yè)底線，不然害人終害己，可以嘗試著聯(lián)合其它的廣告公司一起去啃大客戶。

以上，祝所有廣告公司終見彩虹。

成都廣告公司作者原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者
作者公眾號(hào)：廣告百貨（ID：p2gift）