本文結(jié)合近些年來的爆款產(chǎn)品，分析了其中的18個爆款因素與4個產(chǎn)品公式，希望對你有所啟發(fā)。

“爆款”，一個令無數(shù)品牌商和創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的目標，見過不少類似的書籍和文章，從文案或者運營或者產(chǎn)品體驗角度切入，講述爆款的打造。

在我看來，這都只是爆款組成的一部分，僅僅是優(yōu)秀的運營和文案是難以打造爆款的誕生，拿獎亦或是體驗不錯產(chǎn)品也不一定就是好的商品。

從事硬件行業(yè)多年，親手打造過爆款，身邊也有朋友做出過爆款，經(jīng)過反思以及與朋友多次的交流和復(fù)盤，總結(jié)出了4種爆款產(chǎn)品的計算公式，分享出來以供參考。

爆款是否是知名品牌或者大企業(yè)的專屬？

本文通過不同類型的爆款商品來揭秘背后的計算公式，這里面有初創(chuàng)型公司，也有創(chuàng)業(yè)多年的企業(yè)，也有上市企業(yè)下屬公司。每一家公司的資源不同，塑造爆款的計算公式也有差別。

一、爆款產(chǎn)品介紹

本文一共會介紹10款爆款商品，涉及電子產(chǎn)品、個護產(chǎn)品、3C周邊等，對于爆款商品我的定義有如下理由：

• A 在銷量上至少突破10萬臺，10萬臺的出貨量對于手機這類產(chǎn)品來說不算什么，但是對于一般消費級硬件產(chǎn)品來說，已然是一個非常不錯的成績。
• B 在多個不同類型的渠道進行銷售曝光，渠道覆蓋率較高。涉及到線上全網(wǎng)覆蓋，線下門店覆蓋以及李佳琪或薇婭頭部主播直播間出現(xiàn)過。
• C 在該行業(yè)引起競爭對手重點關(guān)注，市場上出現(xiàn)類似模仿產(chǎn)品。

我們先逐一來簡單介紹下一下10款產(chǎn)品以及其背后的團隊背景：

1. 小米移動電源

小米移動電源是小米公司2013年推出的產(chǎn)品，截止2019年底累計出貨量已經(jīng)突破一億臺。當值無愧的市場爆品。小米移動電源一定程度上改變的移動電源市場之前做工粗糙，價格過高的現(xiàn)狀，是小米公司極具性價比的一款產(chǎn)品。

2. 素士電動牙刷

屬于早期小米生態(tài)鏈公司，創(chuàng)始人是之前華為的手機設(shè)計師，2016年以當時遠遠低于飛利浦、博朗等品牌電動牙刷的價格推出素士電動牙刷，在有品上進行眾籌，24小時實際成交額破萬。后續(xù)該品牌持續(xù)推出多款電動牙刷產(chǎn)品。

3. SKG頸部按摩儀

SKG頸部按摩儀是SKG公司2018年的推出的一款產(chǎn)品，主要針對辦公人群頸椎酸痛勞損癥狀，通過低頻電流方式支持刺激肌肉，引起肌肉收縮從而達到放松效果。

SKG公司是一家創(chuàng)業(yè)多年的企業(yè)，之前在小家電和美容產(chǎn)品領(lǐng)域耕耘，但是一直沒有受到關(guān)注。SKG頸部按摩儀的出現(xiàn)，直接提升了了頸部按摩類產(chǎn)品的市場份額。截止2019年，全網(wǎng)銷售超過100萬臺。

4. 55°杯

55°杯是當之無愧杯壺類的爆款，是LKK洛可可創(chuàng)新設(shè)計集團旗下的五十五度科技有限公司智慧生活類產(chǎn)品品牌，誕生于2014年。55度杯是LKK洛可可創(chuàng)新設(shè)計集團在十周年之季，自行研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)的一款“快速降溫水杯”，當年可以說是風靡了整個杯壺行業(yè)。其出貨量預(yù)計在200萬以上

5. 樂范魔力貼

樂范魔力貼是奧佳華旗下樂范科技的產(chǎn)品，樂范科技本身也是小米入股的生態(tài)鏈企業(yè)。

樂范魔力貼是樂范科技2016年推出的產(chǎn)品，采用的是低頻電流刺激肌肉放松，和SKG頸部按摩儀原理一致，但是要早于SKG頸部按摩儀，可以說是國內(nèi)首款大規(guī)模銷售的低頻類產(chǎn)品。首次出現(xiàn)在米家眾籌平臺。截止2019年，樂范魔力貼出貨量超過100萬臺。

6. 喵喵機口袋打印機

喵喵機口袋打印機是廈門喵寶科技2016年的推出的一款便攜熱敏打印機，經(jīng)過一年多的市場運營，最終目標用戶由當初的白領(lǐng)人群轉(zhuǎn)移至初高中學生市場，作為學習型工具開始爆發(fā)，喵寶科技是一家初創(chuàng)型企業(yè)，第一款產(chǎn)品能夠一炮而紅，實屬行業(yè)罕見。

7. 網(wǎng)易嚴選蒸汽沐足腳盆

網(wǎng)易嚴選蒸汽沐足腳盆是網(wǎng)易嚴選2018年推出的一款產(chǎn)品，主要功能是使用蒸汽方式取代之前的加水泡腳的方式。

腳盆一類產(chǎn)品之前基本是中老年專屬，網(wǎng)易嚴選的這款產(chǎn)品拓展了很大一部分增量市場，貼合年輕白領(lǐng)養(yǎng)生需求。單一嚴選平臺出貨量超10萬臺

8. 戴森吹風機

戴森吹風機是英國戴森公司的產(chǎn)品，戴森公司之前比較知名的產(chǎn)品是吸塵器和無葉風扇，吹風機是2016年在國內(nèi)上市的產(chǎn)品，其遠超行業(yè)的售價背后是技術(shù)和顏值的支撐，成為吹風機行業(yè)的標桿性產(chǎn)品，其高額的利潤也引起了國內(nèi)眾多仿制品的出現(xiàn)。出貨量不詳

9. Amrio化妝鏡

Amrio化妝鏡是成都一家創(chuàng)業(yè)公司推出的產(chǎn)品，也是小米入股的生態(tài)鏈企業(yè)。2016年的推出高清日光鏡產(chǎn)品，后續(xù)有為米家平臺獨立開發(fā)了簡單版本，產(chǎn)品覆蓋線上與線下潮品渠道。

10. Lofree復(fù)古原點機械鍵盤

lofree復(fù)古原點機械鍵盤是成都洛斐客文化有限公司的產(chǎn)品，公司創(chuàng)始團隊為一群設(shè)計師，經(jīng)過多年創(chuàng)業(yè)積累，最終在復(fù)古風格3C周邊產(chǎn)品爆發(fā)。

不過Lofree的爆發(fā)并不是突然性的，是經(jīng)過了長達2年的運營結(jié)果，由復(fù)古鍵盤開始，Lofree開始構(gòu)建fun 2㎡的一個空間產(chǎn)品，并持續(xù)以顏值作為第一生產(chǎn)力，產(chǎn)品風格統(tǒng)一。與貓王品牌產(chǎn)品路線是一致的。

二、爆款產(chǎn)品總結(jié)

以上10款爆品都是近2—3年出現(xiàn)的，從其中我們可以大概一窺消費電子產(chǎn)品的走向以及市場變化，主要表現(xiàn)為幾個方面：

1. 消費升級是實實在在存在的，從口腔護理產(chǎn)品和個人護理產(chǎn)品方面可以發(fā)現(xiàn)，消費升級背后是技術(shù)更新和成本下降的迭代帶來的消費觀念改變。
2. 年輕族群在健康消費方面引來一輪新的爆發(fā)點，過去中老年專屬的健康產(chǎn)品開始年輕化、移動便攜化。
3. 雖然拼多多的快速增長揭露了當前國內(nèi)消費的主流形態(tài)，但也不是完全低價為王，產(chǎn)品體驗開始受到重視，各個品類開始出現(xiàn)以顏值和體驗升級的產(chǎn)品。
4. 學生市場產(chǎn)品一直沒有得到足夠重視，00后的消費觀念和消費能力被輕視。產(chǎn)品開發(fā)還是集中在白領(lǐng)群體。

爆款關(guān)鍵要素：

爆款的計算公式背后是一連串的爆款因素組成，通過10款爆款產(chǎn)品的復(fù)盤和分析，我們來逐一介紹下后面的各個要素，一共是四個方面包含18個關(guān)鍵點，這四個方面分別是用戶、產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈。

1. 顯性大眾需求

市場上已經(jīng)有大量同類產(chǎn)品出現(xiàn)，且形成一定規(guī)模產(chǎn)業(yè)，比如杯子、手機、按摩腳盆等。

2. 潛在大眾需求

隨著生活模式變化而逐漸凸顯出來的需求，但是目前沒有針對性的產(chǎn)品去解決，更多是采用之前類型的產(chǎn)品去解決，比如：辦公健康、健身運動等

3. 大眾審美

大眾審美涉及到外觀風格方面，我在之前的一篇文章中分析過當前的大眾審美更多傾向于極簡主義風格，這類風格雖然難以讓人十分喜愛，但是絕對不會引起厭惡——就像是黑白灰三個顏色一樣。

風格如果趨于保險，想要獲得用戶喜愛與認可就必須在比例、材料、質(zhì)感、做工上下功夫。

同樣的衣服是黑白灰讓人喜愛也必定是其剪裁別致的，道理是一樣。

4. 體驗升級

產(chǎn)品的體驗涉及到的方面比較多，概一而論，主要是效率更高，質(zhì)量更好，操作更方便

5. 顏值比

顏值比是吳曉波2019年度分享提出的一個關(guān)鍵詞，也是一個產(chǎn)品趨勢，目前的產(chǎn)品風格正在由極簡主義開始分散至各類情感化風格設(shè)計，只是在不同行業(yè)的滲透率不一樣。

顏值正在慢慢變年輕一族的消費者所重視，和當年后現(xiàn)代主義設(shè)計想要顛覆現(xiàn)代主義設(shè)計是一樣的——當年的年輕人為了對抗現(xiàn)代主義無聊乏味的風格，開始出現(xiàn)了波普等極具個性色彩的設(shè)計風格。

6. 低毛利

低毛利不代表低成本，低毛利是一種戰(zhàn)略覆蓋，以極低的利潤率，極大的出貨量來維持企業(yè)運轉(zhuǎn)，但是低毛利戰(zhàn)略的采用有很多前置條件，比如資金、流量、供應(yīng)鏈控制等。

7. 利潤空間

利潤空間指的是該行業(yè)正常的成本與售價比例，大多數(shù)行業(yè)一般維持在3倍左右，留出合理的利潤空間可以幫助渠道進行有效拓展，在個別行業(yè)，利潤空間會更大，比如禮品行業(yè)的代理折扣一般會在市場價的3折左右進行。

8. 產(chǎn)品口碑

產(chǎn)品口碑是一個綜合詞語，其背后包含了一整個產(chǎn)品系統(tǒng)，該系統(tǒng)以產(chǎn)品質(zhì)量為基石，以人性化和效率為核心，以外觀風格為傳播點。

9. 產(chǎn)品傳播屬性

傳播屬性包含兩個方面：

第一是產(chǎn)品的使用環(huán)境是否是在群體環(huán)境下

第二是產(chǎn)品本身是否具備被傳播的獨特賣點，或者是區(qū)別于行業(yè)產(chǎn)品的外觀特點。良好的傳播屬性可以幫助產(chǎn)品在市場傳播的過程中事半功倍。

10. 技術(shù)替換

技術(shù)替換是采用不同的技術(shù)滿足同一個需求，該技術(shù)的使用可以帶來全新的產(chǎn)品形態(tài)。區(qū)別以往的產(chǎn)品使用方式。這相對于技術(shù)升級來說，具有一定的顛覆效果，技術(shù)替換的同時也會帶來技術(shù)的普及教育成本。

11. 技術(shù)突破

技術(shù)突破是在原有的技術(shù)上進行性能提升或者功耗下降，這也是現(xiàn)在手機行業(yè)每年升級的主要方向，技術(shù)升級相對于技術(shù)替換來說，在產(chǎn)品更新迭代中會長期存在，也是產(chǎn)品推陳出新的主要方向，關(guān)鍵性的技術(shù)突破可以甚至可以完全改變一個行業(yè)。

12. 專利布局

爆款產(chǎn)品想要在一段時間內(nèi)持續(xù)爆發(fā)，專利的布局一定是少不了的，專利布局要做到全面，不僅僅是該產(chǎn)品已有方案的布局，還應(yīng)該把能夠想到的方案都進行保護性申請，防止其他品牌短時間內(nèi)上市，造成市場受損。

13. 產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是爆款產(chǎn)品的基石，無論你性能、外觀多么突出，質(zhì)量問題出現(xiàn)市場就會有放大效應(yīng)，能在短時間內(nèi)毀掉產(chǎn)品。

質(zhì)量的把控取決于產(chǎn)品供應(yīng)鏈的把控，以及每一道環(huán)節(jié)的驗收標準。

小批量試產(chǎn)的存在就是為了避免沒有經(jīng)過流水線的測試的產(chǎn)品貿(mào)然大貨上市，質(zhì)量的把控存不了半點僥幸，當產(chǎn)品銷量倍增，再小的問題都會被放大。

14. 大平臺UV

大平臺UV指的是單一平臺能夠落實到產(chǎn)品的流量，雖然淘寶天貓等平臺流量巨大，但是產(chǎn)品SKU豐富，落實到產(chǎn)品上的流量有限。

而米家這類平臺就單款產(chǎn)品流量來說，在早期的流量是巨大的，這也是該平臺早期的流量紅利，現(xiàn)在風靡的直播賣貨也是如此，還處于流量紅利階段。

15. 完整渠道系統(tǒng)

完整渠道系統(tǒng)指的是品牌商在線上或線下渠道進行了完整的渠道布局，擁有強大的分銷或直銷系統(tǒng)，并且對其有一套方法進行控制，防止其串貨亂價。

亂價是分銷渠道最容易出現(xiàn)的問題，也是阻礙產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力的問題。

16. 爆發(fā)點

爆發(fā)點更好的說法和運氣有一定關(guān)系，這個爆發(fā)點可能是搭上一個大的流量平臺，也有可能是通過不斷探索找到其產(chǎn)品的核心用戶群。

17. 生產(chǎn)周期

生產(chǎn)周期指的是產(chǎn)品的補貨周期，從來料、產(chǎn)品上線、產(chǎn)品下線等一系列流程的一個時間，生產(chǎn)周期越短，產(chǎn)品的補貨約及時，可以有效應(yīng)該市場需求，產(chǎn)品生產(chǎn)周期過長，很容易造成市場空缺，給其他品牌可乘之機。

18. 產(chǎn)能

產(chǎn)能指的是產(chǎn)品以每個月為時間單位的最大產(chǎn)品出貨數(shù)量，產(chǎn)能爬坡指的是產(chǎn)品出貨數(shù)量會隨著時間的推移的增大，生產(chǎn)初期需要一定的時間來適應(yīng)，產(chǎn)品裝配越復(fù)雜，產(chǎn)能爬坡越慢。

以上四個方面18個元素構(gòu)成了本文要介紹的爆款計算公式，根據(jù)我所了解的10款爆款產(chǎn)品，我推測出有4條爆款的元素組合方式，以及對每一種爆款計算公式背后的核心以及該模式下的風險進行了一些訪問和了解，我們一起來看下：

三、爆款計算方式及該方式的核心及風險

公式一：顯性大眾需求+大眾審美+低毛利+大平臺uv+產(chǎn)品質(zhì)量+口碑+供應(yīng)鏈能力

• 代表爆款產(chǎn)品：小米移動電源、素士電動牙刷、網(wǎng)易嚴選蒸汽足浴腳盆
• 模式核心：資金鏈
• 模式風險：資金鏈+平臺限制

公式一的最大的亮點是在于單一大平臺大量UV的導(dǎo)入，通過低價直接拉升產(chǎn)品銷量，這種模式在米家早期所向披靡，也崛起了一大批新興品牌，但是由于該模式的低毛利限制，導(dǎo)致品牌本身發(fā)展嚴重依賴融資進行，在融資大環(huán)境不利的條件下，一批沒有背后資金實力的創(chuàng)業(yè)者紛紛倒下。

同時由于米家平臺本身對業(yè)績的要求，SKU在2018年開始急速擴充，平臺內(nèi)部的自然流量開始分散，最大的流量入口變成了眾籌版塊。

這也導(dǎo)致了很多創(chuàng)業(yè)公司為爭取該版塊的流量，出現(xiàn)了一些產(chǎn)品決策性失誤。

低毛利的核心是資金鏈的支持，這也直接為米家優(yōu)化了生態(tài)鏈結(jié)構(gòu)，引入了很多有工廠生產(chǎn)體系的公司，通過新品牌為工廠引入訂單的模式，相較于自身資金鏈單薄的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，還是可以維持運轉(zhuǎn)的。

但是采用低毛利的模式，生態(tài)鏈企業(yè)在很大程度上就會嚴重依賴平臺，品牌自身想要開拓渠道，在利潤方面得不到支持。

這也是該模式下的主要發(fā)展限制，但是也米家平臺生態(tài)鏈企業(yè)也不乏有遠見者，在品牌早期產(chǎn)品規(guī)劃上沒有全部依賴小米渠道，而是積極拓展自身渠道。早期做出該嘗試的，在平臺流量紅利消失之前已經(jīng)做好了渠道的鋪設(shè)工作。

公式二：顯性大眾需求+體驗升級+顏值+利潤空間+完整渠道系統(tǒng)+傳播屬性+口碑+專利布局+產(chǎn)品質(zhì)量+供應(yīng)鏈能力

• 代表爆款產(chǎn)品：lofree原點機械鍵盤、amrio化妝鏡、skg頸部按摩儀、55°杯
• 模式核心：產(chǎn)品：體驗&顏值
• 模式風險：競爭對手抄襲

公式二的最大亮點就是產(chǎn)品本身體驗升級和顏值的升級，迎合了消費者消費升級的產(chǎn)品需求方向，產(chǎn)品正在從夠用轉(zhuǎn)變至好用，從湊合能看到顏值需求轉(zhuǎn)變。本身也符合消費心理變化的趨勢，只是在不同行業(yè)的發(fā)展進度不一樣，總體來說，針對女性用戶群，消費升級的模式變化會更加積極一些。

該模式下也誕生了一大批以設(shè)計師為創(chuàng)業(yè)主體的創(chuàng)業(yè)公司，美開始走上了舞臺，接受考驗，這幾年在成都，不乏大批設(shè)計師開始轉(zhuǎn)變身份，擔任企業(yè)掌舵人。

在這個價格透明，渠道透明的前提下，產(chǎn)品的競爭是該模式下最核心的競爭，“顏值比”一詞開始得到重視，同時該模式下的爆款產(chǎn)品都具備較強的傳播屬性，要么是適用場景在辦公場景，出眾的顏值自然吸引目光，要么與用戶的日常高頻話題結(jié)合。產(chǎn)品的亮點都可以達到有效傳播。

好的體驗和顏值帶來稍高的價格是值得消費者去買單的，這也為產(chǎn)品增大了利潤空間，我記得卡蛙品牌的林總說過，根據(jù)他們的測算，顏值最多可以讓產(chǎn)品的零售價增加20%-30%，這部分的利潤也直接幫助品牌在渠道布局上占盡優(yōu)勢。

但是由于產(chǎn)品本身的創(chuàng)造依賴顏值取勝，在產(chǎn)品的專利布局上就顯得較為單一，這也是設(shè)計師創(chuàng)業(yè)缺乏技術(shù)研發(fā)的后果。

在國內(nèi)的外觀專利對產(chǎn)品的維護是非常單薄的，該模式下產(chǎn)品的最大問題也是被競爭對手快速抄襲，然后利用渠道快速覆蓋品牌想要拓展的渠道。如何能夠讓產(chǎn)品快速鋪向市場，讓產(chǎn)品曝光，是該模式的第二個核心。

公式三：潛在大眾需求+技術(shù)替換+專利布局+利潤空間+傳播屬性+爆發(fā)點+口碑+產(chǎn)品質(zhì)量+供應(yīng)鏈能力

• 代表爆款產(chǎn)品：喵喵機口袋打印機、樂范魔力貼
• 模式核心：市場機遇、產(chǎn)品
• 模式風險：需求判斷失誤

公式三是針對潛在大眾需求進行的產(chǎn)品預(yù)研發(fā)，潛在大眾需求的判斷和滿足是很多企業(yè)彎道超車的法寶，比如我們現(xiàn)在的VR眼鏡就是對未來需求的產(chǎn)品預(yù)研發(fā)。

判斷好未來消費趨勢后，提前的產(chǎn)品布局是每個企業(yè)都會考慮的問題。但是這類產(chǎn)品由于之前在市場上沒有銷售，銷售渠道沒有競品銷售數(shù)據(jù)對比，品牌在渠道的拓展上初期會比較費力。

這就需要品牌商不斷的在市場上尋找爆發(fā)機會點，可能是某一次頭部的直播，也可能是某一次品牌的合作，通過一次較為亮眼的市場成績，去逐步覆蓋渠道，以前有眾測這類渠道是為這類創(chuàng)新性的預(yù)研發(fā)產(chǎn)品而搭建的。

當然更多的產(chǎn)品是埋沒在時間成本中?？嗫嘧穼げ坏胶线m的爆發(fā)點，會嚴重影響創(chuàng)業(yè)公司的營收情況，最終導(dǎo)致破產(chǎn)也不在少數(shù)。

可能第二年，會有其他勢力強勁的企業(yè)在該領(lǐng)域打開了局面，至少創(chuàng)業(yè)者可以聊以自慰了。

當然如果有幸遇上合適的機會點，產(chǎn)品以超前的布局獲得市場的絕對領(lǐng)先地位也不是不可能，比如樂范的魔力貼產(chǎn)品搭上米家平臺，喵喵機搭上教育渠道。

公式四：顯性大眾需求+體驗升級+利潤空間+技術(shù)升級+顏值+專利布局+傳播屬性+渠道系統(tǒng)+口碑+產(chǎn)品質(zhì)量+供應(yīng)鏈能力

• 代表爆款產(chǎn)品：戴森吹風機
• 模式核心：技術(shù)研發(fā)與轉(zhuǎn)化
• 模式風險：市場小于預(yù)期

公式四是以技術(shù)升級和突破為核心，相對于技術(shù)替換而言，對一項技術(shù)的關(guān)鍵性突破難度會更大，需要持續(xù)的研發(fā)投入，而高昂的研發(fā)投入轉(zhuǎn)化為成品之后，必然在一段時間內(nèi)造成產(chǎn)品成本過高。

技術(shù)突破的出現(xiàn)一般出現(xiàn)在以研發(fā)為核心的企業(yè)文化中，在國內(nèi)以華為和大疆為代表，以技術(shù)占領(lǐng)市場，很明顯這類產(chǎn)品在性能等參數(shù)方面幾乎沒有競爭對手，但是核心問題出在市場容量上，技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過程是這類產(chǎn)品打造的主要關(guān)鍵點，

我們以戴森為例，超級數(shù)碼馬達之前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是吸層器，風扇等家用產(chǎn)品，品牌一直非常小眾，指導(dǎo)吹風機的出現(xiàn)，選擇以女性愛美這個需求入手，借助用戶自帶傳播屬性，戴森品牌在國內(nèi)迅速擴大知名度。這類模式是成也技術(shù)，敗也技術(shù)。

一款產(chǎn)品成為爆品必然是多種因素共同催生的結(jié)果，對企業(yè)而言意味著集中資源干的一件事情，說起來像做化學實驗一樣，不一樣的是具備了以上的因素也只是提升了產(chǎn)品成為爆品的概率，總結(jié)爆品公式是為了能找到更清晰打造爆品的路徑，不同公司都有自己適合走的路線，根據(jù)自己的優(yōu)勢資源選擇打造爆品的路線查漏補缺，事半功倍。

作者：Jazz

來源：Jazz